義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
"義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
義烏小商品發端於清乾隆年間，彼時的義烏民間就有“雞毛換糖”的經商活動。數據顯示，截至2008年，義烏商品出口全球215個國家和地區，義烏小商品名揚海內外。
發展至2019年，浙江省委省政府明確了義烏於2035年成為世界“小商品之都”的發展目標，7萬餘戶義烏商家承擔起將義烏小商品外貿做大做強、全面提升義烏小商品全球核心競爭力的使命。
"義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
義烏小商品發端於清乾隆年間，彼時的義烏民間就有“雞毛換糖”的經商活動。數據顯示，截至2008年，義烏商品出口全球215個國家和地區，義烏小商品名揚海內外。
發展至2019年，浙江省委省政府明確了義烏於2035年成為世界“小商品之都”的發展目標，7萬餘戶義烏商家承擔起將義烏小商品外貿做大做強、全面提升義烏小商品全球核心競爭力的使命。
本期人物：義烏市聚頂服飾有限公司創始人 胡婷
藉助阿里國際快遞履約
節省成本保障履約時效
陽光有活力的85後夫妻胡婷和毛春曉，2014年創立了義烏市聚頂服飾有限公司（以下稱義烏聚頂），主要出口民族風帽子，年出口額2000萬人民幣。前幾年因線下訂單好做，公司的主要精力都放在線下做傳統外貿；隨著最近幾年線下訂單量逐步減少，對市場洞察敏銳的兩個人，意識到線上跨境電商才是大勢所趨，果斷地轉換賽道，於2015年開始在阿里巴巴1688上做跨境專供，並在2018年6月開始經營阿里巴巴國際站。
阿里國際站推出“全球批發”（RTS，Ready to ship）後，做事雷厲風行的胡婷很快就上手嘗試：“之前在阿里巴巴1688上做國內現貨批發，現在可以直接把1688上的商品同步發到國際站RTS頻道，很方便，相當於多開了一個分銷渠道。現在平均每個月的詢盤量有200多條，訂單轉化率達到30%。”
胡婷介紹道：“我們開了兩個阿里巴巴國際站賬號，由3個業務員操作，定製頻道和RTS雙賽道同步運營之後，詢盤和訂單都比之前多了。”
毛春曉對3月新貿節大促期間使用的阿里國際快遞印象深刻，“當時的阿里巴巴國際快遞費打五折，運費很便宜，買家非常願意下單。當月我們發出的無憂專線有208單，累計節省物流成本近4萬元人民幣。因為物流費用低，買家系統直接下單率提升了30%。”聊到即將到來的9月採購節大促，胡婷坦言一定會參加，“我們會結合阿里客戶經理的輔導，做好產品描述和發佈；同時，目前我們98%的訂單都使用阿里巴巴國際快遞，性價比不錯，我們會在大促期間繼續使用，來保障履約時效。”
胡婷對供應鏈拍檔的服務也很滿意：“有什麼問題都能得到及時的回覆和解決；有新的規則變化，拍檔也會第一時間通知。”毛春曉和胡婷堅信，用心經營、多渠道佈局，假以時日，線上電商一定會帶來豐碩的回報。
深定製和RTS雙賽道並駕齊驅
全力以赴備戰9月大促
85後的姜佳靜，2010年成立義烏市傑鼎飾品有限公司（以下稱義烏傑鼎），生產流行飾品，主要出口美國、澳洲、墨西哥、英國等，年出口額300萬美金。
"義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
義烏小商品發端於清乾隆年間，彼時的義烏民間就有“雞毛換糖”的經商活動。數據顯示，截至2008年，義烏商品出口全球215個國家和地區，義烏小商品名揚海內外。
發展至2019年，浙江省委省政府明確了義烏於2035年成為世界“小商品之都”的發展目標，7萬餘戶義烏商家承擔起將義烏小商品外貿做大做強、全面提升義烏小商品全球核心競爭力的使命。
本期人物：義烏市聚頂服飾有限公司創始人 胡婷
藉助阿里國際快遞履約
節省成本保障履約時效
