抖音裡總有人發出水果賣不出去，果農坐地裡痛哭，為什麼就不便宜賣出去？

這個問題感覺有點複雜，我是福建閩北農村的，我們村其實好多年輕人都出去闖蕩，40多歲留在村裡算年輕的，村裡也就一些老人和小孩。你看那抖音拍視頻的美女，穿的那麼少，你們真正去山上看下哪個婦女上山幹活穿那樣？山上蚊子多，太陽晒，烈日當頭，大家都捂的嚴嚴實實，一點都不像幹活的，那些都是搞自媒體的，到山上拍下視頻，俗稱演戲，拍完走人。還有大家有沒有發現抖音那賣的農產品挺貴的，如果農民自己賣即使扣掉運費也挺貴的，所以那些搞自媒體拍抖音也得賺一筆。

我當農民幾十年就沒見過也沒聽過農民坐地裡哭，前三年我爸媽種楊梅，當時他們年齡就快70歲，我是在孃家帶寶寶，有個年輕人來收楊梅，大家知道楊梅矯貴，不能用手翻來翻去易出水，他竟然拿著框子顛來倒去，出了水就扔掉，叫他不能這麼顛，不聽。最後吵起來，我們不賣，叫舅舅開個皮卡車自己拉到水果批發市場，我去賣，要知道我除了帶小孩真不會這個，但還是上。這個時候我爸媽都沒哭，抖音說農民坐地裡哭，其實感覺是那些自媒體人為了引流量瞎編的，真正的農民是條漢子，哪那麼容易流淚還被你看到？

你信他們鬼話？他們的話要是真的了，母豬都能上樹嘍。

任何東西都有一個需求的飽和，好像前年是網絡傳播我們陝西咸陽那邊挖果樹，因為蘋果的價格太低了。那麼大家有沒有看他們挖掉的都是什麼果樹？他們挖掉的都是秦冠蘋果樹。我家45畝果園，秦冠蘋果樹只有40棵左右，而且還是33年前最早的那批蘋果樹栽種的。33年前我家一次栽種了4畝果園，秦冠蘋果只有40棵左右，剩下的全部是喬華紅富士。我父親又嫁接了一些，北斗，喬納金，紅星，金星，我們自己家吃的。又栽種了10畝的短枝紅富士，又栽種了10畝的片紅紅富士，又栽種了19畝的矮化紅富士，我自己2010年又把自己的5畝地全部栽種了矮化紅富士。

我說的這些其實很簡單，就是說秦冠蘋果可以說早就被市場淘汰了的品種。在我印象了，我們那裡秦冠蘋果無論多好的商品果子都是用保鮮袋裝的。紅富士的中檢都是用紙箱子裝的，而且秦冠蘋果的商品果子還沒有紅富士的中檢價格高。

更誇張的是，我小時候把秦冠蘋果從樹上搖下來，用尼龍袋子裝好。然後回家和我父親拉著平板車到果園，把我裝好的蘋果放到平板車上，再拉到收落果的攤位賣掉，賣的錢是我的零花錢。我父親一個老果農，能讓我那麼做是為了什麼？因為每年果園疏花和定果的時候，我父親根本就不管秦冠蘋果，只簡單的疏一疏而已。好秦冠蘋果他早就摘下來，儲藏好等到來年再吃。秦冠蘋果耐儲藏，來年果肉也幹綿。

從我記事起，我家的蘋果從來沒有滯銷過。就是我爸在沒有自己收購蘋果（做蘋果商販之前都沒有滯銷過），我爸做了蘋果商販以後更不存在滯銷的問題。

我以前上班認識一個甘肅做涼菜的師傅，去年他朋友圈發他老丈人的蘋果，一箱75塊錢10斤左右，走郵局包郵。剛好我有朋友是蘭州的，我就給他微信轉賬150塊錢，讓他媳婦從慶陽給我蘭州的朋友郵寄兩箱過去。我一再問他是不是80的套袋商品果子，他一再保證絕對是80的套袋商品果子。我說中檢的套袋80果子75塊錢一箱也值，等我朋友收到蘋果之後，給我發來的照片，70的，75的，80的，套紙袋的，套膜袋的，普果全都有。我看了之後，直接就進入無語狀態了。

