京東薪資改革後,劉強東說京東不乏月入十萬的“攬收王”,在你看來如何做到?
京東薪資改革後,劉強東說京東不泛月入十萬的“攬件王”,我覺得是有這樣的可能的,但是並不是單憑一個快遞員就能做得到的。
下面以最近京東快遞員月入8萬的黃少波為例,廣州大石片區的“8萬哥”,看看他是怎樣做到的?
一、每天多做一點點,你的機會也就比別人多了一點點。
8萬哥黃少波開始時只是片區的派件員,每天都去一家大型的電商公司派件,每次派老闆的私件的時候,他都會親自送到辦公室,時間長了就跟老闆熟絡起來了。但很多派件員給企業送快遞放在前臺就完事了。黃少波送件,每天比別人多做了從前臺走到辦公室的那一點點。
二、機會來了就得抓住。
2018年底京東取消底薪實行攬件提升業務能力,8萬哥黃沙皮立馬想起了他每天都要送件的這家公司,趁送件給這家老闆的時候,就和老闆透露了自己的想法,並深入做了溝通,隨後包攬了這家電商公司的部分攬件業務,一個月後,憑著高質量的服務和價錢優勢,獲得了老闆的信任,並把全部業務拿了下來。今年2月份,黃少波名下攬件13萬件,平均一天4333件,3月份攬件提成近8萬。
三、獨食難肥,懂得分享成果。
黃少波不是機器人,每天4千多件他一個人是做不完的,他就請了幫手一起幹,他等於是一個小包工頭,工資是以他一個人的名義去領的,劉強東炫耀京東快遞員月入8萬了。
四、肯吃苦耐勞,有付出就有回報
還是那句老話,有付出就有回報。對於一個快遞員來說,8萬元來得實在不容易,他們工作時間不是996,而是707了,就是早上7點起來幹活,晚上十二點才能睡,全年無休。一分耕耘一分收穫,對於黃少波來說,他辛苦點也值得,要供房要給孩子上學,壓力一點都不小。
都說快遞員的錢是用命換來的,每天開著電動車穿街過巷,左穿右插,雨淋熱晒,危險和辛苦是他們工作的標籤,有人調侃“有命賺錢都沒命花”,換作是你,做不做?
並不是說不可能,但是肯定這類人是很少的;
我知道的一個京東快遞,負責我們公司這邊園區的配送,最開始一個人;後來隨著園區人變多,他的配送單量增大,自己送貨車送不過來,買個麵包車送貨,而且態度很好,幾乎沒有什麼差評;配送這邊讓他去做站長,他也不去,因為這送這片區每個月的收入很可觀;現在開始攬件,按照在這個園區的口碑,達到中上的薪資水平,應該不難;但是配送住宅小區的一部分配送可能就會難一些,本來每天的單量就不多,還有其他的快遞瓜分,自然薪酬就低了;
這樣做不但是需要配送員去打開攬件寄送的市場,也需要配送自己去推廣; 另外在我看來劉強東的這篇文章並不是公關文,其實就是推廣文,讓更多的人知道京東現在開始做攬件了;”而且劉強東的大爺大媽大哥大姐您寄快遞嗎“就在第二天變成了宣傳海報;
馬雲,把為他賣命,說成青年人自我奮鬥。
劉強東,把降薪說成,激勵員工掙大錢。
這些資本家,虛偽面具下,是血淋淋剝削。
還不來句乾脆,給多少錢幹多少事。
回到主題,到底是否這麼多月入10萬快遞。
正常人會反問,真的是這樣雙贏的局面,
為什麼不早實行,
而是京東到緊急關頭,才實行呢?
快遞每天正常派100份,
取消底薪後提成,快遞需要每天派150份,
才能掙到同等薪金,那麼快遞總量,
不能同時增加50%,結果是什麼?
變相降薪!
有人說我是奮鬥逼,一天只睡4小時。
10萬塊錢收入,每單送件提成2塊錢,
一共有5萬單,一天是1666單,
一個月30天,每天24小時,
一小時要送69單,這可能嗎!
有人說,底薪提成變成純提成,
不一定就是降薪,是激勵。
這樣說,其實你就是精神資本家。
單純為了激勵,可以提高提成,
或者變為累進式提成。
沒有必要去動底薪。
動底薪,就是為了降薪。
降薪了,會迫使快遞員,
花大量時間去推廣、去攬件,
尤其針對,有穩定發貨量的小商家。
在順豐、通達基本把持的格局下,
虎口奪食,談何容易。
大商家都有專門的商服部,
而且大商家對物流,有一定規範的要求,
不是小站點能去談下來的。
快遞件數,由地區和客戶決定的,
還有淡旺季之分,
不是你想搞多少單,就搞得出來。
一個月幾萬,只有極少數網點可以實現。
舉收入10萬的例子,相當於彩票中心,
編排人人中500萬的故事,噁心!
