'“鞋市要崩，AJ會涼？”球鞋一哥和他的球鞋資本論'
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
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隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
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當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
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隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
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當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
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在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
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一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
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最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
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在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
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在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
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時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
不止球鞋KOL
在zettaranc之前，球鞋即便火熱，在主導ACG的B站裡也只能算垂類中的垂類。
雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局，但無論從粉絲數亦或是播放量而言，都遠遠不及遊戲、動畫、鬼畜區的UP主，即便目前B站已經是潮流消費內容最好的社區。
一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區運營也聊過，在球鞋板塊，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現打破了這個限制，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止。”
包括同行和外界都在疑惑，他是怎麼做到的？
在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響，而在這種“風口”之下，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款。
但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已。多數人需要的只是一雙舒適耐穿、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
不止球鞋KOL
在zettaranc之前，球鞋即便火熱，在主導ACG的B站裡也只能算垂類中的垂類。
雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局，但無論從粉絲數亦或是播放量而言，都遠遠不及遊戲、動畫、鬼畜區的UP主，即便目前B站已經是潮流消費內容最好的社區。
一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區運營也聊過，在球鞋板塊，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現打破了這個限制，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止。”
包括同行和外界都在疑惑，他是怎麼做到的？
在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響，而在這種“風口”之下，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款。
但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已。多數人需要的只是一雙舒適耐穿、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“。
所以他的節目裡推薦包括分享的也是以此類鞋型為主，這樣來看，他每每推薦的鞋款賣到脫銷也就不難理解了。
在鞋子本身之外，他也在輸出著關於運動品牌背後營銷策略以及整個球鞋的背後市場經濟規律，讓B站不少年輕的用戶在瞭解球鞋的同時不覺提高了“姿勢水平”。
在他的粉絲LB看來，Z哥觀點鮮明，表述有理有據，說出了不少鞋迷的心聲。同時，在他的節目裡，球鞋往往只是一個引子，真正要傳達的則是包容了經濟、金融、品牌、市場在內的一整套知識體系。
知乎用戶“撇條”則更為直白表述了原因——專業、不跟風、經歷豐富但不擺譜。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
不止球鞋KOL
在zettaranc之前，球鞋即便火熱，在主導ACG的B站裡也只能算垂類中的垂類。
雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局，但無論從粉絲數亦或是播放量而言，都遠遠不及遊戲、動畫、鬼畜區的UP主，即便目前B站已經是潮流消費內容最好的社區。