說這麼多其實就是想告訴大家，任何東西都有淘汰的時候。還有很多水果在果農那裡不是真正的滯銷，而是返鄉的年輕人，利用網絡平臺在博眼球打的苦情牌。讓他們自己包裝湊一車貨自己拉到南方銷售，自己又沒那個能力和實力。所以他們就把水果囤積起來，然後利用網絡平臺博取他人的眼球，從而以次充好賣高價錢。

再一個，動不動百分之百原產地發貨。原產地發貨不假，但是發貨的人戶口本上寫的是農民，但是他根本就會幹任何農活！

總而言之，言而總之，你去產地看看價格，在看看他們網上銷售的價格，有很多還不包郵。當你真正的看清楚另一面，估計一輩子不再會在網上同情心氾濫，隨意購買所謂的滯銷水果嘍。

記住：真正的農民都忙著幹活呢，沒有人，也沒有時間，更有心機去做這些事情。

我是田野小燕子：

我分享一下我的看法，我一次去大棚地裡去，摘油桃遇到過類似的情況，果農說他年齡大了，兒女都不在身邊，他們運輸不到市場去賣，在一個本地也不用他們的水果，基本上一年很多都就浪費掉了，聽的也挺心酸的。

今年的水果價格一直就比較高，比往年都高，其實果農一年種植也挺不容易的，我見過他們種植水果的，起早貪黑的，下來也賣不了多少錢，掙得也就是一點辛苦錢，市場上的水果價格是由多方決定的，並不是由果農決定的，有時候並不是便宜買的事情，有時候便宜都賣不出去，原因有很多，比如促銷渠道，市場飽和等各方面的。以上是本人的看法。

大家看，就我圖片這個老人家，以前他經常出現在某寶裡，現在由於抖音等視頻平臺的出現，又出現在了一些視頻平臺裡。這個老人家每次出現，都是一副愁眉苦臉的樣子，認真一看，老人家是在為家裡的某些農副產品發愁啊。

老人家看起來很可憐，那臉上皺巴巴的皺紋，和鬍渣子，那無聲流淚的樣子，太像在農村裡做農戶的老父親或者爺爺了。於是心一軟，就下訂單買他的東西了，算是幫幫他吧。

當我們在某寶，和一些視頻網站裡經常看到他後，不禁會懷疑，這老人家是個有錢人啊，什麼農產品都賣，有時甚至連一些包包等也賣。再看看，他們的交易量，不得了，這個老人家可是個富人啊。

其實，實際情況如何呢？很多人都被這個老人家的圖片給騙了。有媒體找到老人家，證實了他的確是一個農民，但是他和某寶裡的很多賣家是沒有關係的。是網上一些賣家盜用了他的圖片來營銷水果而已。

首先，在某寶和抖音上看到的，果農們在說自己家水果賣不出去，在地上痛哭的樣子，那些圖片和視頻，有不少其實就是商家們的一種營銷手段。無非就是利用人的同情心理來銷售自己的產品而已。實際情況是，人家賣東西的那個人可比大部分人生活富裕。。

至於，為什麼果農們，寧願水果爛掉，也不便宜出售呢？

並不是果農們願意把水果爛在地裡，而不願意賣。實際上是，因為水果太多，果農已經把水果賤賣了，而根本就沒有水果商人來收購。

就比如去年廣西的沙糖桔，果農下樹的沙糖桔，幾毛錢都沒果商要。很多果農，為了清掉果樹上的沙糖桔，趕著下肥料，期待來年有收穫，把那水果賤賣到連請人摘水果的人工費都賺不回來。

