近日，晉江文學城論壇內，一名網友以新晉流量演員朱一龍所屬上市經紀公司——北京東方飛雲國際影視公司4月底披露的2018年度報告中某項應收賬款數據分析其代言費，引發網友熱議。
由此，《首席娛樂官》注意到這家新三板影視公司的收入結構變化，報告顯示：藝人朱一龍半年時間給經紀公司帶來了藝人經紀收入4535萬，佔其2018年總營業收入比23.88%。同樣今年多家上市公司的藝人經紀業務成績都尤其亮眼，流量藝人帶給影視公司的紅利依然舉足輕重。
朱一龍藝人經紀營收佔比23.88%，東方飛雲撿到寶？
去年夏天風靡全網的網劇《鎮魂》帶火了朱一龍、白宇，兩位憑藉爆款劇圈粉無數，一躍成為新晉流量藝人，商演、代言接到手軟。
比起白宇簽約的專業經紀大廠壹心娛樂，朱一龍所在的東方飛雲影視公司擁有企劃製作、投資控制、銷售發行完整產業鏈，主要業務為電視劇製作與發行，2016年11月中旬掛牌新三板，在朱一龍大火前一直默默無聞，毫無水花。
數據顯示，這家公司2015-2017三年的營業收入分別為2516.21萬元、1.52億元、1.47億元，歸屬於掛牌母公司淨利潤分別為592.00萬元、2354.06萬元、918.47萬元，成績平平，並無較大亮點。
直至2019年4月30日發佈的2018年度業績報告顯示，該公司營業總收入1.90億元，同比增長29.59%，該報告是旗下籤約藝人朱一龍爆紅之後第一次披露的完整數據報告。報告期內，公司投資的古裝劇《花謝花飛花滿天》在完成了二、三輪播放，本期營收主要為該劇銷售收入，淨利潤較去年減少是因為該劇製作成本高，實際收入未達預期。
數據來源：東方飛雲2018年年度報告
而公司報告期內具體變化說明直接表明，朱一龍的爆紅改變了公司主要產品或服務結構，藝人經紀業務大幅增加。公司往年收入全部來自電視劇收入，2018年電視劇收入同比下降1%，無較大波動，自朱一龍2018年夏天爆紅開始，半年的藝人經紀收入達4535萬，佔營業收入比重23.88%，給公司帶來了從未有過的藝人紅利。
數據來源：東方飛雲2018年年度報告
去年朱一龍剛火不久，東方飛雲公司發佈公告將其當時的工作室經紀團隊全部替換為公司高層，必是恐其獨立而帶走公司未來的可觀經紀收入。
以朱一龍為代表的流量藝人帶來的流量經濟，在市場依舊存在一定優勢。商業價值高，品牌代言接踵而至，基於大流量下的粉絲消費能力大幅度提高了其帶貨能力。某購物平臺發佈的2018年度最帶貨明星排行榜中，朱一龍排名第六，據微博網友@一火鍋店老闆娘一統計，從《鎮魂》開播後至2018年10月底，短短几月共接包括雜誌在內的19個品牌代言，代言產品總銷售額約1.5億。
數據來源：微博@一火鍋店老闆娘一
歡瑞藝人經紀營收增長135.39%，華策增長92%，藝人經紀紅利升溫
影視寒冬來臨，成本高、收入不及預期、利潤下滑、虧損，資金鍊問題層出不窮，如同三板公司東方飛雲一樣，一些上市公司依靠藝人經紀收入來補足影視製作收入短板的現象也屢見不鮮。影視公司藝人經紀的收入規模，也在一定程度上間接體現了其背景與資源、藝人質量與把控、持續開發和變現能力的高低。
影視大廠歡瑞世紀2018年度年報顯示，公司2018年實現營業收入同比下降15.23%，歸屬於母公司淨利潤同比下降23.09%，《天下長安》至今仍未按計劃播出，被出具了帶保留意見的審計報告。
