在我們南方種植李子樹也是比較普遍的，這個季節正是三華李上市季節，所以也是因為季節性的問題導致了，個個地方的李子都是這個時間段上市，導致一些收購商就會就近選擇收購身邊的李子，導致一些偏遠的山區李子滯銷的原因。

一般的果樹種植都是在農村種植那麼要想把種植的果子銷售出去這真是一個大問題。我覺得首先你種植的李子樹的品種是個主要問題，為什麼這麼說呢？可以這樣說你的果樹長的果子好吃是最關鍵，關係到你的後期銷路，有句老話說的好"酒香不怕巷子深"這句話確實是有他的道理的，如果你的李子味道好，口感好，外觀顏色又漂亮，這樣的李子真不用愁銷路，我舉個我自己真實的例子吧，我去年我家裡的橙子🍊長得特別多味道也特別的甜，口感也不錯，剛開始我也是隨便在朋友圈裡發了一個視頻，沒多久就有幾個朋友跟我下定單來十斤試試吧！沒想到吃過的朋友每一個朋友都介紹了幾個朋友，然後那些買過的朋友也介紹了他們的朋友，就這樣我家的橙子很快就賣完了！

這件事情說明了什麼呢？最重要還是那句話只要你的東西好就不怕沒銷路，一傳十十傳百，一年一年這樣下去你的客戶也是會越來越多，銷量自然不用說都高起來了。

總結:

我覺得你的李子要想打開銷路可在自己朋友圈裡發展先，然後再發展市場上面，主要還是要給別人試吃才是硬道理，吃得好了，你不找他，他都自然找上門來跟你要。

身為一個做過幾年李子的經銷商來說，我有靠譜的回答。這些是我之前回答過其他人的，我覺得很適合你。

首先，我做供應鏈品測過廣東的翁源三華李、韶關的樂昌九峰山黃金奈李還有四川宜賓的李子和雲南昭通的李子，味道都很棒，看起來青澀，吃起來卻是甜香可口。讓人回味無窮。特別是韶關的黃金奈李更具差異化。不知道你家的李子是什麼特點。

建議你可以用三種方法來解決。

第一：建立銷售渠道。

• 電商也好，線下渠道也好。或者你的朋友圈也好。當然，你在今日頭條經常發絕對也是個非常棒的方式。利用這些渠道讓跟多人瞭解貴州的李子。關注到你。
  

• 前期不要太在乎利益，如果你對你當地的李子有自信的話。畢竟說真的，貴州的李子在農業圈子裡真不出名，應該來說目前還遠遠不如其他地區李子的名氣大。所以建議你即使不盈利的情況下，甚至一些有明顯意向的客戶你哪怕免費快遞樣品也要把東西走出大山。然後儘量在產品裡面加上自己的聯繫方式傳單等等，促進潛在的回頭客。
  

• 當然，上面這些都需要成本，或者叫做投入。萬一管道搭建好了，可能你就是當地第一人了。
  

第二：搭建產品供應鏈

• 擁有了一定的渠道之後你肯定就要做好供應鏈了。供應鏈需要和你的微商渠道分離，兩條腿走路。所有供應鏈的貨物絕對不允許有任何品牌及聯絡方式，你可以使用統一的公版包裝。如果當地李子還沒有品牌，建議你搶注商標。
  

• 因為供應鏈平時的吞吐量較大，所以幾乎都需要到冷庫，資金充裕以及銷售渠道都穩健的情況下基本都是自建冷庫。當然，前期你也可以租賃。租賃不算很貴。一般在陝西這裡也就2000左右。根據面積而定吧。
  

• 儲存冷庫的時候千萬要記得，果子在裝箱的時候一定要去柄。因為出現太多蘋果梨子因為柄的原因出現大量售後。都是當時沒有注意，後續發貨過程爛掉的。

• 庫溫控制在0至5攝氏度為好，進出冷庫時應迅速隨手關門，8月中下旬貯藏的李子可至立冬時節直到春節供應市場。
  

第三：做果子深加工

如果銷售不及時或者沒有好的保存方式。我在其他地方見到的農民都是直接把果子拉到果汁加工廠。與其爛掉，可能這個是最好的辦法了。

我是民間百味，專做綠色農產品供應鏈。希望和廣大同行以及農民朋友多多交流。

七月份正是李子上市的季節，果樹上掛滿了誘人的李子。今年又是豐收的一年，然而有的果農們卻高興不起來。因為李子是長出來了，但是要賣出去才能有收入啊，如果賣不出去爛掉了。那麼再好的李子也沒用，所以我們如何打開銷路才是最迫切的問題。那麼下面我就來講一講我的看法吧。