首先，果農們的水果並沒有直接出售給吃水果的人，這裡面是有一道或者幾道中間商的。果農們的水果下樹出售時，其實是很便宜的，經過中間商們層層賺利潤，到了吃水果人手中，就變得貴起來了，甚至很多人都吃不起水果了。

要知道，當水果失收時，可能會賣個好點的價格。當果實大豐收時，大多果農們都是以很便宜的價格出售的，但是到吃水果人手中，還是會讓人覺得水果貴了。

這裡面的問題和道道，可不是果農可以解決得了的。

後來，當電商發展起來後，果農們直接面對吃水果人時，本來可以低價格把水果賣到吃水果人手中的，但是包裝費，快遞費，網站推廣等等費用加進去，又使得到了客戶手中的水果貴了起來。

再加上不少經營電商的人，本身就是一個二道販子，也從中賺利潤。實際到大家手中，水果就根本便宜不起來。一面是果農手中賣不出去的水果，一面是客戶拿到手中貴到吃不起的水果，大家都不容易。

前段時間刷抖音有點停不下來的感覺，這裡面有種芒果、種橙子的人一邊削一邊吃一邊哭，看的我有點噁心，一個大老爺們幹什麼呀，又不是說沒有人收，又不是說沒人買。

炒作騙流量

抖音的受眾面那麼大的一個app，在裡面搞個怪，裝個可憐能夠博得別人的同情，順便把贊和關注點了。

這樣的手法，第一個人用是天才，後面跟風的就是蠢才了。本身還挺同情的，聽到一個大男人哭哭啼啼的，那還能繼續看的下去？更何況本身我們就在買高價的水果，看到他們使勁糟蹋水果，更沒心情同情他們了。

有的時候的確是供大於求賣不掉

刨去炒作的那部分人，的確有時候因為供大於求造成了市場消化不掉那麼多的水果，而且因為本身就已經投入了大量的成本，造成了一年的收成都泡湯了。這樣的情況下的確應該哭，哭的是後面的生活改怎麼過。

但是話又說回來，種之前就應該有這個心理準備，農產品的價格沒人能說的清楚高低，大家都在賭，賭今年的價格高。

就像炒股賠了的人，在路邊蹲著哭的時候有幾個人回去同情呢？

傷了收購商的心

收購商也是為了賺錢，大量報道說某個地方的果農惡意毀約，隨便更換收購商，搞得一些收購商合夥不去收購當地的水果的事常有發生。

這樣的情況就是果農自找，誰也怨不得，就怨自己素質太低。

作為一個普通抖音中毒者，就當個樂吧，因為我們就算看到他們哭也無能為力，只能當個樂。

注意一下我今天的配圖，可能答案已經在圖裡了！

抖音現在特火爆，幾個億的活躍用戶，我是一個農民，就連咱們農民，上到70的老人，下到5歲的孩子，都會刷抖音，抖音記錄美好生活，更給咱們農民開啟了一扇瞭解美好世界的窗。

人多的地方就有商機，流量具有多種變現渠道，龐大的抖音人群基數和流量，成了各種商家的主戰場，抖音的火爆，插入一些廣告是非常正常的商業模式，抖音的創作者在努力創作作品的同時，也會結合自己的內容插入一些廣告，而“果農坐地上哭”，很可能就是打同情牌的廣告，希望用農民弱勢一面來吸引人的同情，說難聽點，瞎編的“果農”故事，這不是騙人嗎？我是一個農民，我用自己親身經歷來看，坐在抖音裡一邊糟蹋水果一邊哭的大老爺們，我很肯定，他們根本不是農民，下面是個人的兩個觀點:

1）農民臉皮薄

真正的農民，在外人面前都很謹慎，幹了一輩子農民，又不是有了抖音，才有了滯銷，種植業本就看天看運氣吃飯，農民啥風浪沒見過？人活一張臉，遇上賣不掉的農產品確實揪心，但要讓農民坐地裡哭，我覺得這就是瞎扯，至少咱們這的農民拉不下這個臉，做不出這事，況且還是在外人面前，外人的鏡頭下。

