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每步的實施只需要不到30分鐘。

銷售額是一個企業生存和維繫的核心指標。想要獲得漂亮的業績，無非是要用正確的技巧鎖定並觸達正確的受眾。下文為賣家羅列了如何在短短几天內增加銷售額的方法，每步的實施只需要不到30分鐘。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

增加全渠道銷售的10個技巧

1、在產品listing中找出長尾關鍵詞

長尾關鍵詞(Long Tail Keyword)是指網站上的非目標關鍵詞，但與目標關鍵詞相關的也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。關鍵字對於你能否被目標市場發現非常重要。你需要確保能夠以快捷、簡單的方式讓你的產品和網站對目標群體可見，從而在激勵的競爭中脫穎而出。

賣家想要增加平臺和網站的銷售額，簡單、有效的方法之一是：不僅得關注短尾關鍵詞（如“酒櫃”），而且要關注長尾關鍵詞（如“溫控酒櫃”）。比起短尾關鍵詞，長尾關鍵詞可以事先幫你過濾掉一部分競爭對手。

因此，重要的是要進行正確的關鍵字研究並使用關鍵字工具發現共同的關鍵字主題，這樣能讓你的產品結構更為合理，使更多的客戶可以看到你的產品，可以為你省下不少經營評論和銷售的時間。

2、在你的暢銷商品上使用Multibuy listing

當你對自身的利潤非常瞭解或是客戶的批量購買比單件購買能給你帶來更多利潤的時候，你可以利用eBay的Multi-buy listing（批量定價）給消費者提供批量定價折扣。這麼做的好處是，你可以通過組合運費來賺錢，還可以將其中的一部分勻出來給Multi-buy，通過Multi-buy提供折扣給顧客返利。出售Multibuy商品是增加銷量、賺取更多利潤的好方法，因為客戶會發現比起單獨購買或多次購買，購買multibuy產品要更省時省力。

3、在單個產品上試用FBA

如果你選擇FBA，那麼你將獲得Prime標誌。這意味著你可以提供更好的交付選項，並且有更大的機會獲得黃金購物車。然而，重要的是黃金購物車不只是價格戰，因為總有大賣會超越新手賣家。因此，如果你可以獲得Prime標誌，那麼就可以幫助你朝著正確的方向前進。雖然選擇此選項的費用會更高，但你需要根據運費、揀貨和客服人工的成本來衡量。你也可以單獨在一個商品上運行FBA，以測試是否有效以及你的哪種產品適合做FBA。

4、在單個產品上試用SFP

如果你已經在亞馬遜上經營了一段時間，那麼你還可以使用SFP。整個設置過程簡單有效，一經註冊，即可開始試用了。賣家需要承諾在兩天內配送並且不收取任何的額外費用，同時要使用亞馬遜批准的物流公司並堅持亞馬遜的配送。如果你滿足30天試用的標準，你將獲得Prime標誌，這將有助於提高你的排名，且更有機會獲得購物車。

5、加入Google Shopping

Google Shopping應該許多人都有所耳聞。客戶在谷歌搜索產品時，顯示在結果頁頂部的產品是Google Shopping廣告。這些是按點擊付費的廣告，但它們是讓產品受到關注的好方法。當你將Google Ads與Google Shopping結合使用時，通常可以獲得更高的投資回報率。因為Google Shopping允許用戶同時看到商品的價格和圖片，並提供更高的可信度和搜索相關性。因此，與使用關鍵字相反，Google Shopping會從你的網站獲取數據並使用該數據為搜索者做推薦。除此之外，Google Shopping現在還有一項Showcase Shopping Ads（展示型購物廣告）功能，可以定向更普遍的listing查詢，這使得客戶可以使用更廣泛的搜索術語（如“兒童鞋”）來查找產品。

6、優化表現不佳的產品描述

產品描述具有很重的分量，因為它為人們提供了所需的信息。但很多賣家把過多的注意力放在了產品標題上，認為標題是唯一能吸引客戶的方法，而相對弱化了產品描述。如果你使用的是Google Shopping、eBay或亞馬遜等平臺，他們更是會利用listing中包含的每一條內容。它們應包含源自關鍵字研究的相關關鍵字，而不僅僅只是在你的標題中發揮作用。

7、使用信任信號（Trustpilot/ Feefo）吸引你的潛在客戶

賣家在購物時給予消費者一定的信任很重要。之所以評論網站非常有用，是因為許多人在做出選擇之前會先研究產品和供應商。良好的反饋意見將引起潛在客戶的共鳴，這很可能會成為他們做出向你購買產品的決定的基礎。因此，如果你擁有廣泛的客戶群，那麼你應該認真考慮將Trustpilot（第三方電商評價網站）引入到你的網站。它是免費的。你可以鼓勵現有客戶在上面留下評論，這將有助於增加潛在客戶對你的業務和產品的信任。

8、確保你的網站使用HTTPS（SSL）證書

首先，Google Shopping要求你的網站安裝有HTTPS證書。當你通過你的網站處理數據和收款時，客戶期望他們的個人數據能夠保持安全，因此，使用HTTPS或SSL是增加信任的好方法。安裝也很簡單，一些主機供應商也提供一鍵安裝功能。獲得證書後，請在你的網站上顯示所有標誌和安全徽章。這將使客戶對你的業務充滿信心。

9、安裝聊天機器人、實時聊天或Facebook Messenger

客戶喜歡在購買時能夠隨時得到幫助，因為他們可能會想進行一個簡單的查詢或有更具體的問題要諮詢。因此，你應該考慮在你的網站中安裝某項聊天服務，這將為他們提供更個性化的體驗。Facebook Messenger也是千禧一代的熱門選擇。提供實時聊天可以增加整體的購物體驗。

10、允許多種付款方式

儘可能地簡化結算流程。有些人喜歡使用信用卡/借記卡，而有些人更喜歡使用Paypal。無論什麼方式，你能提供儘可能多的付款方式自然最好不過。eBay最近也在支付選項中引進了Apple Pay和比特幣，這或許也向賣家透露了客戶偏愛的支付方式走向。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。