'聯通廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？'
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
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湖南
貴州
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
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湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
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近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
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"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
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某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
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從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
前言：本文來源於“流媒體網”，為流媒體網版權所有，轉載文章請註明來源。
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
廣電能否在寬帶電視及5G競爭中1+1>2？
中國聯通"聯姻"廣電，如何在競閤中找到平衡？
文 王建利
近期，部分區域聯通與有線電視運營商達成深度合作，並推出"電視+通信+流量+寬帶"融合套餐。
從廣電和電信運營商競爭格局來看，電視和固網寬帶是較為突出的利益爭奪點，但不可否認，在當前的競爭態勢下，廣電和聯通的攜手，能湧現和創新更多合作模式，通過互補、支持和幫助，讓業務重煥生機活力。接下來雙方要想持續合作，在競合之中找到平衡點是關鍵。
戰略合作頻現
據公開的消息顯示，2018年底至今，中國聯通與多地廣電網絡紛紛開展大範圍的全面深入合作，在業務創新、資源互補、產品開發、市場拓展和聯合推廣等方面達成戰略合作協議，據不完全統計，已經接近20家（流媒體網特整理各地合作情況，供業內參考，如下表）。
從截止目前合作的地區來看，市級甚至縣級區域居多，比如：四川儀隴縣/江油縣、湖北咸寧市赤壁縣，區域下沉之勢明顯。
各地合作情況
其中，在湖南、廣東、甘肅、湖北、四川、河北、陝西等省級和地市分公司都已經推出基於固移結合的融合套餐。並且形式多樣，有綁定自身新媒體視頻產品的、有贈送芒果/騰訊視頻會員的，此外都主打有線高清頻道（附：各地聯合推出的融合套餐宣傳圖）。
注：廣東、湖北、貴州等地區的電視和寬帶業務皆由廣電提供
湖南
貴州
湖北
廣東
（上述圖片為推出時的套餐資費情況，僅供參考）
值得一提的是，雙方的合作多面向農村偏遠地區，譬如貴州聯通聯合廣電推出的套餐名稱為"扶貧套餐"，主打減輕貧困群體的負擔；天水聯通和天水廣電達成 "戶戶通惠民工程"戰略合作等。
還有消息流出，某地廣電和聯通在聯合建網，在有聯通光纖到戶的地區廣電不建網，廣電到戶的聯通不建網。並採取農村包圍城市戰術，雙方在無數字電視偏遠地區、貧困地區，利用700頻段建塔建網覆蓋。
關於雙方合作套餐推廣情況，小編到聯通網上營業廳和微信公眾平臺上諮詢了下，以某地區為例，聯通網上營業廳並未有關於雙方聯合推出的套餐的推薦，而諮詢聯通微信公眾平臺人工客服，工作人員主要推薦的還是自家的"冰激凌流量放心用系列套餐"，對和廣電聯合推出的融合套餐不置可否。不過這裡還要吐槽下廣電運營商的線上渠道建設情況，不僅網上營業廳內信息寥寥無幾，而且微信公眾號上也無法查詢到相關的業務辦理和套餐情況，相對而言會影響用戶體驗，業務辦理需求也無法更好的被激發出來。畢竟現在電子渠道呈現越來越重要的地位，已經成為運營商營銷和客戶服務的重要通道了。
小編與某地聯通人工客服的對話
某地廣電寬帶微信服務平臺（按"辦寬帶"出現上方提示）
"1+1>2"的互補優勢和發展潛力