經過這輪改革,京東送件服務將大幅下降,
對於京東物流,弊端相當大,
這本來是京東核心競爭力之一。
取消底薪後,快遞員和京東的關係,
從員工變為合作伙伴,勞動合同變勞務合同,
歸屬感也必然下降。
快遞員,一無職業上升,二無底薪保障,
這樣無異於,將底層勞動者逼向絕路,
同時加速快遞員流動率。
搞業績跟搞銷售一樣,
高收入的,永遠是金字塔塔尖,
新人發現工資太低,幹兩天就跑,
永遠是,剛入職在配送貨物,
水平越來越差,服務質量大幅度下降。
最後說一句,劉強東你這樣做,違反勞動法。
勞動合同中取消底薪,在法律上是無效的。
並不是所有人和你一樣,
家大業大,十輩子吃不完,有網紅嬌美妻子。
也並不是所有人有義務,
與你共同面對公司的局面。
平時稱兄道弟,兄弟們為你累死累活,
而你在美國,管不住自己小兄弟,
現在回頭,想在兄弟們嘴巴里摳食,
降薪說成溫情脈脈,說成個人奮鬥。
只會讓世人,更加清楚你虛偽的面目。
感謝茫茫人海中,有緣遇見您,我是能帶來福運的錦鯉!關注我,帶走我。每日源源不斷的好運和乾貨提供。
謝邀
15號凌晨劉強東發文與快遞員交心,交底,聲稱公司已經虧了十幾年了,融資的錢只夠虧損2年了。署名“你們的東哥”下面我們一起來看下東哥凌晨發的文章。
可以看出這封信的內容充滿了東哥的對兄弟的感情,同時不會取消配送人員的五險一金,只是調低公積金的比例,同時取消底薪,增加攬件的提成是為了讓京東物流更好的生存下去。
至於每月快遞員10W感覺不太現實,有點誇大了,至於下面有個兄弟說“每天員工都是去那裡取件的。每天至少上千單,按照每單的提成。月入十萬是很輕鬆的”這個應該是一個站點吧,不是快遞員吧。
而且東哥文中的快遞員,優秀的一個月4到5萬,最多的他說的8W。
這件事我沒有證據,但是很有可能是按如下操作。10多年前直銷在中國很火,直銷沒有底薪,那怎麼去號召那麼多人去做?那就是販賣希望和夢想,樹立幾個賺大錢的標杆。如果一家直銷公司在一個新的市場沒有標杆怎麼辦?那很簡單,物色幾個人。給他們極其優惠的價格和優厚的補貼去開發市場,讓這幾個人迅速賺到錢。然後包裝一下,大肆宣傳。其中的重點,物色的人當中一定要以普通人為主,這樣其他人幹不好,就沒有藉口了。我估計80%的可能性劉強東如出一轍,先樹立一個典型,然後再發一個深情款款的公開信。爛透了的招數。
這種事情其實說起來,說容易也容易,說難也難,怎麼說呢!
容易:其實挺簡單,就是多拉幾個大商家的單就行了,攬收想要賺錢就不可能靠收散件,這種一天加起來也多少,而且東跑西跑的也累。但是如果你能拿到大商家、大賣家的電商訂單,那就很容易實現,比如大一點的淘寶賣家,一天能跑幾百單的這種,1月下來就是幾萬單甚至十多萬單,這收入自然就高了。即便沒有幾百單的賣家,多搞幾家幾十單、百來單的賣家,這一月下來也足夠你賺了。而且相對還省事,到點直接到這些賣家這裡拉貨就成了,不需要東跑西串的。
難:當然要想能找到大的電商賣家,其實並非容易的事情。京東只是近期才開放攬收業務,而這塊的市場其實早被四通一達給佔領了,各個電商賣家肯定都有自己既固定的合作快遞公司,京東作為後來者只能去挖牆角才行,得靠快遞員自身能力去搶這些市場份額。否則,這些電商賣家是不會主動找你合作的。
此外,除了快遞員自身業務能力過關外,還得看整個京東快遞體系的服務如何,比如價格是否有競爭力,同樣跑一單你的運費和人家持平甚至還高,那多半不樂意轉移,人家賣家好好的合作著憑啥轉移到你京東啊。除了價格因素,還有就是服務質量了,物流速度、投訴反饋處理、派件服務等等都將決定著用戶是否選擇你京東。目前,國內的四通一達這2年長進很明顯,比如中通、韻達在服務排名上都名列前茅了。因此,京東得拿出更過硬的服務才行,否則是競爭不過對手的。
綜合來說,京東快遞員能不能賺到錢最終看的還是整個京東物流體系,從一線的快遞員到背後的京東物流服務,兩者都強才可能從攬收市場上獲利賺錢,只要有一方不行,那這塊業務就做不起來。
感謝閱讀,給點個贊鼓勵下吧,歡迎關注【羅氏蟲社】,謝謝~~
強哥在美國出事那晚,一夜喝了幾十萬的酒,玩了幾十萬的學生妹(人家現在開的價碼)。結果強哥突然發現錢緊張了,就一邊鼓吹996,一邊剋扣快遞員的薪水,當然也忘不了把一起創業、現在拿高工資的兄弟夥趕走幾個。於是,強哥又有錢到美國去開趴特了……
我們站點二十個人,就我一個人工資過萬的。可想而知不是每個人都有貨收,工資都有那麼高的,工資一般6000到8000左右。我3月底回家休假幾天,說我績效考核不夠就把我辭退了,說良心話我在京東2年,雖說大的功勞沒有,但基本上也沒有犯什麼過錯,誰能給我主持公道,東哥你可以給我一個說法嘛?
前京東員工,我比較有發言權。以前有人統計,京東宿遷分部日訂單量大概佔宿遷城市總單量的百分之20到25。有一個領導的老公專門負責派送與攬收。在食堂旁有一個房間,每天員工都是去那裡取件的。每天至少上千單,按照每單的提成。月入十萬是很輕鬆的
就是沒改之前就是死工資,工資不會太多也不會太少有保底,改了可能會少,也會更多!就是壓力大了,動力也大了!以前你幹多幹少都拿那麼多,肯定很多人混日子,沒動力!現在你想多賺錢就多努力就行,其實想想所有快遞那家不是送也收快遞?只是京東以前只送現在也開始收了!