感覺1688上的商品價格加上運費後還貴過淘寶和拼多多，這一件代發應該怎麼做呢？

1688的上購物的大部分為淘寶代發的以及少部分個人選購。1688確實有很多東西很便宜，但並不是絕對的，以大家熟悉的服裝類目舉例。

一：同款不同質量的問題，一般來講，服裝類目，全國各個產地都有自己的特色，例如：江浙地區的貨，款式最新，也更時尚，面料做工都不錯，檔次最為高端，對應的拿貨價格也高很多，高端市場來講江浙地區優勢明顯。

廣東珠三角地區，款式也很新，但是整體沒有江浙貨時尚，面料做工略差於江浙地區，價格實惠，市場定位比較大眾化。

河南山東地區，款式仿流行款比較多，質量款式設計落後於南方地區，面料做工也以低端貨為主，在加上人工成本低，價格最便宜。甚至只有江浙廣東地區的一半價格。

二:營銷問題：如果你用心比較下，會發現很大一部分1688店主，都是淘寶店主。他們以淘寶零售為主，1688零售批發為輔助。1688屬於商家業務的拓展，所以他們絕對不會讓其他代發的淘寶店威脅到自己的淘寶店。

淘寶天貓店打造一個薄款，需要測款、測圖、直通車推廣，刷單等前期投入。這個投入是非常巨大的，1W 2W都是很正常的。而這部分前期投入，商家是要在後期盈利賺回來的。假設一件女裝，廠家出廠成本為15元，運費成本3-5元（按5元來算），天貓淘寶出售35元包郵。淘寶天貓實際銷售1000件左右才能收回前提成本進入盈利期，算上刷單的數據，你看到的一款衣服已售2000件以上，商家都才能進入盈利期。而在商家進入盈利期前，一般不會讓1688上出現價格35元以內的同款的，至少不會低於25元。

即便你拿到了25元的價格，你也很難操作，售價超過35元銷量上不去，銷量低於35元，利潤上不去，量也未必能上去。（淘寶很難做了）

三：外貿尾單。長三角珠三角有大把給日韓歐美大牌做代工的工廠，每天都有大批原單尾貨需要處理。這種貨很多都是低於實際生產成本的，甚至比仿品還便宜，質量最好但是價格卻很低，前幾年淘寶上還很容易買到這種貨。跟專櫃基本只差一個吊牌。 但是近年淘寶發展的快，這部分貨大部分貨都被大賣家壟斷了，普通買家基本拿不到貨了。  而大買家壟斷的同時價格也起來了一些。

總之：款式相同的貨，河南山東貨+運費可能低於長三角珠三角的貨。

      質量款式都好的貨，商家未必願意低價賣給你，給了你也很難拿到低價。

一件代發可以做，首先要考慮做什麼方面的，針對什麼人群，做什麼產品，人群和產品定位很重要，建議選擇利潤多一些的產品，其次找靠譜的貨源，比如阿里巴巴一件代發，但是阿里巴巴平臺商家挺多，需要能夠識別有實力的商家，比如阿里巴巴有些店鋪有實力商家標誌，這些基本上可以保證貨源充足，售前售後各方面都是比較好的。

這種不用囤貨，沒有資金上的壓力，但是我們還是建議自己先拿樣，瞭解產品再做，畢竟賣產品還是要注重產品質量品質，不然沒有回頭客。

很多1688都不是自己工廠也是檔口拿的貨自己圖片拍好點上架然後負責發貨，一件代發你可以省去很多環節，只需要負責推廣和客服就好。很多淘寶拼多多上有賣同款但是質量不一樣包裝不一樣。拼多多不說了為了能上活動價格壓得不能再低只好換便宜材料專供拼多多了，畢竟人家只認價格，活動價格虧本三五塊十來塊很正常，畢竟淘寶開車成本也不止這個價，活動後價格迴歸一件賺幾毛幾塊的很多。

你看下無貨源店鋪的數據圖。你可以做無貨源模式的店鋪，其實和一件代發差不多，不用自己囤貨，這個賺取的也是差價，就是你採集好上家店鋪的爆款商品，適當加價到自己的店鋪，中間的差價就是淨利潤。

這種模式也是很適合新人上手的，也不需要其他投資或者加盟費用。一臺電腦操作一個店鋪，每天平均能出50單左右。

無貨源玩的是店群，可能一個店鋪一個月只能賺個小萬把塊，但是你開第二個第三個店鋪賺的就是翻倍了，每個店鋪上架的商品都是不一樣的，一單的利潤有上百的，一般都是銷售額的百分之十到三十之間。

這種模式店鋪起來後賺的錢並不比傳統店鋪少，傳統模式前期投資很大，並且對於新手來說很難掌握。這種模式的優勢就是投資少，風險小。

批發是按照數量定價的，量越大就越便宜，一件代發也就是零售，還想要便宜是不可能的，如果一件代發比淘寶還便宜，那淘寶的價格就沒有優勢了，大家都去做阿里巴巴一件代發，何必自己費勁拿貨。個人覺得阿里巴巴主要面對線下的零批客戶，就我個人做的類目至少如此。另外大部分店鋪都有開通一件代發和採源寶，可以跟店主索取這些渠道的價格，一般都會便宜一點

阿里巴巴批發量大才會拿到便宜一點價格，一件代發價格自然不低。

而且有很多不是源頭商家，也是中間商，不少源頭商家都有自己淘寶店，為了保護自己的店自然不會把價格壓太低。

做一件代發商家太多互相壓價自然沒什麼利潤空間了。除非你有基礎，現在新開店做一件代發基本掙不了什麼錢了，可能你在當地批發市場拿的貨還會更便宜一點。

阿里巴巴還是有很多有自己的工廠，就看大家怎麼去辯別，如果什麼種類什麼款式都有正常都不是源頭廠家，源頭廠家一搬品類比較單一，一家源頭工廠不可能什麼衣服都能做到。

你說的只是部分情況，成熟的賣家已經懂得如何在1688和淘寶之間調貨，一件代發這種現在本來就沒優勢了，還在1688一件代發可見你已經落後了。不喜勿噴實話實說

那是你感覺，1688上面很多一件代發的都是自己有小作坊的，他們做出來成本才多少，發個快遞也就3塊到4塊錢！在加上多平臺操作，他們才有錢賺， 你如果去賣他們的貨，做那些一件代發的，是沒什麼錢賺的

拼多多要賣仿版 用正版圖片賣的。。