降維打擊：互聯網到底是如何跨界打劫傳統企業的？

文/wapoleonmo

2015年，傳統企業迎來倒閉潮，2016年大批“互聯網+”企業也紛紛陣亡，在這個傳統與互聯網+的新舊之交，我們知道，是信息技術讓這個世界重新洗牌，可是，互聯網到底是如何跨界打劫，讓傳統企業集體雪崩的？

這就有必要引入一個爆款詞彙了——降維打擊。

1、降維打法，毀滅你卻與你無關

2006年的時候，出了一本小說，如今火遍大江南北，作者因之成為亞洲第一個雨果獎得主，書籍也被馬化騰、周鴻禕等千萬人精心品讀、到處傳唱。這個小說就是科幻作家劉慈欣的《三體》。

在《三體》一書中，劉慈欣最早使用“降維打擊”一詞，後來“降維攻擊”四個字被廣泛引用、越傳越廣，在商界也成了一個高度概括的熱門詞彙，表示一種調整維度的戰略打法，而且是降維打法。

這種降維打法，它可以讓不具有明顯優勢的企業，邊緣崛起、挑戰商業強敵；可以讓新興企業專注於創意和情感，打敗供應鏈體系；可以拋開一切束縛，專心做一款小而爆款的產品；降維攻擊，似乎無往而不利。

那麼為什麼如此強悍呢？

因為在商戰中，降維意味著企業把競爭對手的優勢降為零，再拿自己的長處去和人拼，就像田忌賽馬一樣，就像八路拿著大刀去砍殺機關槍沒有子彈的鬼子一樣。在更低維度的競爭模式中，對手只會無所適從，最終被戰敗。

如何戰敗的呢？答曰毀滅你卻與你無關。

傳統企業的競爭力，可以體現在若干個維度，比如專利技術、成本優勢、管理優勢、人才優勢、地域優勢等，但是互聯網企業，它可以主動將這些所有維度的競爭力降為零，再重新建立一個競爭維度。它就不和你拼硬件、拼供應鏈等，它拼流量、拼用戶體驗、拼設計、拼運營，它去掉你那些維度，你卻沒有它的維度，輕鬆毀滅你，還與你無關。

舉一個例子。我們活在一個四維空間：三維立體空間，外加一個時間。但是想像一下，突然有一個小時，整個世界都變成三維了，就像電影那樣，所有人都靜止了，空間也不流動了。

此時，只有你一個人，你的時間繼續流動，那麼，你是不是就可以抓到空中的子彈、吃光別人的爆米花、接住快要掉落的文件夾，你可以做所有想做的事情……，而且等時間重新恢復的時候，沒有人知道發生了什麼。

2、降維攻擊，3種常見打法

我們都知道，傳統企業的競爭力大概有這麼些緯度：核心技術、成本優勢、管理優勢、人才優勢等，優勢越多，長阪越長，越容易給其他企業以打擊。

在傳統商站中，拼的是大而全、長而全，但降維打擊則講究側翼突擊，通常體現在3大方面，以低價對抗高價；免費對抗收費；簡單戰勝繁瑣。

首先，跨緯度整合資源、低價對抗高價。比如，傳統牛肉麵館的經營中，競爭維度主要是兩個：面好吃、地段好。但當互聯網這個維度引入之後，“互聯網+牛肉麵館”就有了第三個維度——線上曝光，這個渠道可以實現幾何倍數的流量，那就完全可以忽略地段了，把鋪面錢省下來、成本降下去、裝修搞上去、周星馳那樣的廚神多請幾個、收費再降低些，盈利反而更高了。

其次，以免費對抗收費、以附加產品盈利。假如還是兩家麵館進行競爭，傳統的麵館面錢不菲，20塊錢一碗，窮屌絲如我自然吃不起，但是新興麵館不收費，免費吃，裝潢設計還雅緻，那麼屌絲如我、高富帥如你都會去他家的。客流量上去了，他丫就開始在店裡搞展覽、賣鮮花、給你和白富美搞地下組織收點會費，那它既有流量、又能跨界、多重收刮、自成生態，估值漲一個億是不是很正常呢老鐵。

再者，加減乘法，以簡單戰勝繁瑣。降維打擊通常有一個方法，就是先做加法、再做減法、再做乘法，蘋果是這樣乾的、小米是這樣乾的、騰訊是這樣乾的、360是這樣乾的，後來很多人也都是這樣乾的。

舉個例子，比如一個工作崗位，現有2名應聘者，其中一名是我，一個二維生物，工作技能強、學歷211。而另一位呢，卻是你這個坑爹的3維生物，工作技能和我一樣強，學歷也是211，但是你丫還曾經在另一家企業當過高管，主持過跨國項目，那二維如我，怎麼競爭得過你？