首先，我們的李子銷路任然是依靠傳統的批發商進行收購。這種收購方式是不會給果農帶來多大的效益的，因為批發商們在給出價格之前基本都是經過預算利益過後才給出價格。那麼給出的價格自然不會太高，因為批發商要掐去很大一部分收益作為自己的利益。所以我的個人觀點是不太支持將李子賣給批發商的，除非實在是沒有別的辦法。那麼我給大家說兩條其它的辦法吧。

首先，我們可以在李子成熟之前就應該出去尋找銷路。而不是坐等批發商來收購，那麼我們即使要賣給批發商都還是多瞭解幾家的價格，然後自己能夠了解李子市場價格。避免批發商給出不當的價格，這樣自己就損失大了。批發商可不是像果農們那麼老實的，所以大家必須要防範這一點。我們在出去找銷路可以多面性的尋找，不一定只是定向供應批發商。我們自己也可以去跟一些大型零售市場合作，比如說大型超市，大型蔬果市場等等。但必須要拿自己李子的品質去打動他們。一旦成功合作，那麼價格將會高出很多。我交給大家一些小技巧，那就是我們在出去之前應該準備一些李子樣品，這樣可以提供給買家們進行參考。另外也可以拍一些李子基地的照片，這樣增加宣傳的真實度。合作的機率將會大大提升，這也是嘴笨最直接的辦法，不過很有用哦！

隨著互聯網時代的高速發展，農村自媒體更是遍地開花。也是讓更多農產品通過自媒體呈現給消費者們，讓大家直接進行下單購買。所以如果有條件的話我們的李子也可以通過自媒體走上互聯網市場進行銷售。但是自媒體旗下的農村電商也必須具備一些條件的。那就是我們所處的環境必須要通路，還有必須周圍要有快遞公司這樣才能讓我們的李子走的出去。因此我覺得通過自媒體賣出去的銷路未來市場前景非常的好。如果大家有條件的話不妨試試。

以上是我對李子如何銷出去給出的一些方法，希望能夠幫助到種植李子果農朋友們。如果需要了解更多農村知識的朋友請點擊關注！我將為大家持續帶來更多內容！

謝邀

在三農人眼中，經營農業，最重要的一點就是賣貨，辛辛苦苦培育的產品，沒有銷路，沒有市場，是縈繞在所有三農人心理的一塊心病，該怎樣打開銷路或者有什麼簡單的營銷技巧呢？小編就自身的經歷跟心得跟大家分享一下，歡迎指正，共同進步。

一、找到用戶關心點

目前食品安全是我們每個人都談及的問題，什麼三聚氰胺事件，黑心辣條等等事件都被我們所熟知，因此客戶在購買產品時，首先會考慮食品的安全性，其次是口感。樓主的農產品是李子，你可以告訴客戶我們的李子是自然成熟，不打藥，不打蠟，親口吃一下給他看，可以送檢有關部門的檢驗報告等等很多方法可以打消用戶的顧慮，這裡就不贅述了。

二、利用新媒體營銷

就比如今天之所以能看到樓主的問題，並把我的經驗心得分享出來完全是因為有頭條這個平臺，有新媒體這個渠道，如今新媒體已經成為新農人常用的宣傳工具。微信、微博、頭條號等都可以成為推廣產品的最好渠道。

三、有獨特的農產品

信息大爆炸的時代，消費者都在追求“新”、“奇”、“特”的產品。做農產品也適合此道理。樓主的李子未成熟前，加上各種形狀的殼子做成各種各樣形狀的李子，再在包裝上下點功夫，甚至可以附上現場採摘的視頻圖片等等，讓用戶有親臨其境的感覺。

四、經營朋友圈

說到微信。有人會說微信公眾號的紅利已經過了，唯一的方法就是把人拉到朋友圈。我們要把朋友圈做成一本，從而展示自己的思想、生活、愛好、動態。

五、直播賣產品

網絡直播已經成為眾多新農人採用的賣貨工具。新農人通過網絡直播的形式加強互動、並讓用戶知道農產品的情況、還提升了農產品品牌。這些都有利於促進農產品銷售。

六、玩轉粉絲經濟

這個時代是粉絲時代，農產品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲等，並建立粉絲互動交流，從而達到賣貨的目的。

七、拍賣農產品

之前，拍賣只是珠寶行業的銷售產品的一個方式。但這些年，農產品拍賣也逐漸興起。

數據顯示：2016年我國農產品拍賣快速發展，帶動雲南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農產品在2016年陸續進入拍賣領域，極大豐富了傳統農產品流通方式。

