我們先看茅臺最近的兩則消息

一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是華潤萬家、康城投資（大潤發）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內的貴陽星力百貨、貴州華聯綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經銷商，獲得200噸配額。配額之內的飛天茅臺酒，嚴格執行1499元/瓶的售價。

這兩則消息，對應著飛天茅臺酒價格兩端：飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢

如果越來越多的商超、賣場執行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導價”時代？

我們先看茅臺最近的兩則消息

一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是華潤萬家、康城投資（大潤發）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內的貴陽星力百貨、貴州華聯綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經銷商，獲得200噸配額。配額之內的飛天茅臺酒，嚴格執行1499元/瓶的售價。

這兩則消息，對應著飛天茅臺酒價格兩端：飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢

如果越來越多的商超、賣場執行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導價”時代？

飛天茅臺酒會不會漲到3900元？

2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價格從900元左右，一口氣漲到了現在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價動作。如果沒有時間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到3900元的可能性不大。

我們可以思考一下，茅臺酒市場價格漲得太快、漲得太高，誰最受益？

對於消費者來說，要為漲價付出更多的金錢，而對於茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價在一定時間內是固定的。所以，短時間看，獲益最大的可能是經銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風險最高的也是他們。沒有任何一種商品的價格是一直上漲的，價格總是會圍繞價值上下波動，如果經銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。

這輪茅臺酒牛市，預期還會持續一段時間。但換一個角度理解，任何事物高速發展的過程，都是風險積聚的過程。

風險何時釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發展。

飛天茅臺酒能否回到1499元？

短時間內，幾乎沒有可能。

茅臺公司這次發展商超、賣場渠道，對價格影響有限。對茅臺公司來說，更多的意義在於給予茅臺酒更多的消費場景，獲取更廣泛的用戶信息，進一步提升對渠道的把控能力。對於賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤並不豐厚，更重要的意義在於通過飛天茅臺酒這種爆款產品，獲得流量。

我們聊價格同時要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業績是不能忽視的。假設今年茅臺公司營收可以達到1000億元，其中系列酒貢獻120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。按照計劃，茅臺酒今年市場供應3.1萬噸，按每噸2040瓶計算，約合6324萬瓶。6324萬瓶茅臺酒，如果要達到880億元營收，每瓶酒的出廠價需要達到1392元。而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執行1499元市場指導價，基礎是茅臺酒出廠價為969元，此次價格調整時間是2017年12月。要達到1000億元營收的目標，在產量基本確定的情況下，茅臺公司只有兩種辦法：

一是減少出廠價為969元的飛天茅臺酒供應，提高出廠價更高的高端茅臺酒供應，比如精品茅臺酒，茅臺年份酒等。這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道。

二是提高出廠價，出廠價提高了，市場指導價自然會跟著提高。目前市場指導價1499元的茅臺酒，與市場終端價格嚴重失真，長期下去並不利於茅臺公司品牌形象，再加之今年各大白酒企業紛紛提價，可以說茅臺酒提價，箭在弦上，何時提價，提到多少，不用猜測，吃相不要太難看即可。

我們先看茅臺最近的兩則消息

一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是華潤萬家、康城投資（大潤發）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內的貴陽星力百貨、貴州華聯綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經銷商，獲得200噸配額。配額之內的飛天茅臺酒，嚴格執行1499元/瓶的售價。

這兩則消息，對應著飛天茅臺酒價格兩端：飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢

如果越來越多的商超、賣場執行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導價”時代？

飛天茅臺酒會不會漲到3900元？

2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價格從900元左右，一口氣漲到了現在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價動作。如果沒有時間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到3900元的可能性不大。

我們可以思考一下，茅臺酒市場價格漲得太快、漲得太高，誰最受益？

對於消費者來說，要為漲價付出更多的金錢，而對於茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價在一定時間內是固定的。所以，短時間看，獲益最大的可能是經銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風險最高的也是他們。沒有任何一種商品的價格是一直上漲的，價格總是會圍繞價值上下波動，如果經銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。

