每年的農曆五月初五，是我國的傳統節日——端午節，迄今已有2500多年的歷史，每年到了這一天(今年的陽曆6月7日)，人們都會包粽子，來到江上賽龍舟，由此來紀念才華橫溢、遺世獨立的楚國大夫——屈原。
粽子
屈原，博聞強識，志向遠大，是中國浪漫主義文學的奠基人，“楚辭”的創立者和代表作家，作品有《離騷》《九歌》《九章》《天問》等。他本來心存富國強兵的志向，可惜報國無門，雖有一腔熱血，但卻屢受排擠，忠事楚國，但被讒言構陷遭流放。楚國郢都被秦軍攻破後，屈原自沉於汨羅江而死。
賽龍舟
人們為了使江魚不要吃了屈原的身體，包了粽子投入江中餵魚，後來演變成端午節吃粽子。划船打撈屈原屍體，後來演變成賽龍舟。
時至今日，端午節在中國人心中仍是一個十分隆重的節日。人人都知道端午節紀念屈原，但你知道這背後隱藏著一段與鬼谷子有關的故事嗎?
你可能會有疑問：屈原投江跟鬼谷子能有什麼關係呢?
那麼我再提一個人的名字，你就知道了，他就是鬼谷子的得意門生之一——張儀。屈原在楚國開展的多項舉措，無論是改革還是連齊抗秦，都被張儀一一破壞。屈原和對手張儀圍繞楚懷王展開說服心理戰，最後張儀三騙楚王，取得最終勝利。而屈原被楚懷王疏遠，最後投汨羅江自盡。
張儀早年跟隨鬼谷子學習遊說之術，依靠連橫的外交策略，入了秦惠王的眼，封其為相，於是有了後來的張儀出使遊說各諸侯國，以“橫”破“縱”，助大秦一統天下。
修魚之戰後，齊國出兵打敗了趙國和魏國，並與楚國結成聯盟。屈原為實現振興楚國的大業，對內積極輔佐懷王變法圖強，對外堅決主張聯齊抗秦，使楚國一度出現了國富兵強的局面。這讓秦國感覺到了危機，為了解決掉這個心腹之患，秦惠王決心要拆散齊楚聯盟，於是派張儀赴楚。
那張儀是如何出招，又如何三騙楚王的呢?
第一次：公元前313年，張儀到了楚國，派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用他取得懷王信任，拜見楚懷王后說要以商於方圓六百里土地換取楚國與齊國絕交，楚王不顧他人勸阻，輕信了張儀，最終只換來張儀自己的六裡土地。
第二次：楚懷王因被騙，惱怒不已，發兵進攻秦國，戰敗於丹陽。接下來，懷王召集全國的部隊，再次進攻，又慘敗於藍田。接連伐秦失敗，只好割城池與秦國講和，並答應秦王只要得到張儀並親自誅之，願將黔中之地奉送。張儀不顧個人安危，隻身赴楚，買通寵臣靳尚和夫人鄭袖，後來使楚王改變了殺自己的想法。
秦王VS楚王
第三次：公元前299年秦國攻佔了楚國八座城池，秦昭襄王約懷王在武關會面。懷王不聽屈原、昭睢勸告，決定前往武關，結果身陷囹圄。秦王逼迫他割地保命，被楚懷王拒絕。後來，楚人立太子橫為王，是為楚頃襄王，公元前296年懷王在秦國病逝，結束此生。
楚國不乏有識之士，左徒大夫屈原對張儀的意圖就非常清楚，但他歸勸楚懷王非但沒起到一丁點兒的作用，反而落得被疏遠流放的下場，由此可見屈原對人心的揣摩和遊說的能力上，跟張儀相比是實力相差懸殊。
3
鬼谷子曾告訴過我們在說服一個人之前，要充分研究對方的性格特徵，這樣才好對症下藥，確保一語中的。
原文：
“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。”
註譯：
捭闔之道即要從陰陽兩方面來試行。跟品行高尚、性情陽剛、具有積極的人生態度的人說話，內容要高遠積極;跟消極畏懼、品行低賤的、消極保守的人說話，內容要微小切近。用低下保守的言論來適應志向卑微的人，以高昂進取的言論來適應志向遠大的人。
摘選自圖書《鬼谷子曠世經略》
作者：蘭彥嶺
張儀抓住楚懷王的弱點，利用人心，一騙再騙，不僅都能得逞，還能全身而退。
那你的想法、建議和觀點，如何才能說服別人，讓自己的計劃得以順利實施呢？我們在說服一個人之前，要充分研究對象的性格特徵，這樣才好對症下藥，確保一語中的，所以要多學學鬼谷子的捭闔之道。
如果你想成為一個具有說服力的人，只要掌握了捭闔之道，你就學會了說話的藝術，定能像張儀一樣“無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。”
部分配圖來源於網絡，如有侵權請聯繫刪除
相關推薦
