最近被華為雲成為“全球5朵雲”之一刷屏了，業內都在討論華為雲指向哪家，有啥實力。正好本人在現場。除了參與安排的採訪環節之外，還和諸多華為人、媒體人私聊過這個大問題，有些觀點呈現。
這裡儘量以輕鬆的大白話闡述觀點，不摳細節，不玩文字遊戲。主要從產業角度出發，不涉及產品和技術。以下是正文。
雲戰略不是說著玩的
全局角度看，華為業務聚焦點在轉移，戰略在發生變化。
從2011年喊出雲計算到如今，華為從運營商領域進入更廣闊的企業市場和消費者領域。儘管現在運營商市場仍舊是華為主要的營收來源，但估計按照現有格局，未來幾年，來自運營商體系的收入會穩定在60~70%，其他的收入將來自消費者業務和企業級業務，還有云。
這幾塊業務各有特點，短短几年內成為業內前幾名。但是要放眼未來，增產多打糧食，怎麼辦？只有雲。雲對產業的變革才剛剛落地。
從行業屬性看，華為從運營商擴大到消費者、企業級業務，如今進入全社會的IT基礎設施服務，領域更廣，目標群體更大。從產品形態看，從賣盒子到解決方案到服務（經營、運維）等形式在發生變化，組織也發生了變化，這種戰略性延伸，進入不同領域和行業，是保證華為穩定營收的必要前提。
先定位業務（能賣什麼），再優化組織流程和管理辦法、營銷措施（怎麼賣），最後考慮績效和盈利（長期利益）。這是華為的邏輯。不是說，因為市場廣大，就要進入。巨大市場太多了，要看是否匹配華為的業務發展。
華為雲背後的商業邏輯是華為集團對新業務的重視，“壓強式投入”和“聚焦”戰略，一旦選擇，就會不計成本投入，直到成功。如果不成功呢？那就繼續唄。這個前提是，做大量戰略研究，沙盤推演證明可行性型。如果在短時間不成功，那就換個思路繼續推進。
這就是任正非說的，要多打糧食，增產；不能增產的政策就是錯誤的。要敢於在戰略機會點上，聚集能量，實施飽和攻擊。
之所以說了這麼多背景，就像強調如今華為做雲不是一拍腦袋決定的，是經過大量時間驗證過的。不要看一城一池的得失，要看長遠，要動態看，不要靜態看。成立Cloud BU是符合華為集團戰略目標，至少在3-5年不會做巨大調整。
進入市場晚了嗎？
還有一種說法，華為投入雲的時間晚了，沒機會了。這個觀點勉強同意。
這個說法的前提是，現在阿里雲一年營收60億，大概是中國公有云市場40%。華為雲喊了多年，至今沒啥大動靜，從產品形態、行業影響、客戶數目等來看。成立BU，投入2000人，營收較少，這怎麼能和全球幾朵雲相比呢？
華為Cloud BU總裁 鄭葉來
還說公有云的上半場已經結束，下半場開始。華為在下半場進入的時間點不對，更沒有空間了。
這些都勉強對。
如果非要給“上半場”定義的話，那隻能是一個非常狹窄的行業，以中小企業的上雲、或者是互聯網企業上云為標誌。60億佔據40%市場，也就是中國一年IaaS市場不過1500億元。另一個數據是，現在中國企業上雲不超過5%，市場空間大有可為。
這是說，公有云市場是增量的，不是存量的。不是阿里雲賣完，華為雲就賣不動了。再說，在行業細分市場，還有騰訊雲、Ucloud這些玩家。中小企業的性質是，數量多、貢獻少、毛利低，大中型企業的的雲市場才是未來。
上半場和下半場是針對某個特定消費人群或者行業的，公有云市場不適用這個概念。
要說華為雲進入晚了，要和Google、微軟、AWS相比較，要面向未來，而不是隻看當下的中國公有云市場。目前除了阿里雲和騰訊雲之外，中國公有云活的都很艱難，一年營收10億元就到了天花板。這個市場華為雲會看上應該是因為看好未來，看好全球市場。
和阿里雲有一場大戰？
業內也經常把這兩家公司相提並論，認為早晚有一場大戰。仔細分析，就是關公戰秦瓊。
大概是說阿里雲有互聯網基因，成長快，跑得快，銷售凶猛。華為基因是“狼性”，沒有互聯網基因。這種論斷也是可笑的。
有互聯網基因的大公司多的去了，BATJ和所謂的TMD，把雲掛在嘴上喊了幾年，做成功的有幾家？全球排行來看，公有云四大之一微軟雲原本來有互聯網基因？所以，互聯網基因不是決定性因素，也是可以培養的。
要看整體的投入（長期）和決心、行動，還有技術、產品和覆蓋的市場、售後服務等一系列的問題。可以從不同的維度看兩者的競爭，而不是抓住單一維度。
