Coach也在小紅書上請網紅推新款，一年帶貨上億的網紅比明星更受品牌歡迎

最近，美國輕奢品牌Coach在小紅書上刷屏了。其Dreamer中國限定款在小紅書上獨家發售，除了中國區代言人關曉彤外，Coach還請來了各大網紅帶貨。

而相比明星，接地氣的網紅似乎更能引起消費者共鳴。雖然同樣是各種PS加濾鏡，但有網友表示，網紅的推薦感覺更真實。

這也是為什麼近年來越來越多的高端品牌更傾向於網紅做推廣的原因。相比明星的單一代言模式，網紅的盈利和推廣模式更有創新，直接帶貨能力也讓人側目。

頭部網紅一年帶貨能上億

2016年阿里巴巴3億元投資如涵，是奔著網紅電商流量池而去。如涵也引用報告給自己的模式做理論支撐：

有分析預計未來五年網紅電商的GMV將以40.4％年複合增長率增長，2022年達到1796億元。

截至2018年末，如涵共簽約了113名網紅，包括張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌和管阿姨等。其中3位頭部網紅每人每年帶貨GMV超過1億元。

如今已上市的如涵控股雖然還在虧損中，但根據其公佈的2019 財年前三季度（即 2018 年 4 月到 12 月）顯示，如涵控股 9 個月的收入為 8.56 億元，上年同期為 7.51 億元，增長了 13.9%。如涵的一百多位網紅在這段時間內創造了 22 億元人民幣的銷售額。

不僅如此，最近靠一句“OMG！”火起來的李佳琦也創下5分鐘賣出15000支口紅、單場直播銷售額破2000萬、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶等令人咋舌的銷售記錄。 “天不怕地不怕，就怕李佳琦說oh my god”、 “佳琦一句Oh my god, 我欠花唄一萬八。”等段子在網友間流行起來。

高端汽車品牌也靠網紅帶貨

隨著品牌營銷投入逐漸向線上轉移，品牌和網絡紅人們的合作越發密切，在中國市場，很多品牌不惜削減傳統媒體廣告投放，而在KOL推廣費用上一擲千金。 粉絲數量和瀏覽次數高的博主不一定能為品牌帶來更高的回報，KOL在社交媒體上的深度參與才是衡量其潛力的更好方式。

17年7月21日，有450萬粉絲的微信號“黎貝卡的異想世界”獨家宣佈與寶馬汽車旗下的MINI推出經典三門版MINI YOURS加勒比藍限量版，這個全球限量300臺中國限量100臺售價28萬的車型，4分鐘就全部預定，50鍾內完成付款交易。

把這次活動的成功都歸功於KOL的影響力有些誇張，為了保障給這次營銷活動的銷量，MINI線上銷售團隊通過經銷商事先找了一些有意向的客戶來參與，成交的100個消費者中有多少是完全由黎貝卡帶來的無從求證。

但是，這次活動仍然意味著中國KOL的合作對象不再僅限於時尚品牌，開始擴大到更廣泛的奢侈消費品上。並且，KOL這些年已經逐漸從宣揚生活方式的品牌合作，轉變為有銷售轉化率的導購類博主。

黎貝卡和MINI聯手的營銷活動可以說大獲成功

明星們也學網紅帶貨

明星愛上網紅式帶貨，小紅書可以說功不可沒。

隨著小紅書日漸強大，從剛開始的范冰冰、張韶涵再到18線的小明星，大全部都入駐到了小紅書，你在小紅書的首頁隨便一翻都能看到哪個明星給大家推薦商品，甚至有一些明星天天沉迷於發小紅書，而且更新的速度如同一個高仿號。

其實，帶貨也算是親民的一種。讓過氣的明星重新火起來，或者讓不太有名氣的新人積累一定量的粉絲，網絡社交、分享心得不失為一種好方式。說不定還能被品牌方相中，一躍成為代言人。

品牌商營銷開始逐漸轉變

因為年輕一代消費者和互聯網移動端的發展，品牌營銷的方式已經有了很大轉變。如何觸及消費者、與他們進行對話，是品牌在推廣時的頭等大事。而品牌們希望接觸到的消費群體，正好是眾多網紅在社交媒體上的粉絲，隨著網紅們人設的不同，這些粉絲也有鮮明的特徵，讓品牌可以藉助他們來實現目標營銷。

網紅們的帶貨能力一直都很強，從她們的淘寶店銷量就可以見一斑，比如在微博有529萬粉絲的張大奕，她的盈利模式就是通過自己的淘寶店賣貨，並形成規模化的商業運作。儘管產品經常被詬病質量差，直接複製抄襲，但是並不妨礙她服裝銷售額超過6000萬美元。

這讓品牌們漸漸重視到網紅們的帶貨能力。在社交媒體上分享個人生活點滴和審美態度的網紅們，原本就將自己的生活方式滲透進了內容的生產裡，涉及衣食住行，品牌們可以在各個消費領域挖掘和他們深入合作的空間。

2018年，淘寶直播推出的“主播排位賽”機制，通過一次次實打實的榜單，將能量驚人的網紅帶貨主播們面紗揭開。越來越多的直播機構開始反哺到供應鏈，繞過中間商直接從品牌方更低價拿“專供”商品，為網紅主播量身打造個人品牌商品。

薇婭就是通過排位賽打出了“淘寶直播一姐”的名頭，淘寶粉絲400多萬，2018全年成交額27億。不久前在一場韓國的直播中，直播間外60多個品牌的老闆、產品經理、明星代言接力出鏡，單場賣出了85萬單，裝滿了12個集裝箱。淘寶總裁蔣凡曾經公開表示，“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”

上游新聞綜合自搜狐、網易、娛樂資本論等