乾貨！初創企業如何進行股權設計？確保經營權？

Stock right

自萬科與寶能股權大戰之後，股權設計越發引得企業主重視，不良的股權結構存在著經營風險，如何設置股權結構才能利益最大化？

創始人的時間，應該花在重要的事情上。股權分配，是其中之一。如何搭班子？如何做合夥人股權分配？如何做好退出機制？七八點給你16條建議，3個模型，1張股權健康體檢表。幫你梳理這些重要問題底層的思路。

一、找什麼樣的合夥人？

對於什麼樣的人，適合做合夥人，七八點建議考慮4個因素：一是互相信任，二是能力互補，三是全職出力，四是必須出錢。

1、互相信任

你在學習如何設計股權時，你的合夥人可能在學習，如何不被你設計？你真心喜歡這樣麼？

千萬別和最好的朋友合夥開公司？扯淡吧。難道不好的朋友，就能合夥開公司？創業團隊要在具體事情上磨合過，一起同過窗，一起扛過槍、一起……欣賞你優點，接受你缺點，有基本信任。要麼一開始是好朋友，要麼磨合後成為好朋友。

2、能力互補

劉備、曹操、孫權哥三合夥創業，老大+老大的股權結構，咋分？壓力山大。劉備和關羽、張飛、亮亮合夥創業，這種老大+老二的股權結構，就好分啦。老大+老二的結構，德哥總結華為任老闆的用人之道是“狼狽為堅”。

老大，即狼的標準，必須敢於進攻，清晰地理解公司的戰略方向，對工作有周密的策劃，有決心、有意志、有毅力，富於自我犧牲精神，能帶領團隊，不斷地實現新的突破。

老二，即狽的行為，精於管理，通過精細化的管理，撕開口子後，要能精耕細作，守得住，具備正確的執行力，來實施組織意圖。

能力互補，除了身份定位，還需要考慮是團隊內部的分工，如騰訊五虎分工清晰明確，馬化騰負責產品，張志東負責技術，曾李青負責銷售。

3、全職出力+出錢

找合夥人，第三個和第四個特質，是必須全職出力+出錢，之前也有很多創始人提出來，找合夥人，又要全職幹，又要是出錢，這種門檻太高，我相信大家在創業過程中，肯定是希望找真合夥人，不希望找偽合夥人，如果一個人，說看好你的項目，想當你的合夥人，但是他既不願意全職幹，也不願意出錢，這個時候就該給他打個問號，這種既不願意花錢，也不願意花時間，你相不相信這是真愛？

二、股權該怎麼分？

如果算小賬，算到白頭偕老也沒法算明白，各自該拿多少股權。根據創業團隊的貢獻大小與分工，有絕對控股型、相對控股型、不控股型三種模型供你參考。創業搭班子，和家庭搭班子，長一樣一樣的

。

1、絕對控股型

絕對控股型，大家可以民主討論，大家有權反對，但大事小事最後都是你拍板。這是不是很像，那些妻管嚴的家庭？

2、相對控股型

相對控股型，大家可以民主討論，有權反對，但除了少數幾件大事，大部分事情都是你拍板。這是不是很像，那些有商有量，但有人拍板的夫妻家庭？

3、不控股型

不控股型，公司大事小事，你都拍不了板。少數幾件大事，你可以 投投反對票。這是不是很像，那些誰說了都算，誰說了都不算的夫妻關係？結果是，家庭少不了冷戰熱戰，雞飛狗跳。

對於公司創始人不控股的情況下，如何控制公司，七八點有4點建議：一是投票權委託制度；二是一致行動人制度；三是持股平臺制度；四是AB股計劃制度。

阿里巴巴與萬科，一樣的股權分散，一樣的經營團隊不控股。但是，馬雲依靠事業合夥人制度（董事提名權+投票權委託），穩坐釣魚臺。王石不斷遭受控制權挑戰。股權制度一開始的任性，決定了未來無限的折騰和麻煩。

三、合夥人退出機制怎麼設置？

阿創、阿強、阿發合夥創業。阿強出了30萬，佔股30%，幹了不到半年，掉鏈子退出。阿強不同意退股，理由很充分：（1）花30萬買的股份；（2）公司法沒規定；（3）章程沒約定；（4）協議沒簽過。阿創與阿發覺得不公平、不合理，但傻了眼，沒有任何合法理由可以收回股權。

合夥人中途退出時，股份不收回來，即不公平，也不合理。如何避免這種類似的情況，將來發生在大家公司身上，七八點有以下4條建議，一是對於全職的創業合夥人，發限制性股權；二是股權應分期成熟；三是約定回購機制，四是做好創業團隊的預期管理。

1、限制性股權

建議創始團隊分限制性股權，限制性股權首先是股權，其次，有權利限制，權利限制在於股份必須與服務期限掛鉤，分期成熟。

2、分期成熟

股權成熟，四種模式，總有一款適合你。

模式一：跟4年服務期限掛鉤，每年兌現25%，也就1/4。

模式二：滿2年成熟50%，第3年，成熟25%，第4年，成熟25%。

模式三：第1年成熟10%，第2年成熟20%，第3年30%，第4年成熟40%，這種模式逐年遞增，乾的時間越長，成熟的股票越多。

模式四：第1年成熟20%，剩餘股權在3年內每月兌現1/48。

3、約定回購機制

離職時，股份回購價格怎麼去確定，七八點建議主要參考三個因素，一是參照股東購買價格的一定溢價；二是離職時，參照公司的淨資產，適合重資產類型的公司使用；三是參照最近融資估值的折扣價，適用於輕資產類互聯網公司。

4、預期管理

與合夥人討論退出機制，就好比與認識不久的女朋友談分房分車。房車沒賺到，女朋友可能先拜拜啦。中國合夥人股權分配，既要尊重經濟規律與遊戲規則，也要考慮咱們中國的人情社會與特殊物種，大家先達成軟的理念共識，再落地硬的文件簽署。你再也不用擔心博弈撕逼啦。

一是，得去和團隊溝通，大家作為創業合夥人分股權，分了公司大量股權，主要是基於長期參與，長期看好這個項目，而不是短期投機行為。

二是對於創業團隊來講，大家拿的股票主要價格，是長期全職出力，大家早期出錢主要是啟動資金，不是股票的真實價格。

三是，如果股份沒有退出機制，中間有人拿了大量股份，離職不回購情況下，對其他股東，即不公平也不合理。

四是，對於股份的分期成熟，包括回購機制，創始人要帶頭遵守，因為我們發現，很多團隊，創始人制定遊戲規則，全都讓別人去遵守，自己不遵守，這種情況下，會加大團隊的博弈。

我們見過形形色色的股權故事，也處理過形形色色的各種股權事故。在這些股權故事和股權事故基礎上，我們提煉一些經常容易出現的問題，每個問題背後都是一堆失敗的教訓。給你公司股權做個健康體檢吧。