前進遲緩、打開率低、漲粉緩慢、監管寒流、變現無望等等，從六月初微信封號風波再到今日頭條、一點資訊等各平臺3個月內封了81萬賬號。關於自媒體衰落的話題頻繁被談起。
不可否認這些問題確實都存在，但一道君認為，這或許也意味著自媒體進入了成熟期吧，有困惑、有瓶頸。但真的要停下來卻是不可能的，它需要的大概是一種方向上的突圍，開啟一個新的階段。
至於突圍的方式，可能有很多種。今天一道君採訪到了自媒體界“最錢沿”的小馬哥，他的公司有多個公眾號形成了多領域的自媒體矩陣，並且這些號有頭部大號也有中長尾號，是一個完整的體系。專訪中他表達了他的自媒體突圍方式，或許能給其他迷茫中的自媒體們一些些參考。
打造自媒體矩陣
紅海中殺出重圍的利器
一道君：封號風波下，許多號開始有意識的建自己的自媒體矩陣，比如深夜發媸和咪蒙，但發現你們早已在建自媒體矩陣，是以什麼樣的思維在橫縱向的打造自媒體矩陣呢？
小馬哥：我們建立和運營自媒體矩陣，第一是為了品牌化，第二是為了實現轉化率。至於自媒體矩陣如何建立，一直是從內容和渠道兩條思路來同時進行。
比如，我們一開始打造的是專業的互聯網號《互聯網那些事》，然後發現有人喜歡深度內容，有人喜歡輕鬆爆料，也有人喜歡看最新的資訊信息，就有了《互聯網深度分析》《互聯網爆料匯》《互聯網it觀察》等，同一領域不同方向的深耕，這是內容方向。渠道方向呢，選擇全網布局，分析每一個平臺的特點和用戶閱讀屬性，差異化的分發內容。
一道君：做自媒體矩陣，自然有一個核心號，怎麼樣圍繞一個核心號進行矩陣擴散和打通的呢？比如粉絲導流，一般選擇什麼樣的方式？
小馬哥：核心號非常重要，是一個行業矩陣的關鍵。不同類型的內容有不同的核心號，不同類型的核心號矩陣打通方式也不一樣，但是很關鍵的一點就是內容！沒有優質內容這個前提，任何轉移都是徒勞。
比如，我們的短視頻自媒體《三炮來了》，主打方向是幽默搞笑，形式有短劇、街訪、漫畫動畫等。但不同粉絲對不同內容的興趣也不一樣，後續就順其自然的有了針對短劇的《一拍幾何》，針對街訪的《真來撕》，針對漫畫動畫的《炮炮糖》。
至於引流最主要也是靠內容，每個視頻片頭、角標、片末都有不同形式的引導，然後全網全平臺分發，短時間發酵分別都帶來很可觀的流量。
一道君：視覺志的沙小皮也已成功打造一個自媒體矩陣，你們的自媒體矩陣和他，們截然不同。可以說，你們是有多個自媒體矩陣，分散在多個領域。是基於什麼樣的考量呢？
小馬哥：我們是專業內容生產商，針對互聯網、財經、健康生活、視頻動畫等多領域都有完整的自媒體矩陣。每個自媒體矩陣各自在行業裡產出專業內容，形成品牌效應，看似互無關聯，但是可以聯動傳播，從點到線到面到網，既能形成品牌效應，更能自主產生、製造話題。
一道君：您認為“自媒體矩陣”對於自媒體而言究竟意味著什麼？
小馬哥：自媒體矩陣適合所有有志於在行業內深度發展的團隊，但每個團隊應該根據自己的精力、資金選擇適合的方式。
首先，泛媒體號漲粉速度快，專業媒體號需要精準粉絲，但是精準粉絲獲取很難，獲取精準粉絲的方法有一個是先獲取大量泛粉絲，然後通過漏洞篩選。其次，互為犄角相互推廣，媒體加服務等於產品加廣告。
第三，漏斗篩選原理，可以先用核心號負責大流量的吸粉拉新，然後再根據粉絲的屬性喜好進行漏斗篩選，細分到不同賬號上。最後，媒體屬可再生資源，可互推，可置換。所以，打造自媒體矩陣賬號，是行業發展的大趨勢，更是在紅海中殺出重圍的利器。
平臺貪多很容易不消化
最後什麼都沒做好
一道君：全平臺一直是備受關注的點，您認為“全平臺”應該怎麼樣合理運用？