而歡瑞世紀2018年度藝人經紀的營收共2.11億，佔總營業收入比重為15.89%。報告顯示，歡瑞世紀2018年影視劇及衍生品業務模塊營收佔比雖高，但營業收入同比減少24.36%，藝人經紀模塊營收卻保持135.39%的大幅度增長，影視劇及衍生品業務毛利率為51.60%，盈利能力遠不及藝人經紀的96.39%。
藝人經紀業務營收增長依然有巨大的空間和可觀的前景。歡瑞世紀也一度表示“公司將繼續以劇集製作和藝人經紀為核心”，也體現了其對藝人經紀業務的高度重視。
數據來源：歡瑞世紀2018 年年度報告
同樣是業內頭部公司的華策影視，在全網劇銷售的營收表現上也差強人意，成本同比上升，收入同比下降，毛利率也有所減少。而引人注目的是，經紀業務的收入2.67億，同比增長了92.47%，將近上期經紀業務收入的兩倍，是華策除電視劇、電影、綜藝銷售主業外，排名第四的產品收入類別。
數據來源：華策影視2018 年年度報告
轉型十分成功的開心麻花公司2017年藝人經紀收入便已達9300萬，佔營收比10.82%，相比較影視及衍生業務同比下降23.84%的不佳成績，藝人經紀業務在2018年同比增長213.83%，高達2.92億，藝人經紀業務的快速增長，以及佔營業收入比重的增加，都說明在影視疲軟的如今，藝人經紀業務的發展確實值得關注與重視。
數據來源：開心麻花2018 年年度報告
另外，2018年5月停止新三板掛牌的嘉行傳媒，2017年的藝人經紀收入也高達2.254億，佔總營業收入比重達47.15%；在深市創業板上市，由快樂購、芒果影視、芒果傳媒、天娛傳媒等公司資產重組並更名的芒果超媒股份有限公司，同樣在其2018年度報告中提到，全資子公司天娛傳媒以2.57億的藝人經紀收入位列《2017年上市公司藝人經紀收入排行榜》第一，其藝人經紀業務佔公司總營收比重52.48%。可見，藝人經濟越來越成為上市公司盈利的關鍵。
千億級別的“藝人經紀”蛋糕肥美為影視公司打開新思路
早在2016年，國泰君安分析師陳筱團隊就在其報告中指出，隨著人均可支配收入的提升、經濟放緩所引發的“口紅效應”、加上90、00 後強大的消費能力，未來高素質的全能型藝人在中國將供不應求，預計2020 年，藝人經紀市場的規模有望達到千億級別，未來五年年均增長率將在30%左右。
“雙馬”也紛紛入資攪和，騰訊牽手 “撲度娛樂”，阿里成立 “酷漾娛樂”，藝人經紀這塊蛋糕依然肥美。
據悉，現今獨立的藝人經紀公司越來越少，依託提供強大資源及平臺的影視公司的經紀業務已是行業的普遍現象，而影視公司通過資源與平臺孵化藝人，再通過藝人影響力反過來作用於影視製作。
如第一家上市的影視娛樂公司華誼兄弟，電影、電視劇、藝人經紀和影院四類業務齊驅並行，實行“多向孵化+明星驅動IP”的策略，是國內傳統影視製作+藝人經紀一體化模式的代表。
芒果超媒也在其年報中披露，依託藝人挖掘、培養、規劃、運作科學體系，其公司藝人經紀業務板塊現已形成“頭部藝人+中部藝人+新人”形式、層次豐富的梯隊，藝人經紀與影視娛樂黏性結合、協同發展，體現了對藝人經紀業務的足夠重視，以及專業的規劃能力。
嘉行影視也將藝人與影視高度融合，為其開發定製劇，實現“藝人+劇集“的兩腿並行。
藝人經紀業務近年來不斷專業化，影視公司開發拓展藝人經紀業務新思路，結合技術變革打通藝人與內容之間的交互渠道，使影視製作與藝人經紀業務實現相輔相成，雖然影視行業正處於寒冬期，但藝人經濟似乎仍是一門值得加碼投入的好生意。
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