謝謝邀請。先問一下題主您有多少棵李子樹？大約能生產多少斤李子？是什麼品種的？質量等級又怎樣？你每年都是怎樣銷售的？

你可能要問了，你買李子嗎？如果不買，你問那麼詳細有啥用？

那我非常誠懇的告訴你，因為你是在今日頭條這個非常有影響的互聯網平臺上發佈預售信息。或許根據大家互相轉發就給你找到了目標銷售客戶

所以問題一定要真實，具體，詳細，只有這樣大家才能有針對性的說出自己的想法和給出意見。

.下面我就針對這個問題說說我自己的看法

1、如果是隻有幾十棵樹量不是特別大的情況，你自己又不願意到集市上擺攤零售，你可以帶著樣品到就近市縣裡的水果超市，和周邊的批發水果攤點取得聯繫，並說明如果能合作，可以略低於他們以往的進價，可以從樹上現摘現賣保證水果的新鮮度並送貨上門。

如果你真的能做到這一點的話，反觀是我，我就可以在不耽誤我賣的情況下要你的貨。如果真的能達成共識，就省去你沒時間或者不願意零售擺攤兒的尷尬，對客戶又省去了出去選貨和拉貨的時間，一舉兩得。

.2、達到規模化的果園，產量在幾萬斤以上

如果真的規模比較大，除採取上述措施之外，還要選擇稍微遠一點的城市擴展，在銷售旺季沒有到來之前，必須做好預售的宣傳和準備工作，如各大城市超市，水果批發市場，萬一自己當天賣不掉，人和車落腳的地點。

不要有我有錢到哪都能住的想法因為萬一你當天銷售不掉的話，帶著車帶著貨很容易被人黑，或者有貨到地頭死的尷尬事情發生。

.3、找人帶貨，線上銷售

你能在悟空問答平臺提出問題，就證明你是平臺某領域的創作者如果你現在自己沒有頭條小店，你的李子又馬上要熟了，申請和操作過程要一定時間和流程的，你可能就來不及，即使來得及新店客戶也一定要經過長時間的積累才能達到賣貨量的

我覺得除自己在微信和朋友圈發佈信息之外，真的可以請有知名度又有帶貨能力的朋友在你的果園裡做現場直播銷售，既展示你的果園風景，又可以通過網紅朋友的口碑和帶貨來擴大你果園的知名度

這些事情的鋪墊必須都是前期準備好的，比如摘果，選果，包裝，物流都是要前期準備好和溝通好的，否則真的達到效果時措手不及

.4、建議和提醒

記得，如果找現場直播帶貨能力強的朋友幫助帶貨銷售，一定要事先約定好直播時間，吃住安排等級和帶貨銷售報酬等等事宜，任何事情有先小人後君子之說，避免合作以後有不愉快的事情發生。

線上銷售的水果因為客戶沒有親眼所見，靠的是誠信，必須要 精挑細選，不但口感好色澤質量更要好，讓客戶看到貨以後覺得此貨超值，並直接產生下次再買的願望。

我是三姐，我不是種水果是種糧食作物的，以上的回答是我多年賣糧總結的經驗，和學習線上銷售的心得總結，希望對你有所幫助和啟發。

又到了李子大量上市的季節，大家都知道，李子是一種營養價值非常高的水果，很多人都喜歡吃，但李子不宜吃太多，吃多了也會出現不適症狀。

李子吃多了會傷害脾胃、引起腹脹、腹瀉等多種情況，所以吃李子時一定要控制好食用量，千萬不可貪食。特別是腸胃不好的人，更應該少吃。李子吃多了會引發起上火，這時我們應該適量的吃點苦味食物，苦味食物有解熱、祛暑、消除疲勞等多種作用。

李子屬於寒性食物，一次性食用太多會使人生痰，甚至發虛熱，讓胃腸劇烈蠕動，因此脾胃虛弱和腸胃消化不好的人應該少吃。

成人一次吃個5-7個是沒有問題，小孩子吃一兩個就可以了。李子吃多了會怎麼樣，大家現在知道了吧，李子的功效雖然多，但是不能貪食。

謝謝邀請！回答:

我建議有兩種銷售渠道:

