大家好，我是淘寶美工老申。工廠怎麼開天貓，今天給大家算一個大致的賬，各自結合自己的實際情況再作決定。沒有100萬，你就不要想開天貓了，就算有100萬，也不一定能賺錢。

第一：保證金、服務費、軟件費，保守點20-30萬

天貓店有專營店、旗艦店兩種，而商標又分R標和TM標，費用大約相關5萬左右。傳統的工廠申請天貓店，基本上不會做PPT，也不知道如何提交，一般你們會找專門的服務商公司，不同的類目收費不一樣，沒有標準，比如我朋友申請了居家，花了7萬服務費，他還是玩淘寶的，懂電商。傳統企業對電商一點不懂，遇到那些噁心的服務商，收費就是他們收了算，保守點，你就準備30萬了。當然這個保證金、服務費是可以退回來了，只不過前期要付出去。

第二：團隊工資，每月至少3萬，一般三個月才能見效，這裡準備10萬

傳統工廠開天貓，就意味著除了產品的生產力以外，其他都是成本。現在做天貓，運營、美工、攝影、客服、售後這幾個主要環節少不了，假如你現有的人可以承擔客服和售後不算工資。招一個真的能做事情並且有責任心的運營、美工的。他們的工資都是在10000+，事實上，在上崗之前，你也根本無法測試招來的人真的有這個水平，總之，這個團隊每個月至少準備3萬吧。而新店下來之後，也要準備3個月的磨合和基礎數據積累，所以，光人工工資，至少你要準備10萬。

第三：包裝、吊牌、贈品、模特等輔助服用，預計10萬

傳統工廠出貨，都是大的紙箱，大化量出貨，但天貓玩的是零售，每個產品一個包裝，如果你做的是中高端產品，包裝還得跟上。根據你產品，定製全新的包裝盒、吊牌、售後卡片以及請模特拍攝等這些輔助的費用也要準備10萬了。畢竟，包裝是成批量下去的，只不過，這個費用會因為產品不同，預算波動也很大。再就是新店都會做營銷活動，搞一些贈品，這個就看個人的玩法了。我朋友做懶人沙發的，以前發貨就一個普通的袋子，開了天貓，單獨做一批盒子和賺品，一套成本就超過了8元。

第四：推廣費是個無底洞，每月1萬起步

現在開天貓，不開直通車的應該很少了，尤其是牛B的運營更會玩直通車，這個是按點擊收費的，每點一次就支付一定的費用，多則好幾塊，假如一天預計300元，那三個月下來就需要3萬了，殘酷的不是這個3萬預算，而是直通車的預算必須燒玩，也就說我們每天計劃是300，當天要想盡一切辦法用完，如果每天是1000那也要把它用玩。推廣費就是個無底洞，如果運營的水平跟不上，這個錢基本就賺不回來了，遇到那些特殊的類目，推廣費就更大了，所以開店前，要多瞭解下這方面的成本。

第五：備貨庫存和售後

天貓是零售，批發，一次性出去很多貨。要開天貓，就要備貨，雖然這個在工廠自己的手上，看上去不要成本，但當你備1000件在那的時候，這個也是錢喲。你得要得自己的生產力運營的計劃，準備好貨。另外就是，現在電商都要做到“7天無理由退換貨“，不管怎麼樣，別人購物你的產品，在7天內，還不算是購買成本，隨時都有退換貨的可能，這是一筆無形的資金，工廠都要準備好。

以上五個方面是我們傳統企業開天貓必須要正面接受的資金壓力和投資風險，事實上還有很多我們是看不到也預估不到的成本，比如你開店之後會有各種機構向你推薦培訓和課程，一不小心 你可能就衝動了，幾萬就扔進去了。另外就是運營團隊堅持不下去散夥了，你還得繼續招人或者前期就預備好。

我有個朋友，之前做淘寶女裝的，當時也是公司有個做運營的，自己想創業，找我朋友聊聊，我朋友想，反正自己公司的人，就支持他一下。於是所有的成本我朋友先定資，只是普通的淘寶，大約投入去10萬了。店鋪上線不到1個星期，那傢伙就不見人影了，還把我朋友拉黑。就那樣，這事爛下去了。現在的電商，沒有誰能確保它100%的成功，再牛B的運營他也不會給你保證成功，大家堅持不下去看不到希望的時候，總會散的，可是你不能散呀。現在開天貓成本大，風險高。一定要想好，特別是從不接觸互聯網的傳統工廠，更要理智對待，準備好充足的錢，做好先虧再賺的長期計劃，再多找一些同行交流交流，再做決定。

