微商自媒體運營的誤區，怎麼提升高圖文轉化率？點擊這裡告訴你！

微信公眾賬號的運營者都知道，所有的數據分析會歸結到一個最終指標——圖文轉化率。

第 一 階 段 什 麼 是 圖 文 轉 化 率? ? — — 圖 文 轉 化率 率 = = 圖 文 閱 讀 人 數/ / 送 達 人 數

關 於 這 個 公 式 有 幾 點 運 營 者 要 清 楚 ：

 1 、 送達人數指的是你將該條微信推送給了多少人，簡單點說就是你現階段有

多少粉絲；

 2 、 圖文閱讀人數是指一共有多少人讀了這條微信，包含非粉絲群體；

 3 、 圖文數據分析只能顯示該條微信發佈後7 天內的數據，7 天后的看不

到。

微信公眾賬號後臺數據統計模塊的圖文分析截圖:

以上截圖是某企業官微運營後，策劃並執行的某條微信內容的傳播分析。從圖

中不難看出微信朋友圈的巨大威力：在只有 1 9 8 個粉絲的情況下該圖文被 4 7 3

3 人分享轉發，並且這還只是 7 天內的數據。

毫無疑問，提高圖文轉化率首先要搞定的是我們已有的粉絲，估且稱他們為一

級受眾。由於微信是一個相對封閉的傳播渠道，它不像微博那樣可以購買大號進行

圖文的轉發擴散，所以一級受眾願不願意閱讀並主動傳播這條微信變得尤其關鍵。

在推送到達率接近 100% 的情況下，一級受眾的圖文打開率和圖文分享率直接

決定了後續傳播的可能性。

注 ：

 1 、一級受眾的圖文打開率即官微已有粉絲打開閱讀這條微信圖文的比例；

 2 、一級受眾的圖文分享率即官微已有粉絲將這條微信圖文分享到朋友圈的比

例；

影 響 一 級 受 眾 的 圖 文 打 開 率 的 因 素 是 什 麼? ?

這 個 階 段 關 鍵 的 細 節 因 素 有 三 個 ： 頭 像 、 推 送 時 間 和 標 題 。

頭 像

一般來說官微的頭像就是品牌的LOGO ，作為編輯來說，必須確保這個頭像顯

示是清晰的、可辨識的; 特別是對走高端精品路線的品牌來講，官微的頭像還要展

示出大氣、上檔次的範兒。

推 送 時 間

關於推送時間的講究現在是眾說紛紜、莫衷一是，筆者把它們歸結為以下派

別：

 1 、 上班派（7 ：3 0 - 8 ：0 0 之間），代表微信：愛範兒、改變自己

 2 、 午餐派（1 2 ：0 0 -1 3 ：0 0 ），代表微信：城市畫報

 3 、 下班派（1 7 ：3 0 -1 8 ：3 0 ），代表微信：餐飲商學院

 3 、晚餐派（2 0 ：0 0- 2 1 ：3 0 ），代表微信：野獸派花店

當然還有一些“想什麼時候就什麼時候發”的自由派，這就不列入我們的研究

範圍。筆者覺得這幾個推送時間其實都有各自的道理，至於怎麼樣的推送時間是適

合你們官微，建議運營者可以做一個測試：將現有粉絲進行平均分組，同樣的內容

分別在一天中的上班時間、午餐時間和下班時間推，看看最終的轉化效果。

經過幾天的測試，你就可以總結出最適合你們官微的推送時間了。

標 題

不管策劃哪個平臺的傳播內容，標題都是影響效果的重中之重因素。關於如何

做一名優秀的標題黨，你可以在百度上搜到各種 A B C D 要點，筆者在這裡不對標

題的寫作技巧做贅述。

注意：運營者千萬要注意一個細節：不要把無關痛癢的欄目名稱放在標題前 1

3 個字符的黃金位置! 為什麼?因為在訂閱號的列表中，每個公眾賬號都只顯示標

題前1 3 個字符( 含標點) !

舉個典型的例子，筆者關注了廈門本地一家高端房地產公司的官方微信，它的

圖文標題永遠是“【恆禾七尚| 亞洲十大超級豪宅】X X X X ”，其中 X X X 是當期

圖文的主題。

作為頗具逼格的豪宅品牌，想通過每日的標題強化品牌在客戶心目中的高端地

位是不錯的想法。但是回到每個人的訂閱號列表，這個公眾微信賬號每天推送的信

息都是“【恆禾七尚| 亞洲十大超級豪宅……”。這無疑降低了粉絲打開它的慾望，

因為我根本不知道這篇圖文的主題，以及，我閱讀它的利益點！

進 入 與 受 眾 親 密 接 觸 的 第 二 階 段

在 這 個 階 段 ， 影 響 一 級 受 眾 圖 文 打 開 率 的 關 鍵 因 素 是 ： 圖 文 條 數 、 標 題 、 首 圖 、

摘 要 。

圖 文 條 數

到底推送幾條好? 這依然是一個沒有定論的問題。如果你做的是純資訊分享的

公眾賬號，在確保所有的內容都是有價值的、有意義的前提下，你確實可以多圖文

一次推四、五條。

但如果你是帶著營銷目的的企業公眾賬號，本來首條的打開率就已經慘不忍

賭了，還非要推四五條，這不是逼粉絲取消關注你的節奏嗎?

