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咱叫靳建國，59歲，豫北焦作北石澗村人。咱的經歷代表一大部分人，代表了從那個年代走過來的人，咱見證了改革開放，見證了計劃經濟與市場經濟的轉換，更見證了咱國家的成長與發展，當然咱更是一名參與者。咱這樣說吧，這輩子最開心的就是在國家的政策下幹成了事，按自己的目標、理想幹成了、幹完了，再苦再累都高興的！朋友們看到這裡，一定會認為咱在講口號，如果你能讀完咱的故事，就明白咱為啥這樣說了。#自拍我的故事#
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咱這一輩子大小生意挺成功，咱想和咱的反向思想和多動腦離不開關係。以前俺個村家家戶戶都編草柵，就是床上鋪的，相當於現在的棕墊，結婚都會買個新草柵用。草柵的原材料是稻草，買人家的貴，咱可以自己去進點稻草用，然後，咱拉著平板車，到鄰縣村買，差不多跑了100多里路。一個草柵能賣1.5元，除下稻草本錢，可以掙兩三毛錢。這個時咱才17歲，已經知道多動腦筋了。（圖為2018年在故宮，咱從現在回憶過去的掙錢史。）
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以前農村娃能上學認字就不錯了，咱很幸運一直讀到了高二。輟學後，咱的人生真正開始與“生意”接軌了，那個時候咱的行為叫“投機倒把”。插一句，輟學後咱還有了一個非常宏大的夢想：倒賣糧食！糧食還沒有放開，雖然大包乾到戶了，但是地方糧食還沒有放開。如果放開，家裡的糧食可以拉到蘭考等地去販賣了。對於農民娃，這樣的夢想特別豐滿，可惜的就是咱沒實現。（圖為咱的老院，咱也是從這裡開始掙錢的。）
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1980年，咱又學了編葦芭，就是蓋房子頂上用蘆葦編的物品。編一天可以掙4塊錢，連工帶料編可以掙10元錢，現在不算啥，那個時候工人工資一個月才30來塊呢。美滋滋的幹了兩年多時間。有一次咱在想，為啥不進點蘆葦呢？自己可以用，還能賣，多好。咱這人說幹就幹，於是坐上車就跑中牟了，到那兒去打聽市場價，覺得可行。回來和夥計一起到那兒進了一車貨，拉回來兩天就賣了，每個人淨掙120塊。（圖為編葦芭的老房子。）
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120是啥概念？當年老百姓養一年成豬，也不過賣100多塊，這是咱人生生意中的第一桶金。從此就真正踏上了生意路，一走沒回過頭。有一次得到消息，當地蓋房需要大量的椽、樑、木材。咱很膽大，和兩個朋友跑到甘肅拉了一車皮回來，每人掙了一千多塊，當時就覺得這是一筆鉅款了。就這一筆錢，將咱一家欠大隊的工分錢一下子還完了。（圖為姐姐們，咱掙的錢可以養活一大家子是特別幸福的事兒。）
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咱有一個哥哥、兩個姐姐、五個妹妹。以前吃飯靠工分，咱家人多、勞動力少，就先欠著大隊工分，想著等小孩們都大了，成勞動力了，自然工分就好還了。但是，沒想到的是生產隊解散了，但是欠的工分不能作廢。所以，當咱掙到錢後，一下子就將欠了幾年的工分一下子還完了。你想想，咱更加著迷做生意了，覺得一進一出，掙錢容易、來錢快，所以，聽到或遇到什麼消息時，就會第一時間做出反應。（圖為咱的一大家子。）
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一晃到1989年了，咱東拼西湊了8000塊，買了一輛江蘇產的小四輪車。開始在中站一個建築安裝公司拉沙，幹了兩年半時間，掙了三四萬塊。萬元戶，啥意思，就不用咱說，這時咱的經濟條件在村裡也是數得著了。在1990年時，發生了一件讓老百姓至今都不可能忘記的事：養海狸鼠！這件事很重要，特別重要！前後讓許多人掙了錢，又讓許多人賠了錢；讓多少人笑過，更讓多少人哭過。（圖為咱的一家，努力奮鬥為的就是讓家人幸福。）