2）樸實的農民多半不會網絡銷售

農民種出了品質好的水果，絕大部分是給商販倒貨走了，農民銷售的渠道比較單一，基本上兩種，一種是自己小批量入市自己賣，第二種就是等著小販過來收購，一旦水果無法正常運出去（原因很多，供大於求是主要原因），那就會滯銷。

這些年電商發展很快，但對於農民來說，依然是單一的銷售渠道，還是在走入市和等著收購兩條路，只不過不同的是，收購人員結構上發生了變化，多了電商這個平臺。

電商要想獲得銷售，流量是關鍵，而打同情牌最容易引起大眾共鳴，現如今頭條也好，淘寶也好，各大平臺都是智能推送，引起廣泛議論和關注的問題:例如抖音農民坐地上哭，就非常容易引起共鳴，特別是農二代，農三代。

其實這樣的例子不是今天才有，曾經火爆一時的一張農民痛哭的網紅圖，想必大家還有一些印象，打著愛心助農的旗號，什麼都在滯銷，毫無下限，你看下圖，這像什麼話！

面對魚龍混雜的網絡，我們怎麼面對？

感情牌總有一天被打光的時候，很多人毫無羞恥的消費著公眾的同情心，賺的是昧良心的錢。當人們對這種現象麻木的時候，會變得冷漠，讓一些真正需要幫助的果農如墜冰窟，僅有的一扇窗都被這些人給關起來了。

所以，面對魚龍混雜的網絡，關鍵就是要分辨出真假農民！真農民不會假，假農民不會真，只要仔細觀察試探，假的很容易現形，對於假的，堅決牴觸！如果通過試探和觀察分辨不出是真是假，猶豫時就看自己的生活條件，恰好也需要就支持，沒有就當個過客。如果很肯定確實是真農民，自身條件允許的情況下，幫多幫少都是自己的心意。

總結:那些打農民感情牌的人，是可恥的！一旦發現，我們要堅決抵制！那些真正需要幫助的農民朋友，今年不行看明年，咱們種地就是再苦，咬碎牙吞下去，哭泣這種方式換來的同情，我們不需要。

對於這個問題。為什麼總是有人拍，那些水果賣不出去了，果農痛哭的視頻？這個有些像當初報道出來的，某老農痛哭的表情，被當成很多不同水果滯銷圖片進行宣傳一樣。我個人認為無非就只有這兩種情況出現：

一、確實是賣不出去

第一種當然是真的滯銷了。參照去年沙糖桔，因種植的人不少，還都是豐產。但每個市場銷售量有限，說白的就是，每個地區的選擇購買沙糖桔的人，並不會因為豐產，賣的便宜了，就選擇多購買幾斤。所以導致收購商不敢收貨太多，而批發商也不敢進貨太多，水果店更不敢拿貨太多，以免爛在手中沒人要。

至於為什麼不降價賣！只能說你並不懂，水果從產地到你手中，需要多少層渠道。水果滯銷的時候，你就是再降價也沒有人要。遠方要買的，還要搭上運費、包裝費等，如果是量不大，到你手中甚至會出現比你在水果店買的還要貴的情況出現。

二、營銷的一種方式

人都有那種同情弱者的觀念，大家又都是農民，更能體會到農民賺錢的不易。有人就利用這個現象，從而模仿宣傳。

1.這其中有些是真的種植戶，因為現在一些種植戶，自己都在做自媒體，但因為沒有過多的粉絲競不過同行等問題。上他們那買的人少，也就只能用這種偏招進行另類宣傳，從而引發別人的同情心，以達到銷售自家水果的目的。

2.還有一種就是，那些拍視頻的與果農只是在進行合作關係，賣出多少給之相對的提成。但那些人只知道拍視頻，對銷售的知識一無所知，就只能簡單的照搬“果農痛哭”的場景來宣傳。

