曾花300萬買個教訓，第三次創業公司再超百億，對手卻在蹲大牢

火山噴發

1/5 汪建國是典型的蛙跳型連環創業者；把五星電器做到全國第三，與國美、蘇寧抗衡；11年前，他敗給了國美的黃光裕；8年前，他重出江湖，第三次創業；從實體轉型互聯網，如今市值超百億。

2/5 汪建國1960年出生於江蘇蘇州，因為好學，高中畢業後，魚躍“龍門”，考上了江蘇省商業學校。由於在校表現出色，1981年汪建國被分配到浙江省商業廳，從事商業經營業務管理工作。也正是這段工作經歷，為汪建國後來的下海、創業埋下伏筆。

3/5 49歲時，他選擇重新創業，用獨特思維領跑消費品行業，用銳意創新引發消費革命。他是從五星電器走來的神話，他是“互聯網+”時代真正的時代精英。

4/5 在五星電器剛剛創業的時候，汪建國跟美國人合作，美國人說你要研究一下顧客到五星電器來買東西的原因，做一個市場調研。做調研要花300萬，花300萬做這麼一件簡單的事情覺得不值得，所以就不同意。這裡有一個教訓跟大家分享，那就是一線員工一定要找氣質好的，能夠讓顧客產生信任感。因為零售的本質就是讓顧客產生信任，首先是信任，基於信任然後才能信賴，才能引發消費。

5/5 34年的職業生涯，汪建國的身份多次轉變，他的事業中心也不斷隨之轉移，但他始終都沒有離開過商業，更篤定創新是一切商業活動的基礎。在他看來，商業的本質就是創造顧客，創造顧客就要去理解顧客，瞭解顧客。

2017-04-02

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