拼多多以低價為主，除非供應鏈有很大成本優勢，否則不建議做拼多多，消費者是拼得多省得多，商家是拼得多虧得多，而且平臺結款商家售後服務很差，罰款很多。

天貓店當然是很好的選擇，優質電商消費者的集中地，幾乎什麼行業都能做，但是前期投入成本高，有人說沒50萬不要做天貓，其實還會更多，大致費用如下：

開店入駐費用7萬左右，保證金技術軟件服務費8-20萬，前期單爆款推廣費用10-50萬（小類目較低，大類目標品50萬也不一定打得下來），3個月員工成本起碼得5萬吧（美工得有，運營得有，客服和倉儲發貨老闆兼職了？），貨物成本及物流成本（佔著很大一部分現金流）。

建議結合自己做的行業，把所有費用清晰查明，一定要把貨物成本、員工成本、物流成本這些都算進行，因為做企業最怕資金流斷掉，一切開支都要算上才行。

我是Dean，如果你有天貓入駐難題，可以留言談論，覺得我的回答有所幫助，麻煩給個贊和關注，謝謝。

若手裡資金沒有50萬，不建議開天貓店

長期做實體店的人可能會覺得電商會容易很多，彷彿把商品掛到網上就會一大批消費者趕過來購買。但實際上，開網店賣貨也是要克服許多困難的，比如最為根本的開店思維的轉換，開實體店是等著顧客上門，開網店則需要全網找顧客。

若手裡資金沒有50萬，不建議開天貓店

長期做實體店的人可能會覺得電商會容易很多，彷彿把商品掛到網上就會一大批消費者趕過來購買。但實際上，開網店賣貨也是要克服許多困難的，比如最為根本的開店思維的轉換，開實體店是等著顧客上門，開網店則需要全網找顧客。

新手做電商，應該選天貓還是拼多多？就資金投入而言，天貓店的投入是拼多多店的幾倍多，天貓開店需要交消費者保證金（5萬/10萬/15萬）+軟件服務年費（3萬/6萬）+軟件服務費（銷售額的5%），拼多多開店需要交消費者保證金（企業店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元）+服務費（銷售貨款總金額的千分之六）。就入駐難度而言，以有工廠和實體店的資質，申請開拼多多店鋪的通過率為100%，但申請開天貓店或難以通過品牌自薦這一環。若無法入駐成功，則需要花10萬左右從易佰店這類天貓轉讓服務商手中購買店鋪才能完成開店。就競爭程度而言，由於拼多多商家數量遠少於天貓，無論是做付費推廣，還是免費流量的獲取，新手商家有更低的試錯成本。就試錯時間而言，天貓為新老商家設置了年銷售額目標，無法完成續簽就會被要求關店，而拼多多目前仍未開始對商家展開續簽考核，即便今年做不好也沒有關店的擔憂，可以下一年再戰。

若手裡資金沒有50萬，不建議開天貓店

長期做實體店的人可能會覺得電商會容易很多，彷彿把商品掛到網上就會一大批消費者趕過來購買。但實際上，開網店賣貨也是要克服許多困難的，比如最為根本的開店思維的轉換，開實體店是等著顧客上門，開網店則需要全網找顧客。

新手做電商，應該選天貓還是拼多多？就資金投入而言，天貓店的投入是拼多多店的幾倍多，天貓開店需要交消費者保證金（5萬/10萬/15萬）+軟件服務年費（3萬/6萬）+軟件服務費（銷售額的5%），拼多多開店需要交消費者保證金（企業店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元）+服務費（銷售貨款總金額的千分之六）。就入駐難度而言，以有工廠和實體店的資質，申請開拼多多店鋪的通過率為100%，但申請開天貓店或難以通過品牌自薦這一環。若無法入駐成功，則需要花10萬左右從易佰店這類天貓轉讓服務商手中購買店鋪才能完成開店。就競爭程度而言，由於拼多多商家數量遠少於天貓，無論是做付費推廣，還是免費流量的獲取，新手商家有更低的試錯成本。就試錯時間而言，天貓為新老商家設置了年銷售額目標，無法完成續簽就會被要求關店，而拼多多目前仍未開始對商家展開續簽考核，即便今年做不好也沒有關店的擔憂，可以下一年再戰。

