為什麼很多老闆的前身是從事銷售工作的（很讚的分享）

導讀：前人成功的經驗會幫助我們鑄就自己的成功，但是想當老闆真的那麼簡單嗎？同道問答上有一位朋友發現了一個規律：銷售出身的老闆特別多。他說：

“很多公司的老闆之前的工作經歷都是做銷售出身，很少有做市場出身的。這是為什麼呢？

銷售的特質：最基層，也最瞭解市場

高級地區培訓主管吳女士說：“幹過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達不到的目標。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最瞭解市場的人。而做市場的通常比較宏觀，對數據的分析、市調、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業裡做高管還可以，但要落到實處，面對現場的突發狀況等往往力不從心。並且做市場的通常都是團隊作戰，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老闆。”銷售的特質決定了他們更加了解市場，也更加願意去把握市場，也許這就是他們成為老闆的基礎。

銷售的無奈：創業緣於破釜沉舟

渠道總監郭先生認為：“一個市場人員可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩定，家庭穩定，而銷售人員的工作特點，不算穩定，且隨著年齡增長開始出現一些不可避免的劣勢，往往因為未來生活需要轉型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創業者來自銷售是因為更能夠破釜沉舟吧。”生活中就是充滿了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

企業的本質：通過銷售獲取利潤的組織

銷售經理張先生從企業的角度解答了這一問題，他說：“企業的本質就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，因此，企業的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老闆都是企業獲得利潤的操作者，老闆是企業最大的銷售員，所以，銷售員到老闆只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老闆的特質可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一、銷售職業經理人；二、老闆。

很多同道都贊成提問者的這一議題，不過要注意的是不能以偏概全，做老闆未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質。那麼都有哪些呢？不妨以排名第一的來自總經理謝先生的答案做結：“他們更知道企業和客戶要什麼；他們有更多創業者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要麼是為了生存不得不孤注一擲，要麼是早已衣食無憂只求實現自我。方向、資源，精神和內驅力，是他們成為老闆的主要原因。”