陽光有活力的85後夫妻胡婷和毛春曉，2014年創立了義烏市聚頂服飾有限公司（以下稱義烏聚頂），主要出口民族風帽子，年出口額2000萬人民幣。前幾年因線下訂單好做，公司的主要精力都放在線下做傳統外貿；隨著最近幾年線下訂單量逐步減少，對市場洞察敏銳的兩個人，意識到線上跨境電商才是大勢所趨，果斷地轉換賽道，於2015年開始在阿里巴巴1688上做跨境專供，並在2018年6月開始經營阿里巴巴國際站。
阿里國際站推出“全球批發”（RTS，Ready to ship）後，做事雷厲風行的胡婷很快就上手嘗試：“之前在阿里巴巴1688上做國內現貨批發，現在可以直接把1688上的商品同步發到國際站RTS頻道，很方便，相當於多開了一個分銷渠道。現在平均每個月的詢盤量有200多條，訂單轉化率達到30%。”
胡婷介紹道：“我們開了兩個阿里巴巴國際站賬號，由3個業務員操作，定製頻道和RTS雙賽道同步運營之後，詢盤和訂單都比之前多了。”
毛春曉對3月新貿節大促期間使用的阿里國際快遞印象深刻，“當時的阿里巴巴國際快遞費打五折，運費很便宜，買家非常願意下單。當月我們發出的無憂專線有208單，累計節省物流成本近4萬元人民幣。因為物流費用低，買家系統直接下單率提升了30%。”聊到即將到來的9月採購節大促，胡婷坦言一定會參加，“我們會結合阿里客戶經理的輔導，做好產品描述和發佈；同時，目前我們98%的訂單都使用阿里巴巴國際快遞，性價比不錯，我們會在大促期間繼續使用，來保障履約時效。”
胡婷對供應鏈拍檔的服務也很滿意：“有什麼問題都能得到及時的回覆和解決；有新的規則變化，拍檔也會第一時間通知。”毛春曉和胡婷堅信，用心經營、多渠道佈局，假以時日，線上電商一定會帶來豐碩的回報。
深定製和RTS雙賽道並駕齊驅
全力以赴備戰9月大促
85後的姜佳靜，2010年成立義烏市傑鼎飾品有限公司（以下稱義烏傑鼎），生產流行飾品，主要出口美國、澳洲、墨西哥、英國等，年出口額300萬美金。
義烏小商品市場裡成行成市的珠寶首飾批發商戶
義烏傑鼎，以前主要經營傳統外貿，並沒花太多精力打理線上平臺。2018年年底才調整策略，轉戰電商平臺，從選品、到團隊搭建、人員培訓和平臺運營，姜佳靜都親力親為。由於姜佳靜對流行趨勢很敏感，加上敏銳的商業嗅覺，義烏傑鼎常常打出爆款，生意做得順風順水。
阿里巴巴RTS（全球現貨批發）頻道推出之後，姜佳靜全力投入：“跨境電商這兩年發展很快，傳統貿易訂單減少，我們很看好RTS。”肯定國際站RTS帶來的商機之外，姜佳靜也希望阿里後臺能對接商家供應商的ERP、CRM系統，實現一鍵打印面單，一鍵發貨，降低人力成本，減少後端服務壓力，為商家帶來更多收益。
善於總結經驗的姜佳靜將線上電商運營總結為三點：“首先，在產品展示上，要做到極致，讓買家看到完整的產品信息，詳盡且準確；其次，在選品方面，要緊跟流行，打造爆款和熱門產品；第三，要熟悉平臺規則和玩法，持續打磨運營技巧。”
姜佳靜認為，自己的電商之路才完成從0到1的起步，還需要跟著阿里平臺發展壯大。“我們很願意和阿里的人打交道，無論是前端的客戶經理、供應鏈主管還是貼身提供服務的拍檔、行業小二，以及後臺各的工作人員，收到反饋都會盡快回復，及時提供解決方案。”
迎接即將開始的9月大促，姜佳靜表示，“我們定了個小目標即60萬美金，我們會為這個目標衝刺。”
採編 | 喜楓
聲明：稿件經受訪者授權發佈，受訪人觀點非阿里官方。
"義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
義烏小商品發端於清乾隆年間，彼時的義烏民間就有“雞毛換糖”的經商活動。數據顯示，截至2008年，義烏商品出口全球215個國家和地區，義烏小商品名揚海內外。
發展至2019年，浙江省委省政府明確了義烏於2035年成為世界“小商品之都”的發展目標，7萬餘戶義烏商家承擔起將義烏小商品外貿做大做強、全面提升義烏小商品全球核心競爭力的使命。
本期人物：義烏市聚頂服飾有限公司創始人 胡婷
藉助阿里國際快遞履約
