我也據我所知說一說。旅行社低價吸引顧客，有時候是根本沒有錢賺的，可是旅行社會零利潤就出團嗎？這是不可能的。
例如經常收到泰國甲米、普吉兩地遊1899元，甚至是1699元，包括來回機票、酒店、全程大巴車接送、景區門票、吃飯、出海包船、導遊工資等等，我不認為這個價格，旅行社可以賺錢，即使旅行社屬於團購，各方面有優惠，我也認為它要虧。
我們還要了解有地接社存在這一點，通常的做法是這樣的：旅行社在國內低價吸收顧客，到了當地，就有當地的旅行社接手，也就是地接社。地接社剛開始的兩天表現非常好，不停的各方面介紹，把當地的風土人情、風俗習慣等等信息詳細講解。到了後兩天你就會發現，他前兩天說的，都是為後來鋪墊，目的就是讓你消費，在購物點裡消費或者在車上買他推銷的商品。例如手信，他會說他的手信能比專賣店裡便宜，品質更好去吸引你購買。還有就是他會要求你自費遊，最重要的一個手段是，把其中一天去玩的時間壓縮，然後和遊客們說，下午沒有安排，但是如果自費，我可以帶你們去歐美人出沒的地方去玩等等。
其實這種做法在他們旅遊行業裡俗稱賭團，每個地接社都是這樣去賭，而國內的旅行社，可以在地接社手裡拿到按人頭計算的提成，風險相對低，收入也穩定，但賺不到大錢。而地接社風險大，但成功的機會很大，經常會出現一團客在購物點裡消費幾十萬的情況，例如買珠寶、買橡膠床墊。可是當忽然遇到一個完全不消費的團時，就會爆出導遊威脅遊客，打罵遊客的事件！
我跟低價團去玩過一趟，非常不爽的回憶，後來每次出行就選擇自由行，哪怕再遠的地方。只要提前做好功課，自由行去哪裡都是可以。
感謝邀請，首先旅行社的操作方法有很多，比如通過低價吸引購買旅遊產品，
舉例：
1.峨眉山樂山跟團遊，峨眉山門票160 觀光車90 樂山大佛光80 門票就是330元，結果旅行社報價才230這種，很明顯就是購物團，通過定點的購物店消費返傭，達到營收和利潤的操作方法
2.某一些跟團遊產品，基本只含景區首道門票，實際上在景區裡面還有很多需要自費的項目需要自己掏腰包，然後旅行社用車 餐飲 住宿都是團員一起分攤了，綜合下來就有利潤了。
3.一般大旅行社都有自己的操作團隊，比如包房 包車 包機，這些資源都是對接好的，所有有一定的優勢在裡面，可以比較低的價格做出來，當然如果連自己都可以算出來是虧損的價格在做，那肯定有貓膩。
總之一句話，好的服務品質，都需要成本的，謝謝。
旅行社有各種不同的生意模式。即使我們知道，旅行社拿團票會比我們散客有優惠，量大從優，但是旅行社會不會做公益零成本的去運作呢？
答案當然是否，旅行社規定的線路，首先除去非常著名的景點外，小型景點門票，餐廳，酒吧，購物點，所有的消費都有回扣，這才是他們的利益點。
所以一直建議大家，旅行不要選擇低價團，會給自己添堵，錢花了，心情也不好。
旅行社和民航有常年合作，票可拿到成本價，景點門票也可以拿到三折，住宿也可以拿到成本價，購物門店拿人頭費，這樣你看團費很低，不夠往返交通費，個人出遊享受不到的價格。
報團在你看來低！每個地方都會對旅遊公司每出去一個人給多少補助！坐飛機也會有補助！
報團就相當於團購，團購的優勢在數量，缺不能個性化挑選。