工廠型賣家做電商，應該選擇開哪種類型的網店？

今年以來，阿里和拼多多都宣佈了對於工廠型賣家的扶持政策：阿里力推天天特賣工廠（3年1萬家），拼多多則力推新品牌計劃（1000家工廠）。不知道題主的工廠條件如何，不妨去嘗試申請這兩種類型的商家。在該階段，如果題主抓住了機會，無疑是抓住了一波巨大的紅利。未來，傳統化的工廠將會越來越難生存，因為先生產後銷售的方式會導致去庫存壓力比較大，而數字化的工廠是大的趨勢，它能預測需求，能按照市場需求實現定製生產，靈活性強。

工廠必須同符合以下條件，方可報名入駐淘寶天天工廠：（1）已註冊為淘寶會員；（2）具有一定廠房、設備、人員規模，開發模具多，流水線完整的生產型企業；（3）自身已完成生產數據線上化，或願意配合淘寶天天工廠平臺，完成生產數據線上化改造。

若手裡資金沒有50萬，不建議開天貓店

長期做實體店的人可能會覺得電商會容易很多，彷彿把商品掛到網上就會一大批消費者趕過來購買。但實際上，開網店賣貨也是要克服許多困難的，比如最為根本的開店思維的轉換，開實體店是等著顧客上門，開網店則需要全網找顧客。

新手做電商，應該選天貓還是拼多多？就資金投入而言，天貓店的投入是拼多多店的幾倍多，天貓開店需要交消費者保證金（5萬/10萬/15萬）+軟件服務年費（3萬/6萬）+軟件服務費（銷售額的5%），拼多多開店需要交消費者保證金（企業店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元）+服務費（銷售貨款總金額的千分之六）。就入駐難度而言，以有工廠和實體店的資質，申請開拼多多店鋪的通過率為100%，但申請開天貓店或難以通過品牌自薦這一環。若無法入駐成功，則需要花10萬左右從易佰店這類天貓轉讓服務商手中購買店鋪才能完成開店。就競爭程度而言，由於拼多多商家數量遠少於天貓，無論是做付費推廣，還是免費流量的獲取，新手商家有更低的試錯成本。就試錯時間而言，天貓為新老商家設置了年銷售額目標，無法完成續簽就會被要求關店，而拼多多目前仍未開始對商家展開續簽考核，即便今年做不好也沒有關店的擔憂，可以下一年再戰。

工廠型賣家做電商，應該選擇開哪種類型的網店？

今年以來，阿里和拼多多都宣佈了對於工廠型賣家的扶持政策：阿里力推天天特賣工廠（3年1萬家），拼多多則力推新品牌計劃（1000家工廠）。不知道題主的工廠條件如何，不妨去嘗試申請這兩種類型的商家。在該階段，如果題主抓住了機會，無疑是抓住了一波巨大的紅利。未來，傳統化的工廠將會越來越難生存，因為先生產後銷售的方式會導致去庫存壓力比較大，而數字化的工廠是大的趨勢，它能預測需求，能按照市場需求實現定製生產，靈活性強。

工廠必須同符合以下條件，方可報名入駐淘寶天天工廠：（1）已註冊為淘寶會員；（2）具有一定廠房、設備、人員規模，開發模具多，流水線完整的生產型企業；（3）自身已完成生產數據線上化，或願意配合淘寶天天工廠平臺，完成生產數據線上化改造。

當然，天天工廠店申請的難度應該會比拼多多工廠店要高，畢竟很多工廠也都看中了這一機會，數量多的情況下阿里肯定會擇優。

現在互聯網時代，信息氾濫，應該從互聯網行業創業，你也不要開個店或者是加盟某一個品牌，投資大風險高、這沒有必要；

應當從互聯網行業中選擇一個現在能賺錢、5-10後都賺錢的一種，大多人想到互聯網都會先想到開個淘寶店、拼多多店、自媒體等；

目前一些電商行業眾人皆知已經越來越難做了、可以換個思路想想、遊戲行業，遊戲眾人皆知、數億的用戶、且交易量龐大；

從今年起經濟增速放緩、經濟達到一定的高度、往後10年實體行業越來越難做.5G時代也即將到來、互聯網只會越來越普及、很多人會選擇小而美的事情來做、比如電子競技已經普及在我們日常生活中了，國家把遊戲行業列入文化娛樂產品，大力支持遊戲行業，行業慢慢規範，簡單來說無論是現在還是以後、遊戲行業都是持續增速的行業、我簡單講下我現在做的遊戲第三方服務、上個月7.20號開始做的商鋪、到目前一天1000多純利潤，遊戲第三方服務行業、投資小、利潤可觀、還穩妥、市場需求也比較龐大、市場前景可想而知只會越來越大。