一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區運營也聊過，在球鞋板塊，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現打破了這個限制，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止。”
包括同行和外界都在疑惑，他是怎麼做到的？
在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響，而在這種“風口”之下，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款。
但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已。多數人需要的只是一雙舒適耐穿、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“。
所以他的節目裡推薦包括分享的也是以此類鞋型為主，這樣來看，他每每推薦的鞋款賣到脫銷也就不難理解了。
在鞋子本身之外，他也在輸出著關於運動品牌背後營銷策略以及整個球鞋的背後市場經濟規律，讓B站不少年輕的用戶在瞭解球鞋的同時不覺提高了“姿勢水平”。
在他的粉絲LB看來，Z哥觀點鮮明，表述有理有據，說出了不少鞋迷的心聲。同時，在他的節目裡，球鞋往往只是一個引子，真正要傳達的則是包容了經濟、金融、品牌、市場在內的一整套知識體系。
知乎用戶“撇條”則更為直白表述了原因——專業、不跟風、經歷豐富但不擺譜。
隨著粉絲數不斷增長，從今年年初開始，zettaranc的節目事實上在不斷跳出球鞋的範疇，向青年文化靠攏，由此誕生了《Z-talk》系列。
比如在今年五四節前，《Z-talk》的一期節目根本無關球鞋，而是針對年輕人求職/求學做了分享；
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
不止球鞋KOL
在zettaranc之前，球鞋即便火熱，在主導ACG的B站裡也只能算垂類中的垂類。
雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局，但無論從粉絲數亦或是播放量而言，都遠遠不及遊戲、動畫、鬼畜區的UP主，即便目前B站已經是潮流消費內容最好的社區。
一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區運營也聊過，在球鞋板塊，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現打破了這個限制，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止。”
包括同行和外界都在疑惑，他是怎麼做到的？
在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響，而在這種“風口”之下，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款。
但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已。多數人需要的只是一雙舒適耐穿、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“。
所以他的節目裡推薦包括分享的也是以此類鞋型為主，這樣來看，他每每推薦的鞋款賣到脫銷也就不難理解了。
在鞋子本身之外，他也在輸出著關於運動品牌背後營銷策略以及整個球鞋的背後市場經濟規律，讓B站不少年輕的用戶在瞭解球鞋的同時不覺提高了“姿勢水平”。
在他的粉絲LB看來，Z哥觀點鮮明，表述有理有據，說出了不少鞋迷的心聲。同時，在他的節目裡，球鞋往往只是一個引子，真正要傳達的則是包容了經濟、金融、品牌、市場在內的一整套知識體系。
知乎用戶“撇條”則更為直白表述了原因——專業、不跟風、經歷豐富但不擺譜。
隨著粉絲數不斷增長，從今年年初開始，zettaranc的節目事實上在不斷跳出球鞋的範疇，向青年文化靠攏，由此誕生了《Z-talk》系列。
比如在今年五四節前，《Z-talk》的一期節目根本無關球鞋，而是針對年輕人求職/求學做了分享；
此後圍繞著年輕人思維方式以及第一桶金，《Z-talk》陸續推出幾期節目；沒想到一經上線，迅速在全網發酵，其中一期《年輕人必須儘早掌握的思維方式》播放量達到140萬，甚至超過了以往任意一期與球鞋相關的節目。
作者/少年于謙
“鞋市會崩，早晚的事。”Z哥面對鏡頭，篤定的說到。
這個結論在目前看來似乎有些反常識，以多數人的視角，球鞋經濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏、限量聯名球鞋價格一漲再漲……
隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋、賣球鞋、穿球鞋已經成了當下年輕人標榜自己的日常。
在這種局面之下，球鞋開始有了股票的特質，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖。
大量熱錢進入球鞋市場，嗅到“錢景”的販子和黃牛也開始蜂擁。不少持幣“入市”販子囤積了大量球鞋專職“炒鞋”的生意；乃至一雙球鞋發售後，價格翻十倍，數十倍已經見怪不怪。
當球鞋的價格已經遠超本身屬性的價值時，炒賣球鞋成了當下主流，穿球鞋上球場反而成了奇葩。國內的球鞋市場變得魔幻且畸形。
“在中國，多數人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經影響了國際市場。一雙原本在國外價格並不高球鞋，當國內發售後會“被”迅速炒到一個高位。”Z哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長此以往下去稍微有些經濟波動，就會迅速崩盤。
首先，“炒鞋”出現的原因是品牌方的飢餓營銷。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發售量，當需求高於供給時，二級市場上球鞋便有溢價幅度。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續曝光。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路。
但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；
“以AJ1為例，一雙AJ1的成本在150～180之間，發售價在1000左右，品牌方發給經銷商的折扣是4.5折，所以每一雙AJ1無論後續炒到多少錢，品牌的利潤只有300左右。”Z哥告訴【圈外】，這種情況之下，球鞋品牌只能不斷髮售限量球鞋來維持銷售額和市值。