1、採用傳統辦法在自己周邊市場打開零售或批發門路。我們這裡種桃樹不少，前一段時間我在上下班的路上，種植戶在公路邊擺灘把桃子賣給過往的行人，銷量還可以。

2、你可以通過互聯網，利用電商平臺銷往全國各地。此辦法你只要會抄作，確實是好辦法。不過果質得好，得有一定規模。

友你就不用愁，有貨窮不了客。

我的回答如果對你有幫助你可以試試，沒有幫助你還可諮詢其他的友或更多有經驗的小商或大商。

感謝邀請。

關於打開銷路這樣的描述，個人認為這裡的意思還是很多的，提問者是很清楚自己要什麼，而作為回答者，我覺得本問題的描述還是有所欠缺的。銷路銷路，即是銷售的路子，而這個路子是很多的，關鍵是想打開那一條？我認為這是關鍵。因為每一條對種植戶的要求是不一樣的，原因在於你面對的是不同的買家。

因此本問題是值得討論的。

1、從銷售的渠道來看，自然有很多。當下最流行的分類是線上與線下。

線下有很多方式：如最直接的是自己在果園裡賣，稱之為自採銷售；其次是拿到街上去直接賣給消費者，如農貿市場，夜市，水果臨時市場等，這叫零售；第三是如賣給來收購的批發商，叫產地大批發；第四是賣給直接到市場裡賣的小販（二道販子），是產地小批發；第五賣給加工廠（當加工原料）；第六是賣給一些做電商的企業或平臺，叫OEM銷售。第七是進超市賣，稱之為平臺代銷，或者叫農超對接。

2、線上的方式。這也有多種方式，但形式不如線下的，基本上就是種植者，通過線上平臺，然後直接賣給消費者。這裡區別在於線上平臺或方式的不同。主要的平臺有微信朋友圈的銷售；農村淘寶、京農、頭條小啟、微信商城等等這類的平臺。每一個平臺，可能面對的消費者不一樣。

面對著上述這麼多的路子，那一條適合才是最為重要的。而本問題我認為最為關鍵的也在這裡，如何為自己種的李子找到適合的出路，並取得符合預期的收益。那麼這種選擇，我認為，需要從自己果園的實際情況去判斷，因為每一條銷路原則上都是有門檻或者有前提的，不是你想做就能夠做得到的，這一點是非常重要。我反對一些人不看種植戶的實際條件，說一大堆這也能賣那也可以，原則上這是不大可能的，如果一個農戶真的都懂這些，還種什麼幾畝水果，早當老闆去了。

下面來談談一些主要銷路的要求或者說門檻。

1、是自己賣，包括在果園和在市場。這是大部分果園都採用的方式，這種方式做得好，價格可以賣得相對高一點，如果時間長客戶多，那麼也是非常不錯的方式。對於這個方式原則上要注意幾點：一是面積不很大，如果面積上百畝，那自己賣只能算是一個補充，不能當主路。二是地段要比較好，消費者來比較方便，離市場近。否則也是不好的；三是你種的李適合於鮮吃，而且你有信心把李子種得比較好吃。鮮吃不好吃的那麼就不適合這種。四是你有銷售的人員，如果你家勞動力少，摘李子都來不及，那也就算了。除了上面這些，你自己賣還要做好一些其它的細節，比如李子的禮品包裝，簡易包裝等，以備別人送禮用，果園要有停車場，要有個讓客人休息的地方，要弄得乾淨一些，要在果園門口做個廣告牌，要適當地宣傳自己，當大家知道。這種方式最重要的還有一點，就是需要時間的積累，種得時間越長李子越好吃，會越來越好慢。所以這是一條適合於城郊交通方便的優質小規模鮮食李園的路子，而且需要慢慢地培育拓寬，最後這條路會讓你收益良多。

2、是賣給二道販子。這裡包括產地大客戶，小客戶，以及電商等。特點是果實採下來後，以統貨或分級後果實的形式，批量賣掉。買你的人再轉手賣掉獲利的方式。這個大家非常的熟悉。俗稱批發。這條路子適用於所有的果園，當然於面積很大，地方比較偏，產品單一的果園可能更會依靠這一點。這樣的銷路，很多時候果園有二種模式，一是等販子上門收購，這在大產區比較常見，因為一個縣、鄉鎮或村種得多，比較有名，販子來的多，往往上門收購的多，價格也比較透明。對於這樣的地方，別人上門時多留點電話，加個微信，時常聯繫下，李子成熟了告訴人家說好來收了就成。這裡需要注意的是，種植者在種的時候能夠聽聽這些收購者的建議，比如多大的李子比較好賣，品質要求是怎麼樣的，收購時規格如何，還要注意誠信。現在有大的批發商或者種植者都建有相應的產銷對接群，在大產區這方面的銷路還是沒啥問題的。二是小產區，也就是說沒人知道你。那麼就需要自己去找，找農產品經銷人，找批發市場等，想方設法把收購商引進來，一次成功後，以後生意就好做了。這裡的核心是你的李子能夠讓別人賺到錢，這裡不僅是價格的問題，還有品質等相關內容，所以這也需要自己看看的。