綜上所述,一些果農因想避開傳統的銷售方法,又沒有更好的辦法,只能採取這種方式,其實並不可取的。過多的消費了別人的同情心，只能讓你一時得利，並不是長久之計。特別是對那些真正滯銷的人，造成很大的傷害，以後會信的人越來越少了。

對於為什麼不降價賣這個問題。其實水果賣的貴，與果農關係並不大，他們田間的收購價很多時候都是白菜價，但因為水果在運輸中爛果一般在5%左右，又要經過很多中間商，就是在田間賣三元的荔枝，到北方那都能賣到10元左右。

哎！怎麼跟你解釋呢？這是一個很複雜的問題！

這麼說吧，地裡的水果價格跟你在商場裡看到的價格是不一樣的！商場裡五塊錢一斤的水果，到產地到農戶的地裡，賣價可能就只要一塊錢，中間部分都是讓批發商零售商賺了，你還讓他再便宜怎麼便宜？況且就你這樣的散戶你能買幾斤？你買的那點他給你稱稱都不高興，還不如直接送給你吃得了！對於農戶，他們要的是什麼？是大批發採購商，一拿就是幾千斤幾車皮的收，他們為什麼哭？不是因為價格高了賣不出去，而是因為降了價也沒人來收！你連他為什麼哭都沒搞明白，你急著說什麼？

其實，各地的水果採購都是壟斷式的，就是說每年去當地採購的就那麼幾個人，前面都是有書面或口頭協議的，外人進不去！如果這個地方今年大豐收，那麼會很麻煩！因為採購的人固定就那麼幾撥人，採購量也基本是固定的。比如他們每年採購量是10噸，但是今年產量有15噸，那麼多出來的5噸就很難銷出去！你臨時找人來收也來不及，況且別的人也會有固定的採購點，他也吃不下多餘的！而且現在進口水果量也比較大，內地的水果銷量也在下滑，供求矛盾日益顯現。

幾年前，也有個山東老農因為蘋果賣不掉，坐在果園裡哭，被路過的遊客拍了照發到了網上，激發了很多網友的惻隱之心，於是訂單鋪天蓋地飛來，幫助老農及時的賣掉了蘋果！這一條新聞當時是非常轟動的，而且眾多網站紛紛轉發！甚至最後的價格比市場零售價還要高！誰知道這就變成了他們習慣性動作，不管產量好不好，不管有沒有人來收，都先來這麼一波！為什麼呢？第一是造勢，講白了就是打廣告！第二就是促進銷量！就這麼簡單！

再加上現在各種平臺，誰都想蹭把熱度，搞搞知名度，戴上個“網紅”頭銜！

說到底，這早就變成了一種營銷方式！所以沒有什麼好大驚小怪的！

我家是種橙子的。說實話我們好些的品種基本也就在2到3元一斤。平常的紐荷爾什麼的都在1到1.5元之間。而且不好賣。是真的不好賣。來收橙子的都使勁壓價，因為這一片都是種橙子的，你不賣，總有人賣，果品好的人捨不得還有果品差的，等十家橙子賣了6家以後，你果品再好也要著急。政府扶持的合作社基本都沒有作用。收橙子的價錢還不如賠本。有一年價錢實在太低，幾毛錢一斤，都沒有賣，賣了都不夠人工費料農藥。像果樹也不比水稻小麥很多工序都可以機械化，除了防蟲害打藥以外修枝採摘運輸都是純人工，小工價都是包兩餐200一天了了，水果貴的原因不在果農。抖音上做個宣傳，基本能自銷三分之一就能抵得上全部賣給販子了。

我在抖音裡買過一次水果，視頻裡樹上的橙子一刀切開，手一握，汁水呲呲的，皮非常薄。我趕緊買了一箱，搞笑的是明明是南方的橙子，加微信卻發現賣的人跟我一樣在北方，以為是代理，就還是買了。來了之後我無語了，跟抖音上完全不同，就是普通橙子，問賣家，人家說就是這樣的。吃一塹長一智，以後再也不買抖音上的水果。