本篇：教你如何利用Google搜索，找到所需求目標客戶。

在外貿職場中，對於外貿人來說，Google是最實用的一款全球性搜索引擎，每天我們都會利用Google搜索處理各類重要信息。

在Google搜索中，我們不僅可以找到採集資料、尋找目標信息，有時候還可以發現一些客戶需求，找到客戶詢盤。

但是，考慮到業務的需要，簡單的Google網頁信息查找已經不能滿足我們挖掘目標客戶的關鍵需求了，這時候我們就需要一些儘快找到客戶信息和需求的技巧。

那麼，到底有哪些可以幫助我們挖掘詢盤、搜索客戶的Google搜索小技巧呢？

一、利用對方公司信息搜索

許多公司都會在一些B2B網站上進行註冊，如果你找不到客戶信息的時候，試著將對方公司的相關信息放到Google中搜索，說不定就會有新的收穫。

1、公司名稱：

（1）如果對方公司名稱很特別，你可以直接在Google中搜索公司名稱，很快就會出現關於這個公司的一些客戶信息，包括聯繫方式、郵箱等有價值信息。

（2）如果對方公司名稱比較普通，也可以先放Google進行搜索，如果不行可加上引號再次搜索。

2、公司聯繫人名稱：

（1）在公司網站上找到聯繫人名稱時，可以試著將公司名稱+聯繫人名稱組合成一起搜索；

（2）或者，也可以將公司聯繫人+聯繫人名稱組合後，加上引號再次搜索，以此預先剔除一些垃圾信息。

3、公司名稱英文後綴：

每一個國家的公司名稱後綴都是不同的，如同中國習慣使用的是Co.,LTD，其他國家也有各自的習慣。當你要尋找海外客戶的時候，除了常規信息，也可以添加其它國家的公司名稱英文後綴進行搜索，如美國的INC/LLC，西班牙的S.P.A等。

二、利用品牌企業的經銷商搜索

每一個商品都有行業榜樣企業，特別是世界500強，基本上都是某個商品或某項服務的佼佼者。

當你想要找品牌企業的經銷商時，你可以試著在Google中搜索品牌“企業+Distributor”或者“企業+Dealer”等。

一般的世界500強企業或者知名企業，都會把他們的經銷商和代理商展示在自己網站，這樣我們就可以很便捷找到他們的經銷商了。

三、利用區域公共郵箱搜索

每個國家都有一些公共郵箱，這些公共郵箱會記錄很多註冊企業的信息，包括企業名稱、聯繫人、郵箱等重要信息。

有時候，我們可以通過搜索該區域的公共郵箱，來找我們所需求的目標信息。

每個國家基本上都有公共郵箱，只要你在Google上搜索到其公共郵箱，然後進入公共郵箱中再次搜索目標對象，說不定就能找到你需要的信息了。（由於郵箱屬聯繫方式，系統暫不允許列舉，就不舉例了請見諒！）

四、利用本土化引擎搜索

一般來說，每一個國家都會有本國的著名搜索引擎，如在中國的就是百度。而每一個本土搜索引擎相對來說，都有詳細收錄一些本區域特有的信息。

這時候，你可以先利用Google找到對方國家的著名搜索引擎，然後在該搜索引擎中搜索你所需要的產品和客戶，你就會發現一些你需要的有價值的供求信息和買家賣家信息。

五、利用行業展會搜索

知名的行業展會大部分人都知道，也會吸引很多商家蜂擁而至，這裡就不細說了。

此次要強調的是，那些不是很知名但頗具區域特色的展會。這樣的展會雖然在世界上沒有影響力，但是對於區域來說，卻依舊能帶來許多大買家和大客戶。

此時搜索客戶的方法就是，先輸入產品大類名稱，再加上“show” 或者“fair”等名詞，就可以找到一些對應產品展會名稱，然後就可以在Google上發現對應的網站。

這時候一般都會出現展商列表，有了展商列表就可以找到很多展商信息以及聯繫方式，接著就可利用前面的方式找到你需求的對象客戶。

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