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應當從互聯網行業中選擇一個現在能賺錢、5-10後都賺錢的一種，大多人想到互聯網都會先想到開個淘寶店、拼多多店、自媒體等；

目前一些電商行業眾人皆知已經越來越難做了、可以換個思路想想、遊戲行業，遊戲眾人皆知、數億的用戶、且交易量龐大；

從今年起經濟增速放緩、經濟達到一定的高度、往後10年實體行業越來越難做.5G時代也即將到來、互聯網只會越來越普及、很多人會選擇小而美的事情來做、比如電子競技已經普及在我們日常生活中了，國家把遊戲行業列入文化娛樂產品，大力支持遊戲行業，行業慢慢規範，簡單來說無論是現在還是以後、遊戲行業都是持續增速的行業、我簡單講下我現在做的遊戲第三方服務、上個月7.20號開始做的商鋪、到目前一天1000多純利潤，遊戲第三方服務行業、投資小、利潤可觀、還穩妥、市場需求也比較龐大、市場前景可想而知只會越來越大。

首先要糾正一下題主的心態，不能說實體店越來越難才考慮線上平臺，雖然電商流量大沒有地域限制，但商家基數大競爭同樣激烈，運營能力決定了線上店鋪能不能發展下去。

至於題主說的想開天貓或者拼多多，其實選擇主要還是根據自身資質和未來發展方向來決定。

一．天貓

定位為“品質之城”，對於品牌和產品相當看重，因此對於天貓申請入駐的商家把控得比較嚴格，企業營業執照和商標是必須的，部分類目可能還要求公司註冊年限、註冊資金和一般納稅人資格。除此之外，在入駐天貓時還需要繳納店鋪保證金和軟件服務年費。

但是對於想走品牌路線的企業來說，選擇天貓更好，平臺對於新入駐商家是有扶持計劃的（一定資源傾斜），且題主有生產廠家有實體店面，屬於資質優質的商家，天貓商城是很歡迎具有生產能力或原創能力的商家入駐的。

二．拼多多

雖然近兩年植根於微信的拼多多發展得如火如荼，但不可否認的是整體流量是比不上天貓商城的。而且拼多多屬於C2C平臺，同淘寶一樣，當然入駐程序沒那麼複雜，要求也沒那麼高，即使是個人也能入駐。

因此想要入駐線上平臺，首先要了解平臺各自的招商要求和所需資質是什麼，看自己是否滿足，再根據平臺定位和自身品牌定位來進行選擇。

如果對天貓相關類目的入駐名額有疑問，可直接評論或私信，我會一一回復的哦。

我回答問題比較喜歡直接說重點，你的問題是你有自己的工廠和店面，考慮做電商是做拼多多還是天貓，我把答案說了通俗易懂一點，省的你走太多彎路！

首先你想是否開天貓店鋪，你資金情況如何，因為你如果有自己的品牌，你想現在入駐天貓，可能性不大，除非你是國際名牌天貓邀請入駐的幾大品牌，所以你只能考慮購買一個天貓店鋪，現在一個品類齊全的天貓店鋪少一點的二三十萬，多少五六十萬，另外保證金5萬10萬左右，技術服務費一年6萬，這些只是固定投入，然後後期投入是無底洞的，最後能不能賺到錢就看你了，而且天貓肯定需要專業的人去運營的，你也需要請運營、美工、客服等等！推廣費也不低，估計佔您營業額的15%～20%左右，您這個行業毛利如何？自己去算吧！

如果您產品不高端，低端市場的話，拼多多走走量還行的，至於如何運營我沒有做太多，不是很清楚，但是我唯一知道的是拼多多假冒偽劣多，特別低端。

京東的話看你是什麼類型的產品了，數碼產品還行，服裝行業就算了，而且你要做就做自營，流量多點銷量大點，三方店鋪基本沒流量，做不大的，不如淘寶店鋪！

我個人推薦你可以嘗試先做淘寶企業店鋪，比淘寶店鋪權重好，開店的要求低成本也低，可以嘗試一下的，成功失敗都沒事，你可以先從這裡入手，學習一下電商如何去做，風險小很多！

希望我的回答能夠對你有點幫助！

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如果您產品不高端，低端市場的話，拼多多走走量還行的，至於如何運營我沒有做太多，不是很清楚，但是我唯一知道的是拼多多假冒偽劣多，特別低端。