一個數據顯示，在2011年，AJ發售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款；而到了2018年，Nike 總共發售了170雙AJ1，相當於平均不到3天就出來一款新配色。
但隨著發售量和發售款式增多後，球鞋還具備溢價能力嗎？
“德國人就非常務實，去年受到營收壓力的阿迪達斯，直接加大Yeezy的貨量，也讓原本在二級市場翻了幾倍價格迅速下跌，黃牛和販子賠的一塌糊塗，但讓真正喜歡球鞋的人原價買到了球鞋。”
B站第一球鞋KOL
對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥。
在B站，他是常年霸榜在時尚區和生活運動區的球鞋UP主；在現實裡，他是管理著好幾支基金的公募基金投資經理。
可以說他是投資人中最懂球鞋的，也是鞋圈KOL中最善投資的，沒有之一。
他講球鞋，也講球鞋經濟；聊品牌，也聊當下青年困惑。在他的視頻裡，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心；球鞋只是切入點，背後則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經濟原理和營銷手段，
桌上一瓶可樂，身後一牆面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕，場景單調但內容有料。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過。
作為B站最頭部球鞋內容創作者，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業價值。
在去年匹克態極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增，月銷售額提升千萬；為此，有不少品牌方找到他做商業內容植入，甚至有兩個國產運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數。
他拒絕了，理由是目前的收入足夠生活，“球鞋只是愛好，沒想靠著這個賺錢。”
有著足夠廣度和深度的內容產出也讓他的觀眾粘性極高。在前不久虎嗅舉辦線下球鞋論壇中，幾百名到場用戶，一多半是衝著他來的。粉絲在門口圍繞著他拍照合影，經久未散，頗有一股“偶像”氣質。
這份熱愛或許來源於他一直傳遞的價值觀，“love and share，不是大愛我不說。”
這句solgan在他的朋友，號稱“鞋圈巴菲特”的B站UP主answer824的引用整合下，變成了時下鞋圈最熱的一句語錄：
“別問，問就是熱愛，問就是衝。”
最懂球鞋的基金經理
時間回溯到一年前，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經理。不過作為業餘愛好，他二十年的sneaker生涯裡收藏的球鞋超過500雙。
對此，家裡的太太意見頗大，嚴令禁止他再買新鞋，並且立了一個規矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”。
“一個包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“乾脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了，就當給這些東西留個檔案。”
Z哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經歷外，早在門戶網站時期，他已經是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前，那是國內最大的Sneaker論壇。畢業之後，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解，還曾被評為年度優秀員工。
於內於外，做一個球鞋自媒體，綽綽有餘。
先從球衣試水。2018年8月，zettaranc的第一檔節目《Z說球衣》在B站上線。但陸續做過幾期後，由於市場太過垂直，粉絲數寥寥。直到後來《Z說球鞋》的開播，才逐漸積累一些人氣。
事實上，在他之前，關注球鞋的內容/up主並不少見，尤其近些年來，隨著潮流文化和球鞋文化的不斷出圈，越來越多的年輕人加入到了sneaker的群體中。當有了足夠多的受眾，滿足需求的內容自然而然蜂擁出現。
有硬核講球鞋科技的，有講球鞋文化的，也有做品牌介紹和種草的……形形色色，數不勝數。甚至不少已經搭建了團隊規模化作戰，這麼看來，此時勢單力薄入局Z哥並不佔優勢。
但Z哥的節目和市面上所有Sneaker媒體不同的是，他將十多年的股票投資邏輯以及在李寧的工作經驗夾帶在了球鞋內容裡，用他在節目裡的話術是“比我玩股票牛逼的，沒我玩球鞋、球衣牛逼；比我玩球鞋、球衣牛逼的，沒我玩股票牛逼。”
所以在《Z說球鞋》的彈幕裡，飄過最多的除了“ZGNB”外，就是“學習了”、“記筆記”……
比如讓他關注量激增的是一期關於球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，裡面就充分的將金融/經濟知識和球鞋結合了起來。
在Z哥看來，自一眾球鞋二級交易平臺興起後，球鞋變成了一個可供交易的產品。許多人進入鞋圈不是因為熱愛，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產品。這種局面之下，對鞋圈文化是不利的。
特別是現在的球鞋市場越發有了股市的氣質；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯手抬高股價的味道。
但目前鞋市的混亂在於股票有證監會，會對違規交易進行監督處理，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監會”。
二手球鞋交易平臺在這個過程中起到了推波助瀾的“反”作用。這個類似於“券商”的角色一方面靠著收取高額手續費賺的盆滿缽滿，另一方面，也隱形中抬高鞋價，讓真正愛鞋之人買不到鞋，買不起鞋。
“在股票的二級市場裡面，我們會根據一個公司的預期、發展和當下的財報數據去買它的股票，預判它的市值。但是現在這個鞋圈的話，基本上沒有相關的標準所在。一些品牌方是可以隨意操控市場的。最後受傷的只能是不明真相，對鞋價值沒有一個正確認知的群體，俗稱散戶”。
Z哥對“炒鞋”現象出現解讀是：其一，可供年輕人投資的品類正在變少；其二，品牌方刻意控制貨量造成供求關係失衡。