從廣電層面來看，電視業務和寬帶業務作為未來智慧物聯向家庭業務延伸的主要入口，已經成為廣電網絡轉型發展的基礎業務。但是現在廣電有線電視主業市場持續受IPTV、OTT等新媒體的擠壓。2019年上半年，中國有線電視用戶總量淨減少385.6萬戶，降至2.19億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額降至49.02%。同時廣電發展寬帶面臨著全國一網尚未形成、網絡出口質量低、出口戶均成本高等諸多問題。2019年上半年，廣電有線寬帶用戶季度總量僅為4010.6萬戶，而同期中國移動固網寬帶用戶總數已達1.75億，中國電信1.50億，而中國聯通8341.3萬，幾者之間的差距一目瞭然。
此外，對於電視和寬帶市場的爭奪，不僅體現在優化用戶體驗和基礎網絡層面，也包含市場營銷策略，特別是價格戰和捆綁營銷方面。而對於價格戰，廣電運營商或許還有機會參與，但對於固移融合，廣電明顯存在沒有移動通信這一短板，先天不足導致難以匹敵三大運營商。有線電視運營商想發展寬帶業務和守住固有電視業務變得異常艱難，奮起反擊的壓力很大，而且能力有限。
而從中國聯通的層面來看，三大運營商裡聯通處於劣勢。尤其是固網領域，不僅墊底，甚至還出現過用戶負增長的局面。"廣電的最佳合作伙伴就是中國聯通"，中國聯通董事長王曉初在2019年中期業績發佈會上表示，中國移動、中國電信寬帶用戶數規模都超過了1.5億戶，相對而言，中國聯通與廣電發展寬帶用戶存在的衝突更小，因此雙方有更廣闊的合作空間；在4G領域，無論從4G用戶增長量，還是投入的資金和精力，都能看出中國聯通對其的重視。而隨著4G網絡的擴展，目前偏遠農村地區和地廣人稀的地區成為下一步市場拓展的主要方向，這些地區也是截止目前中國聯通和廣電合作的主陣地；而從合作的地理位置看，主要集中在聯通的電視和寬帶業務優勢並不明顯的地區，這也為雙方達成合作提供可能。
此外，雙方如今的戰略合作將為5G時代的"牽手"奠定基礎。對廣電而言，廣電在5G發展初期，最好的選擇是與運營商合作，畢竟廣電在5G網絡建設上仍舊是白紙一張，在資金、技術、人員資源上相對匱乏。對於聯通而言，廣電手握700M黃金頻譜和豐富的視頻內容資源，發揮雙方協同效應，能形成新的商業模式和價值創造。在5G業務和套餐打造上，湖南有線攜手湖南聯通已經打造出芒果沃家"5G通話+4K電視套餐"。聯想到之前湖南有線和湖南聯通就展開了全方位、全渠道的合作，並在各省市單位聯合開展營銷實戰，未來5G的合作或許也將從之前有過合作的地區率先展開。
湖南各地成立合作工作組，聯合開展營銷實戰
對二者而言，轉型都迫在眉睫，抱團取暖或許能有新的轉機。
合作將怎樣持續？
不過，事情總有兩面性。
從中國聯通層面來看，其和廣電推出的融合套餐模式，和中國聯通之前力推的大王卡模式在營銷思路上十分相似。短期能提升4G用戶的獲得感，但是一定程度上獲得的可能大部分是低價值用戶，或許還將會面臨最後4G用戶DOU在上升，但ARPU值下滑的窘況。
而更為重要的是，廣電和聯通的合作可能將一定程度上減少聯通自身發展寬帶和電視業務的機會。移動業務近幾年趨近飽和，在提速降費政策的號召下，流量單價持續下滑，收益不斷降低。而家庭市場乃至智慧生活已經成為拉動運營商收入增長的主要驅動力之一。在5G即將商用的當下，對運營商來說，急需鞏固寬帶和電視這兩道"城牆"，才能在智慧家庭藍海市場獲得更大的發展機會。
中國聯通犧牲部分電視和寬帶業務的策略最終為其帶來多大的價值，還有待時間的檢驗。
從廣電層面來看，此前就已和通信運營商開展過類似的合作。中國移動在沒有獲得固網寬帶牌照時，一些地區曾聯合廣電共同拓展家庭寬帶市場，也推出過集高清影視、寬帶和手機通信為一體的融合套餐。但是隨著獲得固網牌照這個"入門卡"，同時從通信業務向創新型全業務轉型戰略的明確，中國移動開始大力推廣自己的寬帶+OTT電視+手機融合套餐。雙方合作的根基受到侵蝕，移動甚至帶走了部分廣電的電視和寬帶用戶。
而聯通擁有固網牌照，也擁有自己的電視和寬帶業務，在四川江油等一些地區推出的融合套餐只包含廣電的互動電視業務，寬帶、流量和通話服務皆由聯通提供。未來也並不是沒有聯通將廣電的有線電視和寬帶用戶發展成為自己用戶的可能性。
四川江油
對於任何一方而言，合作中有風險但是也會蘊藏機會，壯大自身實力才不會被拋棄。
一點補充信息：
小編也查詢了下廣電和聯通合作地區的中國移動和中國電信推出的融合套餐情況。中國電信各個地區都推出了固移融合套餐，而且和廣電和聯通合作推出的融合套餐相比，在資費上略貴一些，但是差別不大，而在套餐類型上，主打百兆光纖寬帶，甚至有些地區還推出了300M寬帶接入，滿足更高端用戶需求。
廣東肇慶電信
河北電信
湖南電信
湖北襄陽
中國移動一部分地區還是主推流量包、通話包或者0元寬帶免費送，例如：河北（石家莊）、貴州（貴陽）等，但湖北（武漢/襄陽）、湖南（長沙）等地也有融合套餐的推出，而且也主打百兆寬帶，甚至湖南（長沙）地區還推出500M寬帶以及雙寬帶。
湖南（長沙）移動
對比來看，廣電和聯通合作的融合套餐價格上優勢有一些但不明顯，而在寬帶速率上20M、50M的也包含在內，與中國電信和中國移動推出的套餐類型形成明顯的差別，也再次驗證了其面向用戶的下沉性。
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