這輪茅臺酒牛市，預期還會持續一段時間。但換一個角度理解，任何事物高速發展的過程，都是風險積聚的過程。

風險何時釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發展。

飛天茅臺酒能否回到1499元？

短時間內，幾乎沒有可能。

茅臺公司這次發展商超、賣場渠道，對價格影響有限。對茅臺公司來說，更多的意義在於給予茅臺酒更多的消費場景，獲取更廣泛的用戶信息，進一步提升對渠道的把控能力。對於賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤並不豐厚，更重要的意義在於通過飛天茅臺酒這種爆款產品，獲得流量。

我們聊價格同時要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業績是不能忽視的。假設今年茅臺公司營收可以達到1000億元，其中系列酒貢獻120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。按照計劃，茅臺酒今年市場供應3.1萬噸，按每噸2040瓶計算，約合6324萬瓶。6324萬瓶茅臺酒，如果要達到880億元營收，每瓶酒的出廠價需要達到1392元。而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執行1499元市場指導價，基礎是茅臺酒出廠價為969元，此次價格調整時間是2017年12月。要達到1000億元營收的目標，在產量基本確定的情況下，茅臺公司只有兩種辦法：

一是減少出廠價為969元的飛天茅臺酒供應，提高出廠價更高的高端茅臺酒供應，比如精品茅臺酒，茅臺年份酒等。這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道。

二是提高出廠價，出廠價提高了，市場指導價自然會跟著提高。目前市場指導價1499元的茅臺酒，與市場終端價格嚴重失真，長期下去並不利於茅臺公司品牌形象，再加之今年各大白酒企業紛紛提價，可以說茅臺酒提價，箭在弦上，何時提價，提到多少，不用猜測，吃相不要太難看即可。

茅臺酒價格上漲原因有兩個方面：第一是客觀原因，是正宗的傳統固態發酵制醬酒工藝，數量少，增產十分緩慢，物以稀為貴。同時，地理位置特殊且極其有限。第二主觀原因，一是腐敗型營銷體制造成的；二是公司明降暗升的方式方法造成的；三是醬香酒市場監管不力，魚目混珠，分類不清，官方式傳銷和黑惡勢力充斥市場造成的，比如技開公司支持的當地的一個叫古潤酒業的公司，全國害人！

今天的價格是2480上下20元浮動的價格，目前的趨勢突破2500應該沒問題，有人猜測頂天漲到3000，我覺得有點難，感覺快降價了，好幾個朋友問我，我都說緩一緩再說吧，但也說不準。

純屬抄作！就是用黃金做的也不用那麼貴。

飛天1499

現在茅臺酒具有一定金融屬性，很多人都當成一種投資品。

本人座標山東，茅臺專賣店飛天茅臺和五星茅臺2019年沒貨，除非是熟人去買可能還有貨。2018年飛天茅臺2500左右，2017年可能2700左右。我說一下茅臺專賣店的套路你就明白了。茅臺酒廠規定的飛天茅臺當年也就是現在2019年的茅臺專賣店售價是1499，不能超過1499，這也就是官方規定售價。

本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

現在去專賣店飛天茅臺不是沒貨，而是17年的酒放到18年賣，18年的放到19年賣，19年的放到2020年賣。利潤更大，還不違規。

再說說題主另一個問題，今年下半年飛天茅臺可能要到2800—3000。

在這裡希望大家注意一點，買茅臺一定要注意渠道，千萬別圖便宜現在市場造假太多，一定要謹慎。

現在茅臺酒具有一定金融屬性，很多人都當成一種投資品。

本人座標山東，茅臺專賣店飛天茅臺和五星茅臺2019年沒貨，除非是熟人去買可能還有貨。2018年飛天茅臺2500左右，2017年可能2700左右。我說一下茅臺專賣店的套路你就明白了。茅臺酒廠規定的飛天茅臺當年也就是現在2019年的茅臺專賣店售價是1499，不能超過1499，這也就是官方規定售價。

本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

現在去專賣店飛天茅臺不是沒貨，而是17年的酒放到18年賣，18年的放到19年賣，19年的放到2020年賣。利潤更大，還不違規。

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在這裡希望大家注意一點，買茅臺一定要注意渠道，千萬別圖便宜現在市場造假太多，一定要謹慎。