節省成本保障履約時效
陽光有活力的85後夫妻胡婷和毛春曉，2014年創立了義烏市聚頂服飾有限公司（以下稱義烏聚頂），主要出口民族風帽子，年出口額2000萬人民幣。前幾年因線下訂單好做，公司的主要精力都放在線下做傳統外貿；隨著最近幾年線下訂單量逐步減少，對市場洞察敏銳的兩個人，意識到線上跨境電商才是大勢所趨，果斷地轉換賽道，於2015年開始在阿里巴巴1688上做跨境專供，並在2018年6月開始經營阿里巴巴國際站。
阿里國際站推出“全球批發”（RTS，Ready to ship）後，做事雷厲風行的胡婷很快就上手嘗試：“之前在阿里巴巴1688上做國內現貨批發，現在可以直接把1688上的商品同步發到國際站RTS頻道，很方便，相當於多開了一個分銷渠道。現在平均每個月的詢盤量有200多條，訂單轉化率達到30%。”
胡婷介紹道：“我們開了兩個阿里巴巴國際站賬號，由3個業務員操作，定製頻道和RTS雙賽道同步運營之後，詢盤和訂單都比之前多了。”
毛春曉對3月新貿節大促期間使用的阿里國際快遞印象深刻，“當時的阿里巴巴國際快遞費打五折，運費很便宜，買家非常願意下單。當月我們發出的無憂專線有208單，累計節省物流成本近4萬元人民幣。因為物流費用低，買家系統直接下單率提升了30%。”聊到即將到來的9月採購節大促，胡婷坦言一定會參加，“我們會結合阿里客戶經理的輔導，做好產品描述和發佈；同時，目前我們98%的訂單都使用阿里巴巴國際快遞，性價比不錯，我們會在大促期間繼續使用，來保障履約時效。”
胡婷對供應鏈拍檔的服務也很滿意：“有什麼問題都能得到及時的回覆和解決；有新的規則變化，拍檔也會第一時間通知。”毛春曉和胡婷堅信，用心經營、多渠道佈局，假以時日，線上電商一定會帶來豐碩的回報。
深定製和RTS雙賽道並駕齊驅
全力以赴備戰9月大促
85後的姜佳靜，2010年成立義烏市傑鼎飾品有限公司（以下稱義烏傑鼎），生產流行飾品，主要出口美國、澳洲、墨西哥、英國等，年出口額300萬美金。
義烏小商品市場裡成行成市的珠寶首飾批發商戶
義烏傑鼎，以前主要經營傳統外貿，並沒花太多精力打理線上平臺。2018年年底才調整策略，轉戰電商平臺，從選品、到團隊搭建、人員培訓和平臺運營，姜佳靜都親力親為。由於姜佳靜對流行趨勢很敏感，加上敏銳的商業嗅覺，義烏傑鼎常常打出爆款，生意做得順風順水。
阿里巴巴RTS（全球現貨批發）頻道推出之後，姜佳靜全力投入：“跨境電商這兩年發展很快，傳統貿易訂單減少，我們很看好RTS。”肯定國際站RTS帶來的商機之外，姜佳靜也希望阿里後臺能對接商家供應商的ERP、CRM系統，實現一鍵打印面單，一鍵發貨，降低人力成本，減少後端服務壓力，為商家帶來更多收益。
善於總結經驗的姜佳靜將線上電商運營總結為三點：“首先，在產品展示上，要做到極致，讓買家看到完整的產品信息，詳盡且準確；其次，在選品方面，要緊跟流行，打造爆款和熱門產品；第三，要熟悉平臺規則和玩法，持續打磨運營技巧。”
姜佳靜認為，自己的電商之路才完成從0到1的起步，還需要跟著阿里平臺發展壯大。“我們很願意和阿里的人打交道，無論是前端的客戶經理、供應鏈主管還是貼身提供服務的拍檔、行業小二，以及後臺各的工作人員，收到反饋都會盡快回復，及時提供解決方案。”
迎接即將開始的9月大促，姜佳靜表示，“我們定了個小目標即60萬美金，我們會為這個目標衝刺。”
採編 | 喜楓
聲明：稿件經受訪者授權發佈，受訪人觀點非阿里官方。
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"義烏外貿，經歷幾代人的經營，已經成為中國外貿的晴雨表和風向標；新一代85後，則被歷史機遇裹挾著搭上跨境電商高速列車。如何運用好B2B跨境電商平臺，搶佔外貿先機？讓我們來聽聽85後義烏商家都怎麼說。
義烏小商品發端於清乾隆年間，彼時的義烏民間就有“雞毛換糖”的經商活動。數據顯示，截至2008年，義烏商品出口全球215個國家和地區，義烏小商品名揚海內外。