兩者對雲的決心都是堅定的，會長期投入；文化都是激進的，產品架構有所不同、技術底蘊不同、銷售體系不同、貼近服務不同、覆蓋的客戶群暫時看有交叉的部分，你說這怎麼打？就照面了幾個回合，就已經有勝負？
兩家的眼光不會這麼短淺。與其搶奪對方的飯碗，不如進軍尚未開拓的市場。那裡的商業模更多樣。回想幾年前，沒有云的時候，誰想到現在中小企業一下就能接受了？大型企業和集團的組織複雜，尤其是政務雲的要求更多，兩者多花點心思在如何服務客戶上，比眼光放在對方身上強太多。
如果要說非要打，就要看誰對用戶的價值大，誰的平臺更具有吸引力，更具有生態概念。而不會單純拼價格，那樣很無趣。
和運營商關係開撕？
業內最喜歡看到華為雲和運營商雲開撕的事情，也是所有人喜聞樂見的事情。可能嗎？運營商給華為帶來一年近3000億的營收，華為現階段敢甩開運營商直接競爭？
你要說，運營商領域，華為是壟斷者，運營商沒有議價空間，也不對。在中國這個特殊的體制下，以及全球的商業環境下，華為不可能得罪運營商。華為的競爭對手一旁看著呢，隨時能撲上去。
那麼說雲這件事。只能怪理想豐滿現實骨感，運營商體制、產品和運營不到位，反應太慢，市場一再空缺。我估計，華為和運營商都著急，那怎麼辦，一起想辦法唄。
兩者的關係就像是酒店連鎖集團，共享一個品牌，為用戶提供西餐還有中餐；有法式大餐還有意式大餐，還有中國八大菜系外加沙縣小吃。互聯網層面是互通的，數據則是遵從當地法律要求。
這就是華為雲是華為自己的雲+中國運營商的雲+海外德電、西電等一起的雲，是一個合作伙伴關係。一般連鎖集團酒店下屬有不同的品牌，是資本層面的合作；而華為雲和運營商則是合作伙伴的角色，不存在競爭。
換句話說，就算以後市場發生變化，客戶有選擇和需求，大家把利益分配機制商量好就行。還是那句話，沒必要老想著從合作伙伴手裡搶多少糧食，要看大家一起合作能幹多少事。
邊合作邊競爭 別犯錯
華為雲大規模進入市場是好事，帶來競爭也是好事。這是一個全新的增量市場，也是一個不斷變化的市場。華為雲能和競爭對手相互學習，真不是誰取代誰的問題，而是你中有我，我中有你，相互促進。這又不是單一品種的競爭，像服務器、網絡和交換機這種硬件盒子，有你沒我，是一個零和遊戲。
產業鏈太長，生態具有多樣性。華為雲和微軟雲競爭，不妨礙微軟把Office 365這類SaaS服務部署在華為雲上；阿里雲和華為雲都視為對方為眼中釘，也不妨礙阿里雲採購華為服務器和網絡產品。單純指雲服務，也不妨礙以後某個客戶同時使用阿里雲和華為雲，空間太大。
眼光要看長遠。這一場由技術引發的變革中，ICT價值重心、產品和技術、銷售模式在轉移，產業持續動盪中。這一場變化是動態的，不是靜止的，沒有絕對優勢的領頭羊，都是不斷摸索中。這一過程可能還要5-10年才能水落石出。
本人一直認為，未來的市場必定是公有云的，混合雲和私有云是過渡階段。但這過程可能10年或者20年，雲數據中心真正成為基礎架構，節點的綠色節能、穩定性和易用性都達到了一個級別，安全、隱私等依靠技術手段和法律都不斷完善，關鍵業務變得更敏捷，面向服務構建業務等，公有云就會成為全社會的基礎架構。
這可以看一下銀行的發展。從對公和對私角度來看，誰還會把錢存在自己手中？銀行不但是存錢的地方，也是一個投資、金融交易的場所，功能在發生變化，成為國民經濟的支柱性產業。試問，全球大銀行有幾家？地方性銀行有多少？這多多少少像如今公有云的發展。也就是說，未來全球公有云有那麼幾朵，不一定是華為所說的“五朵”；在這些巨頭之下，還有各類細分的公有云。
華為看重的是這樣的市場，這才會戰略性的投入，不計成本的投入。
放眼未來，就會發現，現在的一切調整不過是一朵朵小浪花，沒必要大驚小怪。現在這個雲BU會不會進一步升級、調整，合併，都有可能。不過，著眼於現在，華為雲一下能成為巨頭這條路還遠著呢。還要若干個階段的奮鬥。
華為最大優點在於反應靈敏，戰鬥力強。老老實實承認自己是所謂的後來者沒啥問題，在產品打磨時，補足短板，採用跟隨戰略也沒錯。這個階段最重要的是不要著急，看著這麼多吃瓜群眾圍上來觀摩，亂了陣腳；別犯錯，走一步穩定一步。多學習對方優秀地方，別盲目自大，少搞概念，多搞好技術在平臺上的應用，輸出能力，搞好內部關係和生態圈，這樣，才有可能迅速成長起來，成為全球五朵雲之一。
再給5年時間，我看行。