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那次在濟源灘上拉沙，當咱說起海狸鼠時，溫縣同行一撲稜就起來說：“夥計你是不是說水老鼠了，長尾巴？”咱說：“是。”他說：“俺村就有一家養，還特意養了大狗，怕人偷。”咱這人啥事不記，就記得掙錢。第二天也不拉沙了，叫上夥計開著小奔馬，帶了幾千塊錢，就跑溫縣去尋了，到那一打聽真尋著了。那一家海狸鼠剛好下了一窩。咱問：“賣不賣？”“賣。”“多少錢？”“3500一對。”（圖為媳婦和寶貝兒子，咱掙錢更用勁了。）
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咱買了三對，第二天就4500一對賣了。這倒手就掙了3000塊，這錢一掙，小四輪也扔那兒不跑了，一門心思就賣海狸鼠。咱又得到消息，那邊的海狸鼠價還沒被炒起來。那時可不像現在消息這麼靈通，誰得到消息，誰跑前頭，誰就掙錢。咱和仨夥計帶了十萬塊跑到了湖南，才3000多一對。俺們買了十萬塊海狸鼠，其中還花1.5萬買了一隻快下仔的。但是車上人太多，把它擠死了。（圖為和夥計們一塊重遊，回憶曾經的輝煌。）
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咱想著不礙事，還有得掙，但是美夢總是易醒。到家後海狸鼠行情就不中了，價一勁兒落。咱想咋辦？十萬塊啊，不能血本無歸吧。又趕緊往湖南打電話，降價還沒波及到他們那兒。咱又把海狸鼠反賣給他們，前後只賠了一萬塊錢，但沒有賠大錢。要一般人可能就收手，不幹了，但是咱想著咱們這邊便宜了，咱可以把咱這邊的倒賣給他們。這邊800元一對，賣給他們1200一對，又把錢掙回來了。（圖為一直努力掙錢的自己，從沒在乎過苦累。）
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海狸鼠沒人要了，人們把肉炒了，結果肉酸不能吃，後來人們都把海狸鼠扔了。說不值錢就一文不值了，海狸鼠風波過了以後，突然發現幹啥都沒勁了，啥都沒有海狸鼠掙錢多、掙錢快。總不能閒著吧，得找到事兒做。這時，俺個村裡已經有四家大型洋鎬廠了，可以這樣說，全中國只要是五金公司或者賣洋鎬的地方，都有北石澗村的洋鎬。這一年已經1992年，咱也弄了廠，正式加入洋鎬行業。（圖為洋鎬廠的工作環境和咱的工作狀態。）
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以前的模式是這樣的，縣裡的到市裡報購買計劃，市裡到省裡報計劃。廠裡生產的洋鎬要賣到省裡才行，但是大的省級五金公司、土產公司已經是咱村大廠子的客戶了，咱跑過山東、甘肅、烏魯木齊等，大客戶都被咱村大廠壟斷了，咱又競爭不過人家。咋辦？咱的反向思維又開始發揮作用了。如果咱把貨從給縣裡，是不是相當於從根上切斷了他們的供貨渠道呢？（圖為現在承包的農田，咱跑業務時一次次路過這片土地，這片土地見證了咱的成敗。）
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咱開始跑縣級的五金、土產公司，他們一看東西和市裡的一模一樣，價錢還便宜那麼多（還有五毛或一塊的回扣），都紛紛和咱簽了訂貨合同。這時已經不再是純粹的計劃經濟，是計劃經濟向市場經濟轉折的時期，縣級公司已經有了自主選擇權。後來咱又跑了鄉鎮的土產公司、五金公司，咱就是這樣把廠子慢慢做起來的。有一次，在跑河北邯鄲的鄉鎮土產公司時，發現他們都在整改，咱感覺可能市場變了、風向變了。（圖為生產洋鎬時的鼓風機。）
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再後來，出現了個體戶，當個體戶的出現，也標誌著市場經濟的真正來臨。咱從來都是跟著市場走、跟著政策走，遇到事情、解決事情，咱又從個體戶下手了。慢慢咱和大點的個體戶都簽訂了合同，再後來，五金公司、土產公司都倒閉了。像咱村子裡的大洋鎬廠，因為經營模式還在計劃經濟模式，沒有及時改變思路，在被欠了100多萬貨款後，也倒閉了。（圖為咱和外孫女，咱一直的宗旨就是為家人掙錢。）