小馬哥：目前國內自媒體平臺非常多，多到自媒體人都快不夠用了。我們的“全平臺”佈局接近30個，根據賬號屬性不同，選擇不同平臺。全平臺的合理運用，首先是符合自媒體本身的定位，並且要對平臺的運維機制和推薦機制深度瞭解，不然貪多很容易不消化，最後什麼都沒做好。
一道君：“每月給你11萬，老公從此不回家，你願意嗎？”的話題從你們的全平臺“三炮來了”頭條號裂變，是怎樣迅速抓到熱點，並借勢的呢？
小馬哥：頭腦風暴、熱點話題、親歷話題、靈感突現都是我們討論的點，我們的話題類內容在目前的短視頻領域已非常有先導性，很多話題都是我們開始傳播，其他賬號學習了去複製的。
一道君：自媒體矩陣+全平臺能迅速形成一個話題裂變，這兩塊一般是怎麼結合和運營呢？
小馬哥：不同的自媒體平臺擁有不同的用戶屬性和內容屬性，我們需要把合適的內容發佈到合適的平臺，唯一不變的目的就是打造品牌。關於內容定位，要搞清楚你的用戶畫像，給他們貼上標籤，越多越好。有了用戶畫像，再去找這群用戶的痛點去解決它。內容的呈現方式即渠道的選擇，瞭解自媒體平臺始終是核心。
內容電商不是一蹴而就
慢慢扶植內容才能反哺電商
一道君：“變現”一直是自媒體的一件大事，一般通過什麼方式變現？
小馬哥：主要變現方式包含平臺的內容分成、客戶廣告和電商三個部分，其中客戶廣告部分，除了傳統的品牌圖文廣告之外，還有視頻植入的廣告，會根據客戶需求量身定做個性化廣告。這三個部分之外，還有幫客戶代運營公眾號、企業自媒體運營培訓等變現形式，是全方位多角度變現。
一道君：內容和電商的結合一直很緊密，淘寶近來在強調內容即電商。微信也在通過小程序打通這一塊，電商也是自媒體變現的一種方式，怎麼看自媒體與電商之間的嫁接關係？
小馬哥：內容電商很顯然可以讓用戶忘記價格，非常適合用來推廣單價偏高、非剛需的商品，而且用戶的黏性會比較高，一旦對某種內容或者社區產生感情就會長久信任。
但是，內容電商不是一蹴而就的，需要慢慢扶植內容、慢慢耕耘才能反哺電商，而且很多內容電商都因為內容不能照顧到所有人的口味，導致轉化率有限。所以內容電商的前提還是要好好做自己的內容，一旦內容形成影響力，電商的效益自然會到來。
一道君：自媒體矩陣+全平臺在變現中，有什麼優勢嗎？
小馬哥：自媒體矩陣和全平臺本身的優勢就在於品牌化，用戶非常精準而且數量龐大，從任何一個變現的形式來看都是非常有利的。
舉例來說，一般廣告客戶投放廣告都會選擇效果好而不是價格最低的，他們最關心的始終是效果。自媒體矩陣的品牌傳播效應不言而喻，肯定是客戶最喜歡的。而全平臺，就意味著有很多的入水口，這麼多的注水口一起往“變現池”裡注水，你說是不是入口越多，效果越好呢？顯而易見。
根據自媒體目前的現狀，一道君認為，自媒體矩陣+全平臺或許是能和變現劃等號的一種等式成立可能，也或許是自媒體突圍的一個方向。之前，自媒體總在打一場獨斗的戰爭，或是在微信公眾號或是在今日頭條。
其實怎樣用一種矩陣化的思維並和全平臺真正嫁接、融合，而不僅僅是一個內容的複製轉移或許是自媒體們需要考慮的問題。當然最核心的是怎樣更好的兩相融合，帶來更大的勢能。
最後，一道君表示小馬哥這個名字，總讓一道君覺得超酷，它是《英雄本色》裡的香港黑社會大哥、是Facebook創始人馬克•扎克伯格、是騰訊創始人馬化騰。
而今天它又是自媒體界的“小馬哥”，並且可能是站在“最錢沿”的，因為他的公司已走出了一條清晰的自媒體變現模式，這樣來看，這個小馬哥也有著別樣的小意義。
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