微 信 運 營 三 大 原 則

1 、 、 意 圖 決 定 原 則 ：根據你今天推送的意圖來確定推送條數，企業昨天做了有獎活

動，今天要公佈獲獎名單，要一條; 企業今天正式推出了某個大型公益活動，要單

獨一條; 今天立秋， 企業原創了一條內容豐富的立秋保養攻略，要單獨一條……把

“非今天發不可”的條數列出來，如果都沒有，那請看第二條原則。

2 、 、 能 少 盡 量 少 原 則 ：每條圖文的打開率會根據排列的先後順序大幅度遞減，與其

推送四條圖文可是第三、第四條根本沒有人看，不如精緻地只做一條; 況且受眾現

在普遍有選擇恐懼症，你讓他們在四五條裡挑一條看，他們很可能一條都不看;

3 、 、 價 值 內 容 優 先 原 則 ：多圖文的黃金位置只有第一個，從受眾的體驗來講，對他

們有價值的優質內容肯定是更受歡迎的。所以，建議你把精緻的、對受眾有價值的

內容放在第一順位，這樣不僅可以保證較高的打開率和傳播率，也會讓粉絲覺得這

是一個有質感、有價值的賬號。

標 題

標題的優化建議已經在上文講過了，這邊要講的是請注意單圖文與多圖文標題

的不同。 單圖文的標題是在圖片上方的，你可以盡情標題黨。

如果你選擇的是多圖文，標題就會移到了首圖上。這時候經常會出現兩行標題

把首圖主要信息覆蓋住的尷尬請況，導致首圖的吸引效果大減。建議所有運營者在

正式發送前做預覽測試，將內容發送到各種版本的手機上，看看最終呈現的效果，

確保標題和首圖都能發揮出誘人的功效。

首 圖

首圖的大小建議嚴格按照 720 像素*400 像素來設計，比例失調或過大或小

都會造成圖片上傳的時候被壓縮變形。

什麼樣的首圖點擊率會更高呢，筆者總結了幾點規律供大家參考：

 1 、 深色底比淺色底點擊率更高

 2 、 如果是景物，夜景優於日景，儘量還要有一些絢爛的效果

 3 、 明星圖片有更高的點擊率

 4 、 精心手繪設計稿高於一般圖片

摘 要( ( 僅 限 單 圖 文) )

單圖文才可以選擇添加摘要，多圖文沒有摘要。摘要是什麼呢，摘要是你首圖

下面的那一段引導性文字。當你在單圖文編輯模式下，沒有選擇添加摘要，微信就

會默認把你正文的前面幾句文字拿出來當摘要顯示。

如果你正文的開頭很有梗，那你可以不必另外添加摘要; 但筆者看到的大部分

情況是，微信的正文開頭是無關緊要的“熱身文”，受眾看了你三行文字還是不知

道你這條內容想說什麼，然後憤而離去!

所以，你一旦選擇了單圖文模式，一定要審視下正文開頭是不是足夠吸引人，

如果不是，一定要記得添加閱讀價值說明( 十招教你從小白變成專業碼農) 或挑逗

式( 你中槍了嗎? ) 的摘要。

這邊筆者推薦愛範兒的官方微信，它的單圖文摘要做得相當專業。到現在，我

們已經完成了一級圖文打開率的破拆。現在你已經關注到幾個重要細節並可以整

合出吸引人的“門面”了，受眾在你“有心機的利誘“下點進了你的內容，而現在

才是到了內容決定傳播的關鍵時刻。一級受眾的分享率決定因素主要有兩個：正文

內容和提示關注轉發的模塊。

正 文 內 容

許多企業微信賬號經常簡單粗暴地把微博上的熱門內容搞下來、截個圖、去水

印就直接當成自己的內容推送出去了。在企業缺乏原創人力的時候，這不失為一個

辦法，但長期來看這對企業達成微信營銷的目標完全無益。

回到傳播的原點，還是那句老生常談，企業必須確立微信營銷的目標以及自身

微信的定位，這才是決定內容方向的基礎。還有，站在受眾的角度考慮，什麼樣的

內容能觸發他們轉發分享的慾望，什麼樣的內容又能讓他們感受到我們企業的用

心。

比如你是做餐飲的，你整合一些秋季食補的技巧並配上食物美圖( 甚至可以植

入你自己的產品) 一定比 C O P Y 一長串的人生哲學要更能達到營銷目的。

另外也有許多客戶詢問圖文的長度如何合適，筆者的建議是小而美、短而精。

長篇大論，動輒數十張圖片不僅影響打開速度，更會讓受眾“吃不消”。

正文內容的關鍵是你選擇的主題、你文案和圖片的搭配以及排版細節。 引導分

享和關注的模塊正文後面引導分享和關注的模塊現在幾乎成了微信公眾賬號的標

配，筆者也觀察到許多企業的公眾賬號都在這個模塊加入了一些設計巧思。

優秀的設計當然是加分的，但更重要的是你 要搞清楚你的粉絲是什麼樣的人

群：如果他們都是年輕一族，那顏色明快、帶有設計感的圖片當然能引起他們的注

意; 但如果他們是三十五歲以上，是在餐廳吃飯被服務員推薦才關注你的，是不是

簡單明瞭的圖解操作會更有效果。

寫到這裡，已經破拆完了影響一級打開率和一級分享率的主要因素。作為運營

者，能做的就是讓一級受眾儘可能地打開、分享。至於，這條微信能不能走得更遠，

完全取決於你的內容了