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1995年，咱國家開始體制改革，開始成立五金大型批發市場，如石家莊、山東臨沂和西安，個體戶也都到批發市場去進貨。咱就看著誰的門面兒好、誰的倉庫大，就進那裡面和老闆聊，老闆會問咱賣什麼的，然後咱就會把準備好的價目表讓他看一下。這時起咱開始往批發市場供貨了。記得臨沂客戶不停的要貨，咱當時一共準備4萬塊生產，可是跟不上趟，只能沒白天、沒黑夜的生產。(圖為咱的結婚證，結婚十一年了，感謝媳婦一直陪著咱。）
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生產出貨趕快賣，賣完趕快進貨。轉來轉去就像滾雪球似的，生意也越轉越大。一年後咱掙了幾十萬塊。1997年，廠子受大環境影響開始回收，直到2000年，全部停產。這也是咱生意的轉折點，在這之前的時候不管做什麼生意都掙錢，2000年之後咱也有點兒懶了，再加上小錢也沒看到眼裡，反而一時迷茫了，不知何去何從了。（圖為咱和大外孫，掙錢開心，抱外孫更開心。）
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咱開始了養豬。當時想著餵豬多簡單，誰不會啊。於是，帶了幾萬塊錢跑到駐馬店正陽縣育種場購買了品種豬回來養。實際上咱對養豬真的是一竅不通的，養了一段時間，也配種了，但不知道為啥就是不懷豬仔。多方請教後，才知道，品種越好，受孕率越低。沒辦法，只能處理賣了老母豬，買的時候幾千塊，賣的幾百塊，賠了。後來又買了豬仔兒，喂成豬。（圖為和打土地打交道的咱，咱是農村人，幹了一輩子還是沒離開土地。）
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甭管你洗得多幹淨，都是一股子豬糞味。別看咱農村人，咱也講究啊，買了瓶香水噴，豬糞味加上香水味，那種味感，想想都酸爽得不行。不能說咱不努力，也不能說咱不用勁兒，就是因為自己受不了那股味道，加上夥計們一直嫌棄咱臭，就不幹了。改變思路了，咱是乾淨人，咱做別的，這時咱又瞄上了煤廠。不得不說，咱眼光好，如果咱堅持堅持，咱絕不是現在這樣，這是後話。（圖為今天的自己，身上只有汗味，再也沒有臭味了。）
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咱和夥計拿了十萬塊開了個煤廠。咱運氣不錯，遇到大客戶買煤，一車下來就二、三千塊。咱煤廠剛剛開始，規模小，供不上貨，真是急白了頭，後來又愁，有貨了沒客戶了。夥計偏偏這時想參加村裡幹部選舉，咱得支持啊，就這樣煤廠停了下來，他也不錯，真競選成功了。他一干就是三年，這三年中煤廠生意真是特別火，可惜，咱錯過了。三年後，他還想做煤廠，十萬塊已經開不起了。（圖為咱的房子，如果當時一直做下去，咱絕對過得更好。）
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原先咱會動腦、靈活，所以生意很成功，2000年後國家正式進入高速發展期，信息更是全透明化，越來越多的人進入生意場，競爭越來越激烈，加上這近十年的時間，咱也50歲了，不管是心勁兒還是思想，已經開始求穩了。三年前，南水北調經過咱村，政府開始將沿河兩岸進行綠化保護，咱正式開始了農民生活，承包了100多畝綠化和十幾畝的農田。（圖為咱承包的綠化林，前後投資了二十多萬。）
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重新回到開頭，咱掙錢真全是跟著國家政策走，順應時代而行的，跟著國家走，國家不會虧待咱。咱的成功還和咱的思想有關，更離不開老父親的支持，他從未打擊過咱，咱做事他一定會說：“別人能幹，咱不能幹？去吧！”這就是咱的故事，不知道同一茬的老夥計們能看到不？這是咱們的用青春奮鬥過的時光啊。（圖為咱和咱老父親，咱這一輩子離不開父親的支持）【#我的名字叫建國##我的故事#@自拍selfie】。