但目前這個看似火熱的市場中存在著大量的泡沫，“一雙AJ的成本不過150～200元之間，但現在價格最高的龍頭產品已經超過50000，拋去品牌溢價和所謂的情懷，這個價格已經遠超商品價值本身，維持在這個高點的原因只能是投機。但要維持利潤，必須低位進高位出。就跟股市一樣的，你要是2000點進來，你6000點肯定能賺錢，但是有多少人真的6000點就能夠全賣掉？又有多少人是到了6000點剛剛入場？”
球鞋隱形“帶貨王”
去年年底，匹克推出了一款名為“態極”的運動跑鞋，一經發售便迅速脫銷。後續推出的阿麗塔聯名跑鞋也在2小時內全部賣光，在二手市場已經被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。
此前娛樂資本論（ID：yulezibenlun）有過報道，匹克“態極”的營銷玩法和傳統運動品牌迥異：一是放棄央視這類傳統渠道，選擇抖音、B站、微博、小紅書等新社區平臺；二是摒棄以往的球星代言人路線，選擇信任度較高的KOL和大V與消費者進行互動。
讓匹克改變營銷策略的正是Z哥。
“態極”發售不久，Z哥便開箱測評了這雙跑鞋，通過長達半個多月的準備以及數個粉絲眾測，給出了一個頗為可觀的評價，用節目裡的話來說便是：
“中底腳感美如畫，本想吟詩贈天下；奈何Z哥沒文化，只能臥槽真TM炸。”
可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網發酵，並且客觀且有事實根據的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態極”的消費者。
結果節目上線不久，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論。甚至看到數據的匹克店鋪官方的客服，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。
為此，匹克的老闆許志華也在微博表示，“接下來要多聽取消費者聲音。”
這樣的例子還有好幾次，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之後，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達聯名系列後，第二天銷售額提升幾百萬；甚至，一雙原本發售已久，屬於冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦後，迅速漲價脫銷。
在如此強的帶貨能力和商業價值賦能下，“zettaranc”，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象。
從最初每個月幾次，到現在幾乎每天，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯名球鞋，有些則是想年度植入，有些想花錢買他節目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來，年薪7位數。
他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內容KOL相比，他有其他收入穩定的工作，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外，他做節目的初心是分享和熱愛，被“恰飯”後很難保持獨立、客觀。
不止球鞋KOL
在zettaranc之前，球鞋即便火熱，在主導ACG的B站裡也只能算垂類中的垂類。
雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局，但無論從粉絲數亦或是播放量而言，都遠遠不及遊戲、動畫、鬼畜區的UP主，即便目前B站已經是潮流消費內容最好的社區。
一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區運營也聊過，在球鞋板塊，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現打破了這個限制，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止。”
包括同行和外界都在疑惑，他是怎麼做到的？
在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響，而在這種“風口”之下，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款。
但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已。多數人需要的只是一雙舒適耐穿、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“。
所以他的節目裡推薦包括分享的也是以此類鞋型為主，這樣來看，他每每推薦的鞋款賣到脫銷也就不難理解了。
在鞋子本身之外，他也在輸出著關於運動品牌背後營銷策略以及整個球鞋的背後市場經濟規律，讓B站不少年輕的用戶在瞭解球鞋的同時不覺提高了“姿勢水平”。
在他的粉絲LB看來，Z哥觀點鮮明，表述有理有據，說出了不少鞋迷的心聲。同時，在他的節目裡，球鞋往往只是一個引子，真正要傳達的則是包容了經濟、金融、品牌、市場在內的一整套知識體系。
知乎用戶“撇條”則更為直白表述了原因——專業、不跟風、經歷豐富但不擺譜。
隨著粉絲數不斷增長，從今年年初開始，zettaranc的節目事實上在不斷跳出球鞋的範疇，向青年文化靠攏，由此誕生了《Z-talk》系列。
比如在今年五四節前，《Z-talk》的一期節目根本無關球鞋，而是針對年輕人求職/求學做了分享；
此後圍繞著年輕人思維方式以及第一桶金，《Z-talk》陸續推出幾期節目；沒想到一經上線，迅速在全網發酵，其中一期《年輕人必須儘早掌握的思維方式》播放量達到140萬，甚至超過了以往任意一期與球鞋相關的節目。
“其實之前也沒想過會做這樣的節目形式，而這些主題其實是根據觀眾提問製作的，可能也是因為符合了現在年輕人的需求，所以節目效果和關注度有了突破預期的增長。”
根據此前B站的用戶畫像，18 - 35 歲的用戶佔到了 78% ；多數都為在校學生或剛步入社會的年輕人，對未來預期存在著諸多不確定性；用球鞋切入，深入淺出的分享人生經驗成為了Z哥俘獲這批用戶的法寶。
這些分享也幾乎都來源於他的個人經歷：
他懂品牌是因為在品牌傳播領域研讀數年，2005年蒙牛廣告“酸酸甜甜就是我”出自他手；
他懂球鞋離不開二十多年對球鞋的熱愛以及李寧的工作經歷；
他懂市場經濟來源於十餘年證券基金的從業鋪墊；
……
甚至在成為B站UP主之前，管理的基金中就持有B站股份。對B站用戶喜好一目瞭然。
或許在外界看來他的走紅讓人意外，但似乎，也存在著必然。