發展至2019年，浙江省委省政府明確了義烏於2035年成為世界“小商品之都”的發展目標，7萬餘戶義烏商家承擔起將義烏小商品外貿做大做強、全面提升義烏小商品全球核心競爭力的使命。
本期人物：義烏市聚頂服飾有限公司創始人 胡婷
藉助阿里國際快遞履約
節省成本保障履約時效
陽光有活力的85後夫妻胡婷和毛春曉，2014年創立了義烏市聚頂服飾有限公司（以下稱義烏聚頂），主要出口民族風帽子，年出口額2000萬人民幣。前幾年因線下訂單好做，公司的主要精力都放在線下做傳統外貿；隨著最近幾年線下訂單量逐步減少，對市場洞察敏銳的兩個人，意識到線上跨境電商才是大勢所趨，果斷地轉換賽道，於2015年開始在阿里巴巴1688上做跨境專供，並在2018年6月開始經營阿里巴巴國際站。
阿里國際站推出“全球批發”（RTS，Ready to ship）後，做事雷厲風行的胡婷很快就上手嘗試：“之前在阿里巴巴1688上做國內現貨批發，現在可以直接把1688上的商品同步發到國際站RTS頻道，很方便，相當於多開了一個分銷渠道。現在平均每個月的詢盤量有200多條，訂單轉化率達到30%。”
胡婷介紹道：“我們開了兩個阿里巴巴國際站賬號，由3個業務員操作，定製頻道和RTS雙賽道同步運營之後，詢盤和訂單都比之前多了。”
毛春曉對3月新貿節大促期間使用的阿里國際快遞印象深刻，“當時的阿里巴巴國際快遞費打五折，運費很便宜，買家非常願意下單。當月我們發出的無憂專線有208單，累計節省物流成本近4萬元人民幣。因為物流費用低，買家系統直接下單率提升了30%。”聊到即將到來的9月採購節大促，胡婷坦言一定會參加，“我們會結合阿里客戶經理的輔導，做好產品描述和發佈；同時，目前我們98%的訂單都使用阿里巴巴國際快遞，性價比不錯，我們會在大促期間繼續使用，來保障履約時效。”
胡婷對供應鏈拍檔的服務也很滿意：“有什麼問題都能得到及時的回覆和解決；有新的規則變化，拍檔也會第一時間通知。”毛春曉和胡婷堅信，用心經營、多渠道佈局，假以時日，線上電商一定會帶來豐碩的回報。
深定製和RTS雙賽道並駕齊驅
全力以赴備戰9月大促
85後的姜佳靜，2010年成立義烏市傑鼎飾品有限公司（以下稱義烏傑鼎），生產流行飾品，主要出口美國、澳洲、墨西哥、英國等，年出口額300萬美金。
義烏小商品市場裡成行成市的珠寶首飾批發商戶
義烏傑鼎，以前主要經營傳統外貿，並沒花太多精力打理線上平臺。2018年年底才調整策略，轉戰電商平臺，從選品、到團隊搭建、人員培訓和平臺運營，姜佳靜都親力親為。由於姜佳靜對流行趨勢很敏感，加上敏銳的商業嗅覺，義烏傑鼎常常打出爆款，生意做得順風順水。
阿里巴巴RTS（全球現貨批發）頻道推出之後，姜佳靜全力投入：“跨境電商這兩年發展很快，傳統貿易訂單減少，我們很看好RTS。”肯定國際站RTS帶來的商機之外，姜佳靜也希望阿里後臺能對接商家供應商的ERP、CRM系統，實現一鍵打印面單，一鍵發貨，降低人力成本，減少後端服務壓力，為商家帶來更多收益。
善於總結經驗的姜佳靜將線上電商運營總結為三點：“首先，在產品展示上，要做到極致，讓買家看到完整的產品信息，詳盡且準確；其次，在選品方面，要緊跟流行，打造爆款和熱門產品；第三，要熟悉平臺規則和玩法，持續打磨運營技巧。”
姜佳靜認為，自己的電商之路才完成從0到1的起步，還需要跟著阿里平臺發展壯大。“我們很願意和阿里的人打交道，無論是前端的客戶經理、供應鏈主管還是貼身提供服務的拍檔、行業小二，以及後臺各的工作人員，收到反饋都會盡快回復，及時提供解決方案。”
迎接即將開始的9月大促，姜佳靜表示，“我們定了個小目標即60萬美金，我們會為這個目標衝刺。”
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聲明：稿件經受訪者授權發佈，受訪人觀點非阿里官方。
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