51Talk Q1電話會：虧損收窄，未來繼續向二三四線下沉

來源：圖蟲創意

芥末堆6月15日訊，昨日，51Talk（NYSE：COE）發佈2019年第一季度財務業績報告：Q1淨營收3.230億元，同比增長23.0%；淨虧損收窄至人民幣0.633億元，去年同期虧損1.127億元。

在電話會議上，51Talk創始人兼CEO黃佳佳解釋了虧損收窄的原因：從2018年Q2開始連續四個季度，51Talk菲教一對一業務實現了正向的現金收入貢獻率。“這說明51Talk具備盈利能力，我們在去年獲得的現金收入，會轉化成今年更優異的表現。”黃佳佳說。

2019年Q1財報顯示，51Talk毛利率為67.3%，同比增長2.7%；一對一毛利率為69.3%，去年同期為67.0%；哈沃小班課毛利率為45.7%，去年同期為30.7%。

黃佳佳表示，毛利率增加的原因有四點：第一，2019年51Talk的課程做了兩年以來的一次漲價，幅度在10-15%之間；第二，2018年Q2以來，51Talk不斷降低美教青少一對一業務佔比，因其毛利非常低；第三，哈沃在線小班課的毛利率有所增長；最後，銷售效率提升，銷售費用佔營收比重從2018年同期的48%降到了39%。

51Talk四項主要業務佔比。

不過，財報顯示，51Talk哈沃小班課業務出現了一定的下滑，Q1現金收入為1490萬元，佔比從2018年Q4的12%下滑至3.3%。

“經過一年多的嘗試，我們認為小班課是一個不錯的產品，但需要找到適合的用戶群。在去年Q3、Q4，小班課業務的獲客成本要比一對一更高，這個現象不僅出現在我們公司。對於小班課，我們的態度是繼續運營，但會想辦法降低獲客成本，追求它的單體經濟模型，而不是一味追求成長。”黃佳佳說。

Q2業績預測

51Talk給出的業績預測顯示，Q2淨營收將介於3.42億元至3.47億元，同比增長將介於21.4%至23.2%之間；現金收入將介於4.65億元至4.7億元，同比增長將介於10.7%至11.9%之間。

在黃佳佳看來，51Talk專注於非一線城市的戰略是成功的，未來公司也將堅持這一戰略。據悉，51Talk目前在菲律賓有千人全職團隊，以及近兩萬名菲教團隊，並在八個城市設有網點。

51Talk數據顯示，其非一線業務佔比持續提升，從去年同期的63%上升至72.8%。

“對二三四線市場來說，菲教的價格更加友好，我們在這些城市下沉的速度比競爭對手更好。”黃佳佳表示。今年2月，51Talk在其發佈會上啟動“千城計劃”，預計今年用戶覆蓋將達到全國1000座城市。