估計有99%的HR表示同感，招電話銷售太難了。好不容易邀約來面試結果卻爽約了，或者是發OFFER不過來上班的，更可氣的是上一天班後就自己跑了的。

為什麼很多人不願意做銷售行業呢？

不被重視

無論是初入職場的大學生，還是久經職場的求職者，很多對於銷售工作大多持有排除想法，不是因為招聘條件太高，恰恰是條件太低，久而久之在我們內心深處就沒有真正重視和尊重過銷售崗位。

即使在同一個公司，相比銷售崗位，技術或文職崗位的人或多或少存在一些優越感，人們的頭腦中逐漸形成一種很壞的潛意識：凡是銷售人員就低人一等。

銷售沒保障

瞭解過銷售工作的朋友都知道，銷售人員的薪水跟其他崗位是不同的，一般是低底薪+提成。如果想要拿高薪，光靠底薪是絕對不可能的，一定要拿業績說話，而你所謂的業績好與不好還得跟分配的資源、客戶掛鉤。

畢竟進入一家新公司肯定是沒有那麼好的資源給你，需要摸爬打滾幾個月才能掌握到好一點的資源。前期做銷售累計的是經驗，後期才是你慢慢掙錢的時候。

工作壓力大

假如你今年完成100萬業績，明年可能就要120萬，後年就要140萬，肯定是越做越難，壓力也越來越大。

這也是很多做過銷售的人不願意再繼續從事相關工作。但是有壓力才會有動力，人的潛力通常都是在恰當的壓力環境中激發出來的。

害怕被拒絕

剛從事銷售的新人，可能對於銷售工作還存在很多美好的幻想，覺得做銷售挺簡單的。

面試時用人部門領導都會說：銷售旺季只要打電話過去基本上都是能簽單的。然而並沒有，很多細節都要在進一步溝通中才能有結果的，不想很多新人被拒絕多了，漸漸對銷售產生一種排斥，害怕聽到別人的拒絕。

如何招聘電話銷售？

1、距離法則。相信很多人找工作都想離家近一些，方便一些，所以在篩選簡歷的時候先劃定自己公司所在區域的求職者。

2、關注需求。重點看他簡歷裡的需求點，如果恰好你們公司有，邀約的時候可以重點說出來。

3、多套近乎。可以在邀約的時候多跟求職者聊幾句，增加印象，要不然每天那麼多邀請憑啥就能記住你們公司。

4、從公司入手。銷售人員入職前最主要考慮的東西，是否有基本保障/績效是否吸引人/完成難度是否過高，團隊氛圍是否融洽，主管是否提供足夠的支持，所以，不僅僅要從招聘銷售人員入手，也要從公司的日常管理/薪酬/培訓設計入手。

5、分析招聘渠道。重點分析你的行業的銷售人員他們一般從哪裡得到招聘信息的。比如，美容行業招聘銷售人員，可以上138美容人才網去找。

6、充分利用人脈。借用自己的人脈關係，比如內部推薦，企業銷售人員推薦銷售人員，成功了給100，試用期過了再給200，想想這錢就這麼輕鬆拿到，員工當然願意介紹的。

7、各種推薦。HR面試了那麼多候選人，有些人，面試的不錯但是各種原因來不了，拜託給推薦個人唄。

8、加入銷售圈。融入銷售人員的圈子，可以通過加微信群和QQ群，也能獲得不錯的候選人。

有管理大師曾說過：員工是公司的第一客戶，公司怎麼對待員工，員工就會怎麼對待客戶。這個觀點用在銷售人員身上也是一樣，公司怎樣對待銷售人員，銷售人員就會怎樣對待客戶。

其實招聘也是一樣的，我們企業招聘銷售人員能夠像招聘總經理那樣，從內心深處表示出一種求賢若渴的尊重，我相信招聘並不難的！