京東的話看你是什麼類型的產品了，數碼產品還行，服裝行業就算了，而且你要做就做自營，流量多點銷量大點，三方店鋪基本沒流量，做不大的，不如淘寶店鋪！

我個人推薦你可以嘗試先做淘寶企業店鋪，比淘寶店鋪權重好，開店的要求低成本也低，可以嘗試一下的，成功失敗都沒事，你可以先從這裡入手，學習一下電商如何去做，風險小很多！

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我的看法是這樣的，你有廠有店面上線完全可以，但是我建議你上阿里巴巴，把速賣通開了，再把分銷放開，支持一件代發，只要你的產品足夠有創意，你對產品足夠自信的情況下，價格保持一定優勢，這樣你省了一個天貓店的費用，再開拼多多保持零售市場上的存在，但是要把售後服務做好，讓淘寶，拼多多賣家隨便折騰吧，在銷售上他們比你有創意而且有優勢。有批發和代發分銷你就不用愁，速賣通打開也往國外走走跨境電商。

現在是大數據時代，做任何產品講數據講調查研究講市場容量分析和競爭對手分析。

我提一下幾個點：

一，你瞭解產品嗎？

你真的瞭解你的產品嗎？瞭解產品所處的生命週期嗎？他下一步的替代品是什麼？它的毛利潤高嗎？他在未來幾年中會發生什麼變化？他能賣點是什麼？在未來科技時代，會不會被其他產品所替代？

二，你瞭解電商平臺嗎？

你瞭解哪些電商平臺？這個平臺上面做得最好的你的同行是哪幾家？就可以分析出市場容量大不大，比如說我是賣某一款中藥材的，在淘寶上搜索按銷量排序最大的賣家售價是多少，大概有多少人購買？可以分析出，即使做到類目第一，也只有100來萬的話你還不如走線下，但是屬於新產品，還在市場培育期，你可以先入為主。

三，你瞭解自己的優勢嗎？

根據你前面所說的情況來看，你自己是廠家，有供應鏈的優勢，但是，你是被逼的沒辦法了，實體店的生意不好了，你才選的電商平臺，這是不得不做的辦法，如果你有先見之明的話，你應該早幾年就預測到這個情況，早幾年就應該果斷地選擇調單平臺。如果你的供應量有優勢的話，你可以做拼多多這類的低價平臺如果客單價比較高的話，我建議你做淘寶或者天貓京東，如果你的產品有故事適合做內容的話，你也可以嘗試一下，小紅書這類內容分享平臺。

四，你會不斷學習進取嗎？

現在電商發展的太快了，你所說的淘寶天貓京東已經是傳統型電商。現在出現了社交型電商的，比如拼多多，內容型電商，比如小紅書，今日頭條，抖音。品質型電商，比如網易嚴選，淘寶優選。未來還往融合型電商方向發展。

只有不斷地學習，才不會被拋棄。加油💪

不知道你做的是什麼產品，是適合跑量的還是適合做利的，拼多多比較簡單點，對沒有經驗的新手比較好上手。就是利潤比較低，如果你自己生產的產品比較有優勢的話可以選擇拼多多跑量，天貓門檻比較高，起步資金比較大，而且裡面的商家都是老手或者大商家，你做為新人沒有經驗想在天貓立足比較困難，當然你也可以選擇組建一個團隊，由團隊去運營，這樣比較保險，自己也可以不用那麼累，當然除了上面兩個平臺在還可以做淘寶，不過現在淘寶流量少，開車費用也比較貴，並沒有以前做起來那麼輕鬆了，如果你是廠家的話還可以選擇1688店鋪進行批發模式運營，另外需要提醒你的是在沒有掌握技術和經驗時千萬不要大投入的去操作，不然很有可能會虧個傾家蕩產，謝謝

1.做市場調查看自己產品受歡迎程度，既然是工廠先問自己有沒有研發能力？有沒有做知識產權佈局？

2.傳統一類電商實在不是那麼好操作，你看別人好，別人看你好，投資還不少，不說，風險係數高。天貓店準備100萬吧，拼多多的話現在還是有機會，不管你做什麼電商標配還是需要的，數據專才，美工，運營專才，客服！

3.個人建議你可以先專注做跨境供應商，收攏人才，再做跨境電商，選擇走品牌跨境出海路線！也可以轉型做社交電商！希望可以幫到你，只講這麼多了，必竟不瞭解你的產品，可以關注我，私信互相交流！