3、是農超過接賣超市。這個難度就更大了，進超市有多種方式，但有一點很重要，你是否能夠及時送貨，換貨，補貨。這需要運輸工具，人力方面的要求，很多農戶往往沒有這個條件。其次是你的李子是否適合超市的銷售，一般來說超市的模式是低價跑量，當然也可以優質高價，結合促銷等。最大的好處量大，並可以擴大知名度。

4、是為電商做OEM產品。也就是你供產品，電商服務商賣產品。這也是一種銷售路子，可以為你線上銷售提供一些經驗。而這種模式是要求你的果品質量好而且穩定，並且還能夠提供相應的量，並且能按時發貨。在基礎上需要你有足夠的人手，並且在種植上能夠把產品質量控制很好，同時與電商服務商談好相應的利益分配機制。

5、線上微信賣。這個是線上賣最為簡單的方式。操作上雖然只要把你李子的相關圖片和信息發朋友圈就行，但實際上還是需要有些前提的，一是你會玩微信，二是你的微信裡要有較多的朋友，三是你要對你賣的李子明確規格，價格和包裝；四是你得有時間送貨。好處是錢收得快，靈活，方便。這個原則上是一條路子，一般適合於小果園，如果大果園，這樣的方式會擠佔大量的時間，是沒有多大必要的。

6、線上平臺賣。這個要求就更高了，一般來說，如果只是玩玩的，那麼一開始你的李子就算上線了也沒什麼人知道你，沒有銷量的。而要達到線上開店賣出量的目的，確實是需要專門的第三方服務。因為線上的產品原則上必須有包裝，你還要考慮運輸過程的包裝及損耗，運輸時間對李子品質的影響，售後的處理，訂單的流轉等等。這些並不是一臺電腦就可以解決問題的。因此這樣的方式，原則上適合於多個果園組成的合作社集中式的銷售服務。當然當產品足夠好，線上口碑一旦起來後，線上也將成為極具成長性的銷售路子，當然難度也是最大的。

總之，無論是種植李子，還是其它水果，銷路的建設或者說打開非常重要，我認為對於直接面對消費者的，你應該能夠站在消費者的角度去考慮，口碑的建立是打開銷路的重要保障。而當你需要別人幫你賣時，我認為讓別人能夠賺到錢是基礎，銷路窄時就讓別人多賺點，當銷售路多時也經給別人留一些，誠實守信，合作共贏下銷路才能越打越開。

一家之言，隨便聊聊，請多指教。

今年的李子就快要上市了，本來是一個很值得人高興的事，但很多的果農們都是聯繫不到收購商，所以就會導致大量的李子滯銷，找不到銷路，其實可以採用網銷的道路，現在互聯網特別的發達，賣東西也是很好的一個平臺。

李子快要上市了，可以去水果批發市場去出售，但是每天賣出的數量是不能夠解決問題的，可以去網上找賣家，現在如今很多的農戶都已經開始在網上出售自家的農產品，這樣會找到客戶。

可以在網上找一些靠譜的農產品交易平臺去具體的看一下應該如何操作，其實就是要多嘗試的，只要不虧，在農產品交易平臺發佈消息，就會有很多的水果批發市場聯繫你，並且價格也會比自己本地的收購商給的高，在網上經過詳談之後就會簽訂協議。

如今的自媒體也是一個很好的宣傳平臺，可以通過一些文章來宣傳自家的李子，讓更多的朋友知道，因為自媒體發出的文章，能夠讓更多的人看到，分享到，水果商們如果有需要的話就會聯繫你。

可以在這樣的環境下去學著打開銷路，這樣就能夠提升水果的經濟效益，讓自己早日富起來，在農產品交易平臺也可以註冊網店，在網店賣水果，有了這樣的新渠道之後，自己也能夠把握水果的銷售環節，讓自己的李子再也不愁沒有銷路。

最專業回答

銷售渠道

1.李子如果比較多提前1月聯繫罐頭企業售後。

2.開通網絡抖音，快播等直播平臺。

3.聯繫當地售後商越多越好，到基地參觀報價。

4.搞李子採收親子活動免費吃，購買打8折。

李子屬於不能保存類水果特殊性，必須成熟後

掉果錢全部賣出去。

以上渠道在果子成熟前1個月就得做的工作！

如果面積小，找商販就可以。

以上建議全乾貨，沒有有理論希望能幫到您。