你這個三維生物，所用的打法就是加減乘法，先讓自己在每個方面的長板很長，這是做了加法；然後你丫腦子wa ta了，放著500強公司不去，偏要來一個小公司和我搶飯碗，做一個普通小職員，這是做減法；你在做普通職員的過程中，把以往的所有經驗、經歷全部累加起來，放在工作上的某一個點上，實施重點突破，這是做乘法。

3、傳統企業，請接受跨界打劫

所以說，互聯網從另一個維度的全新技術引入，將傳統企業的所有競爭力都降為零了，比如營銷管理、產品週期、中介、毛利率、庫存、渠道等等，而同時又把互聯網最擅長的鏈接客戶、情感服務放大到極致，那麼傳統企業，請脫了褲子，睡在床上，接受這場入門打劫。

首先，中介的消失是大勢所趨；其次，消費者更關注情感體驗、產品的審美意識；再者，去中心化時代，每個手機端的人都可以互聯；再再者，地域這個維度非常不重要；最後，社群肩負企業重任，在未來社會發揮越發巨大的作用。

首先，中介消失必成必然。你肯定有所感覺，現在做人才推薦的獵頭公司越來越難以開展業務，而且不只是他們家難，未來隨著互聯網的完善，房產保險等業務中介、供應鏈中介、服務鏈中介等中介，絕大多數都必將消失，哀鴻遍野（不過不用擔心，不會全部消失）。

其次，消費者更關注情感體驗和產品的審美意識。市面上生產安全套的企業應該還是很多的，但是人們都覺得杜蕾斯的，產品最好，同時又最有趣，先不論他是不是最有趣和最好的，但是他肯定佔據了用戶情感和審美意識，光是互聯網自媒體這個新維度，它就打敗了其他諸多同行。

第三是去中心化，傳統企業裡，公司是核心、是帝國、是母體、是大樹、是一個有生態圈的龐然大物，比如沃爾瑪有兩百多萬員工、中石油天然氣公司有一百多萬員工、各大銀行幾十萬員工，他媽媽的，企業的每一次年會，堪比春晚，人山人海、紅旗招展、鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴……

但是互聯網一來，哦豁，所有中心砰然倒塌，就像貪吃蛇遊戲一樣，他們突然之間被碰到了，身體化身能量球，零散飄落到各個角落，這些軀體重新養活其它小個體，讓這些個體，快速進食、消化、野蠻生長，重新洗牌，形成新的多多多多多多多足鼎力的去中心化格局。

第四是地域，這個維度正變得不重要，正如張天一這個賣涼粉的北大碩士生，他把店面開在郊區，卻把社群建在遍佈全國的湖南老鄉的心中，於是黃金地段這種即費錢又資助王思聰的行為，就越發不那麼趨之若鶩了。

第五個是社群越來越肩負營銷和產品重任，在這個人人皆是媒體的時代，在這個每家企業皆是媒體的時代，如果商家跟用戶的關係還是用完即走的話，那麼拉新、留存、促活的費用好比天高，在未來會嚴重缺乏競爭力。

所以企業一定要謹記猛子的一句經典微博：雞留長客、鴨棲故居，況大人乎？意思就是說，好的小姐都會發展和顧客的長遠關係，優秀的鴨都要去熟悉的人家服務，何況大企業呢？

4、兩大格局，上演商場版《北京摺疊》

互聯網發展如同航空火箭，轟鳴至今已逐漸成熟，正向兩個方向演變：往上升，化身為鯤鵬，俗稱雲和大數據，往下走則鋪成草芥，俗稱O to O。

上升的雲和大數據是BAT的天下，他們的數據佈局如今正在迸發巨大勢能，往下沉的O to O則帶來了大量新興企業的崛起，諸如商品共享、衣食服務、內容創業……

當然你也可以說中間還有一大波轉型企業，是的，這些轉型企業正在將原有的品牌價值、成本優勢等，更有效率的往線上搬，只是好多由於不太懂互聯網，所以，要麼隔岸觀火不知所以、要麼焦慮不安卻了無頭緒、當然很多橫屍河中果了魚腹，反正比我還不容易，詳情可以去搜各年度倒閉企業名單，這裡不再悼念。

總的來說，在這三種企業裡，要麼是很會玩的大數據公司，要麼是很能把握趨勢賺小錢的新興企業，要麼是繽紛多彩的轉型企業，遊走在他們之間，恍然《北京摺疊》的感覺，那麼，企業的未來如何抉擇，個人的將來如何打算，請思考吧，騷年。

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作者：wapoleonmo（愛讀書愛寫作，個人公眾號-書蟲小小鋼）