阿里猛將重出江湖！他曾被馬雲送進監獄5年，如今出獄或再掀巨浪

時隔5年，原阿里聚划算總經理閻利珉（花名慧空）重出江湖創業，其創辦的從事辦公室自助便利貨架業務的“果小美”公司至今不足2個月，目前已獲得IDG資本連續兩輪融資，僅成立幾個多月的果小美，累計融資金額已經超過1億元人民幣。

資料顯示，閻利珉2006年加入阿里巴巴，自聚划算平臺成立後擔任平臺總監，2011年10月聚划算從淘寶獨立出來後，閻利珉出任聚划算總經理。2012年3月，阿里巴巴集團宣佈免去閻利珉總經理職務。4個月後阿里對外宣佈閻利珉因受賄被拘。

閻利珉被免職時，阿里在官方聲明中表示，在聚划算團隊發生的問題上，閻利珉存在重大管理失職行為。但隨著他自己也被刑拘，事情就 變得不那麼簡單了。

1999年，閻利珉還是四川大學計算機軟件專業的大二學生，但他創辦了四川大學望江樓網站已經小有名氣，並且在次年舉辦了全國性質的個人主頁大賽，很多當時的互聯網站長都記得此事。

從職業生涯來說，創辦望江樓對閻利珉來說是非常寶貴的經驗。據知情人士透露，當時望江樓網站剛剛創建的時候，網站的一切都是他自己一個人做的，他負責技術、美工（那時候還不怎麼分UED，視覺，交互等）、產品、運營、推廣、招人、聯繫學校等等。之後 他在四川地區的兩家互聯網公司分別做到管理層的職位，於2007年正式加入阿里巴巴。

閻利珉正式加入阿里巴巴，最初在阿里軟件部。不過全能的他並不侷限於此，嘗試轉型產品經理和運營，依靠兩大業績，開始了在阿里的“火箭式上升”。

第一個是推動了淘江湖的建立。閻利珉對互聯網事件和概念的解讀很有自己的見地，他看好淘寶未來的社會化，做了一個PPT，展示了淘寶人的一天，比如用旺旺聊天，在社會化 的淘寶裡和朋友一起逛街等，這個概念其實也和現在馬雲一直想做的淘寶社交化功能不謀而合。內部人士透露，當時淘江湖的目標是一年內達到日獨立訪問200萬 ，結果10個月就達到了，並且當年的KPI全部完成，有些還超出了預期。

在阿里巴巴發起項目時，如果缺少支持，他都能親自撲上去做。知情人士透露，聚划算最開始很多內容也都是他自己做的，包括網頁 佈局、廣告詞。

提起閻利珉，很多人的第一印象就是非常有激情。閻利 珉非常善於演講，PPT做的非常漂亮，很有說服力和感染力，在他身邊的人都相信事情 一定能做成，會一直很興奮。"當時我們大家也確實很High。"他曾經的一位下屬表示。

閻利珉善於把各種信息整合到一起，憑藉自己對互聯網 的理解，他對互聯網事件和概念的解讀非常讓人信服。

當然，做聚划算並不僅僅是搭一個網站那麼簡單，更重 要的是要有商家資源。現在看來商家都是擠破頭皮去找聚划算的小二，但在最初商家對 這個項目並不是很有信心。閻利珉就一家一家的去說服，和大量的商家保持接觸。在充分溝通後，一些商家甚至表示只要閻老闆做聚划算，商品五折支持都沒問題。

2011年10月從淘寶平臺正式分拆作為獨立業務運營，閻利珉擔任首任總經理。至2011年底，聚划算全年完成交易額101.8億，用僅僅一年多的時間佔據了國內團購行業的半壁江山。

隨著聚划算業務的迅速擴張，團隊的管理和制度的規範卻相對滯後，有關聚划算在招商過程中存在不規範、甚至有小二謀取不當利益的舉報就接連出現。

據說，當年在接到免職通知後，閻利珉把自己關在辦公室裡 獨自待了3個小時，這是從未有過的情況。後來他叫進幾個骨幹想安慰一下大家，再給大家鼓鼓勁，但他自己卻先哭了起來。

原本是人生最巔峰的時刻，卻因為犯了錯誤被阿里巴巴送進了監獄，出來發現世界早已經換了天地。這幾年阿里巴巴集團市值衝破4000億美元，成了名副其實的互聯網巨無霸；曾經風光無限的聚划算，元氣大傷後被併入了天貓，已經不復了往日的風光。

2017年7月，果小美成立。閻利珉開始帶團隊在成都的辦公樓宇中鋪設貨架，貨架成本幾百元，零食 SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）最初定在了 30 個。「一週時間內，滲透率能夠達到 67%，100 個人裡面三分之二會嘗試；三週之後，將近 20% 的用戶每天購買兩單，接近 40% 的用戶每天都下單，60% 的用戶五天裡購買兩單。」熟悉電商玩法的閻利珉認為，用戶習慣一旦養成，發生在在這個場景裡的復購率是遠超電商的。

偏居成都是閻利珉的刻意選擇，為的是悄悄驗證模式，快速試錯。不足兩月的時間裡，果小美入駐的辦公室數量達到了 1000 個，並開始邁出成都。

從大的百貨商場，到區域性商超，再到便利店，零售有一個趨勢是人越來越懶，貨越來越近，零售業的佈局是越來越顆粒化、去中心化的，SKU 也越來越少。閻利珉開始研究辦公室貨架時，立刻就覺得這個模式有點像線下聚划算。

成立短短几個月的果小美已經吸引大量關注。對於閻利珉來說，也不是第一次創業。正如他所說，創業是必然失敗，偶爾成功，所有被埋沒的失敗的公司才是最受尊敬的。