萬里路商學院創始人，雕爺會創始人
“瞎芒”之父，雲南“老宅故事”客棧發起人
十三兄弟社團大哥，現任婷美等九家公司品牌戰略發展顧問
《眾籌革命》作者
什麼是眾籌？
眾籌並不神祕。18世紀的歐洲，貝多芬、莫扎特在作品未完成時會去尋找訂購者，作品完成後會將成品送給原先給出資金的那部分人。美國曼哈頓的自由女神像在由法國人送出時忘記了送底座，美國人用眾籌的方式給自由女神像製作了底座。眾籌只是一個工具，雖然對這個概念的炒作有些神化，但它的本質始終是個傳統生意。
眾籌就是籌人、籌錢、籌資源——每個項目都有缺失的一部分，而你可以通過眾籌這個工具去籌到你所缺失的這個部分。
眾籌有三個要素：項目發起人、平臺、受眾。三要素構成穩固的“眾籌三角”，缺一不可。雕爺形容眾籌就像談一場戀愛，沒有竅門和捷徑。眾籌項目裡會包含發起人的情懷因素，但選擇平臺、制定制度都是固定的流程。股權眾籌、回報式眾籌、公益眾籌、活動眾籌、產品眾籌……各有各的玩法。但所有形式的核心都是發起人的起心動念。
如果你的起心動念只是賺錢二字，格局就太小了。格局小造成短視，往後推進會形成實質的困難。這不純粹，也不應該。從產品的持續發展性來講，當你的產品和項目不足以渡人，它幾乎是沒有意義的。
眾籌是一個實現自己情懷的工具，但首先要感動自己才能感動別人。
做眾籌前，你需要知道這些事
大部分眾籌都死在了半路。有很多所謂的意見領袖總愛說“跨界打劫”，“外行亂棍打死老師傅”這種狂言不妨一笑而過。如果只是籌來了錢，沒有好的管理模式和管理團隊、沒有願景、沒有死磕，項目不可能成功。
歸根結底還是起心動念的問題，不管是不是做眾籌都要先考慮這幾個方面：
我有什麼？ 這個社會太浮躁，要靜下心來思考。
我缺什麼？ 很多人以為自己只是缺錢，其實不然。如果項目只是缺錢就能做大，投資方一定會給你錢。
我的產品等於什麼？ 你做的產品，研發的商業模式，定位是什麼？在雕爺眼裡，奔馳等於尊貴，寶馬等於駕駛樂趣，沃爾沃等於安全，學霸十三妹等於一個用內容征服一切的直播平臺，要把等號精準地劃到自己身上。
誰手上有我缺的東西？ 針對不同的眾籌目標有不同的方案。明確了這個，你就可以利用眾籌去找到你真正缺少的。
這個人憑什麼跟我合作？ 你真的是缺錢嗎？誰給你錢？憑什麼給你錢？瞭解你的競爭對手嗎？你瞭解給你錢的人嗎？在眾籌的版塊，有些錢是不能拿的，不如不拿。
一件事如果解決不了痛點，那就不要做。
你為什麼死於眾籌？
雕爺提到萬里路商學院的一次活動眾籌。商學院從2015年開始，每年都會開展千人規模的徒步活動。雕爺說：“徒步是有力量的。”他在徒步項目裡所使用的徒步模式是讓參與者在朋友圈寫下自己想徒步的原因，把眾籌鏈接分享到朋友圈，讓朋友來支持自己徒步的經費。
“當你走不動的時候，想想還有這麼多人在支持你。”這個思路和單純的眾籌或徒步很不一樣，雕爺認為眾籌是目前為止解決檢驗朋友圈最好的方法，沒有之一：“當一個人有夢想的時候，最可怕的是沒有人願意支持你的夢想。”反向思考，為什麼支持自己的人沒有想象的那麼多？我們有沒有經營好自己的朋友圈？
眾籌不是伸手就能要來資源，死掉的那部分發起人，生於眾籌，死於眾籌，因為他們不懂經營。
眾籌失敗的十大理由
對行業的不瞭解，移動互聯網到現在只有四種生態：問答、消息、商品、社交。想清楚你的項目到底屬於哪個賽道。
沒有做前期工作。如果上一個眾籌，不把前期工作做好，只是感覺和想當然，不死才怪。
沒有做好籌前、籌中、籌後的完整方案設計。
你根本不懂推廣和傳播。
沒有項目背書。
你的眾籌項目回報設計不合理。
項目回報週期不合理。
金額設置的不合理。
選擇平臺不合適。
自己不努力。不給平臺導流，一味指望平臺的眾籌項目是不會成功的。
知識只有真正變成自己的才牛逼。讀萬卷書，行萬里路，不如名師指路，不如閱人無數，不如直接進入。
想玩眾籌不要想，直接去做，好好去想這個項目的牛逼之處在哪，用心經營，方得收穫。