共享單車的戰火，已經燒到了“代言人”這片戰場。
4月28日，ofo宣佈簽約中國內地男星鹿晗，作為其品牌形象代言人。鹿晗的個人形象陽光健康、充滿青春活力，擁有眾多女性粉絲，ofo希望通過他的影響力傳遞品牌主張。
相比之下，與ofo利用明星號召力吸粉的路徑不同，摩拜沒有推崇明星這一社會公共稀缺資源的力量，而是將重心聚集於用戶，注重用戶體驗的提升。與競品高調的傳播和市場風格相比，摩拜更像一個低調的“匠人”，專注打磨產品。
在外界看來，摩拜並不是一家喜好動輒大手筆進行品牌推廣的公司。在過去的一年時間，這家共享單車公司每次出現在公眾面前的多是以產品和用戶體驗的分享。與大打廣告營銷的競品公司不同，摩拜把市場傳播的主體對準用戶。
這正透露了摩拜的邏輯，與其花費高價請明星代言，不如把重點放在用戶體驗上，讓好的用戶體驗帶動更多人加入騎行。在利用明星影響力變現品牌策略語境下，摩拜看中用戶的主觀參與度和選擇偏好，將代言人的權力交給了用戶，即每個用戶都是摩拜代言人。
每個人都是摩拜單車“代言人”
5月3日，北京東三環附近迎來兩位神祕的摩拜用戶。他們是丹麥衛生部代部長Karen Ellemann和常務祕書Per Okkels，騎行摩拜感受這個城市的日常。
丹麥衛生部代部長Karen Ellemann和常務祕書Per Okkels在騎行摩拜
被譽為“自行車王國”的丹麥，自行車成為丹麥國民身份的象徵。而同為自行車王國，自行車也一度與中國民眾經濟實力相關聯。在經歷時代更迭的當下，單車已不再只是一種平民出行方式，更是一種以平等和自由為價值主張的出行工具。
在時尚環保的理念感召下，各界名人也加入摩拜騎車大軍，影視明星孫菲菲，陳建斌，導演張紀中、模特張亮，體育明星于大寶、孫偉、馮瀟霆，政協委員劉春，歌手鄧紫棋等具有廣泛知名度和影響力的公眾人物也加入分享騎行，爭當“摩拜客”。在他們的分享中，不約而同提到作為共享時代下，單車的環保和時尚理念給城市帶來的驚喜和改變。
演員陳建斌在騎行摩拜
王菲的女兒竇靖童也是單車深度愛好者，在摩拜一週年的發佈會上，這個有著酷酷性格的女生展示了一張她騎行的照片，說“我覺得音樂和騎自行車我有一個共同點，音樂不是靜止的，音樂是在移動的。我這麼喜歡騎車，也是因為在騎車的時候我感覺自己像在聽音樂，雖然不是說戴著耳機聽，但是感覺跟我居住的城市離得非常近。”
圖為胡瑋煒 竇靖童 李亞鵬
而在踐行節能環保，“讓自行車迴歸城市”的過程中，摩拜也早已脫離單車載體的存在，延展為公益精神和人文的象徵。
據摩拜的工作人員介紹，在進入成都時，成都的小學生用手工製作的卡片掛在自行車上，呼籲大家正確使用摩拜單車。此外，摩拜的用戶中有一個摩拜獵人群的組織自發利用業餘時間尋找各個違停。在摩拜這一載體下，不論是北京摩拜用戶集體騎車去天津、還是流浪漢主動幫摩拜扶車的故事，摩拜已經脫離了一輛單車的符號意義，而成為具有城市精神的標籤。它的內核是科技，人文和責任。
“每一個幸福的城市都應該有摩拜的身影”
在上世紀60、70年代，單車與縫紉機、收音機並稱結婚“三大件”，在普通國人的家庭生活中有著重要意義。騎著單車把愛人娶回家，幾乎是那個時代每個中國男人的夢想。而隨著物質水平的飛速發達，人們在一場場豪車美酒構成的婚禮中，習慣了聲勢浩大的演出模式，無形中淡忘了婚禮的本質。而摩拜的風行讓自行車與新時代人們的婚禮產生關聯，讓上世紀60、70年代男人們憧憬的一幕得以再次重現。
2017年4月16日，深圳，一場自行車婚禮在街頭引發大量市民駐足觀看。為了留下獨一無二的愛情記憶，深圳市民高先生和湖北女孩魏小姐選擇騎共享單車來接親。這是摩拜單車見證的深圳第一對選擇摩拜單車作為婚車的婚禮。
新人稱，選擇摩拜單車作為婚車，對他們來說既簡單，又獨特。就像他們認同的對婚姻的理解，“婚姻，就是一‘騎’紅塵作伴，瀟瀟灑灑”。
很快，在上海，天津，武漢，鄭州，一場場自行車婚禮相繼在街頭展開。年輕的新婚夫婦們在親朋好友的陪伴下，騎著橙紅色的摩拜穿過城市街頭，在路人們羨慕和祝福的注視下表達著新時代的愛情觀。
在承載著物慾和幻想的中國式婚禮場景中，摩拜的出現正在消解人們對慾望的攀附。愛情不再呈現為豪車簇擁和盛大場面的走秀，而回歸到它本來的面目：簡單純粹。從這個角度來說，摩拜的意義在於，它成了新時代的年輕人時尚和平等，自由精神的載體。
有人說，“每個幸福的城市，都應該有摩拜的身影”。
作家海明威說，騎車才能體會一個國家的精華。在騎行中，感受這個城市是一場場流動的盛宴，而幸福往往蘊藏其中。或許我們每個人都有著這種記憶，陽春四月春風拂面，你騎著自行車路過街角咖啡屋，屋裡飄出熟悉的音樂《在我生命中的每一天》。
作者為財經媒體人，個人公號《創投者說》