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本人座標山東，茅臺專賣店飛天茅臺和五星茅臺2019年沒貨，除非是熟人去買可能還有貨。2018年飛天茅臺2500左右，2017年可能2700左右。我說一下茅臺專賣店的套路你就明白了。茅臺酒廠規定的飛天茅臺當年也就是現在2019年的茅臺專賣店售價是1499，不能超過1499，這也就是官方規定售價。

本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

現在去專賣店飛天茅臺不是沒貨，而是17年的酒放到18年賣，18年的放到19年賣，19年的放到2020年賣。利潤更大，還不違規。

再說說題主另一個問題，今年下半年飛天茅臺可能要到2800—3000。

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本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

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在這裡希望大家注意一點，買茅臺一定要注意渠道，千萬別圖便宜現在市場造假太多，一定要謹慎。

現在茅臺酒具有一定金融屬性，很多人都當成一種投資品。

本人座標山東，茅臺專賣店飛天茅臺和五星茅臺2019年沒貨，除非是熟人去買可能還有貨。2018年飛天茅臺2500左右，2017年可能2700左右。我說一下茅臺專賣店的套路你就明白了。茅臺酒廠規定的飛天茅臺當年也就是現在2019年的茅臺專賣店售價是1499，不能超過1499，這也就是官方規定售價。

本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

現在去專賣店飛天茅臺不是沒貨，而是17年的酒放到18年賣，18年的放到19年賣，19年的放到2020年賣。利潤更大，還不違規。

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在這裡希望大家注意一點，買茅臺一定要注意渠道，千萬別圖便宜現在市場造假太多，一定要謹慎。

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本人座標山東，茅臺專賣店飛天茅臺和五星茅臺2019年沒貨，除非是熟人去買可能還有貨。2018年飛天茅臺2500左右，2017年可能2700左右。我說一下茅臺專賣店的套路你就明白了。茅臺酒廠規定的飛天茅臺當年也就是現在2019年的茅臺專賣店售價是1499，不能超過1499，這也就是官方規定售價。

本來對專賣店來說1499這個價格已經有很大利潤空間了，可是酒商為了讓利潤更大化採取飢餓營銷的方式。

現在專賣店的套路基本是沒貨，只要是陌生人去茅臺專賣店拿當年飛天茅臺就是沒貨，要買就買18 17 年2500 2700的，要不你有錢你可以買更早的，價位更高。

要是熟人的話，專賣店會根據具體情況2019年飛天加價賣給你，一般1499---2000多點，18年 17年的隨時有隻是價位比較高。我說說為什麼出現這種情況人家2000可以賣給熟人，為什麼1499賣給你個陌生人。在這裡你會想我2000買不可以嗎？因為茅臺酒廠給專賣店規定的官價就是不能超過1499，如果被舉報了，會收到酒廠的處罰，比如罰款，降低配貨的份額等等。這樣對專賣店有三方面好處：一，不違反公司規定，我不超過1499賣，我就是沒貨，不違反規定。 二 我把19年的酒放到2020年賣，我賣2500，利潤更高，還不違規。 三 飢餓營銷， 造成市場貨源緊張，加價空間更大。

現在去專賣店飛天茅臺不是沒貨，而是17年的酒放到18年賣，18年的放到19年賣，19年的放到2020年賣。利潤更大，還不違規。

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在這裡希望大家注意一點，買茅臺一定要注意渠道，千萬別圖便宜現在市場造假太多，一定要謹慎。

據說貴陽龍洞堡機場候機大廳茅臺酒專賣店，每天前五十名顧客，憑當日登機牌，每人平價(1499元)供應兩瓶飛天茅臺酒，不知是否真實。

說上天畢竟是酒，有錢者，大富豪，當權者……可享受，一般普通國人，工薪族，誰喝得起？現國內普通酒多得是，何況現都注重身體，白酒（尤其是高度酒）很少喝了……你就是漲上天也就這麼回事…不象水，油，鹽生活離不開……就是漲上天，為了活命也不得不買………

市場上2400以下基本都是假的 除非你是搞批發的 別說你之前存的有特殊路子啥的

19年的要2300了，買不起