義烏小商品批發市場是我國最早的專業市場之一，其商品行銷全球。

在國內電商部分，馬雲也曾迷茫，有商品優勢的義烏人為什麼偏偏玩不轉天貓？

阿里曾做過一項調查，在中國大眾電商創業最活躍的50個縣”排行榜，義烏名列排行榜前列，卻沒有一家企業被收入到天貓上市辦。

在天貓上孵化成長並打算上市的網店中，主要是三隻松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓後、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業，它們的共同特點是形成了自己的知名品牌，並在面對消費者端的激烈搏殺中勝出。相比後來者，義烏卻還在堅守自己的一畝三分地，在品牌方面落下一大截。

品牌是義烏製造最大的短板

在小商品批發市場時期，品牌就是義烏製造的短板，當地有180多萬種小商品、20多萬中小企業，但消費者叫得上名字的義烏品牌幾乎一個都沒有。

在電商時代，各大電商平臺對品牌的重視度逐漸強化，拿阿里巴巴來說，馬雲對天貓的流量扶持度遠高於淘寶，這要是為什麼越來越多小賣家要退出淘寶了，小打小鬧的低質產品都在面臨淘汰。

義烏的跨境電商也是主打方向，但自有知名品牌依舊闕如，浪費了義烏出口小商品在全球的知名度。

線上照搬線下模式，路徑依賴嚴重

金華尤其是義烏，以小商品批發在全球享有盛譽，商品豐富，物流發達，這是當地發展電商業的優勢，但同時也是巨大的包袱。因為固有的商業模式掙錢容易，所以向線上轉移的積極並不高，這就像諾基亞在智能手機時代被淘汰一樣，屬於路徑依賴。後期大批當地商家轉型電商，一大重要原因也是電商衝擊下的被迫之舉。但很多商家之是把業務直接從線下搬到線上，而思維模式未變，還是做中間商賺差價的思維。但以前，商家倚仗地域集聚效應，靠規模優勢，以批發賺差價，利潤非常可觀，但現在產地廠家自己都搞起了電商，人們直接可以在網上看貨下訂單，而且價格還便宜，失去了中間商的優勢，義烏的商家也就失去了存在的意義。

可以明確的說，如果義烏電商仍然停滯在數量多，規模小，汰換率高，產業低端，只靠拼大單走量，沒有形成產業效應的狀態下，義烏當年靠小商品批發所積累的優勢，很快就會被消磨殆盡。

跨境電商南深圳北義烏，義烏是如何成為大賣之城的

雖然在國內電商部分乏善可陳，但在跨境電商方面義烏卻出現了不少大賣，而在這點上也是強大的供應鏈成就了他們。

1、義烏賣家的亞馬遜玩法和深圳賣家最大的區別就在刷單上。我認識的深圳賣家，就沒有不靠刷單的；但是義烏賣家，問了一圈，大家都沒這麼玩的。

2、深圳賣家圈子內部交流還是比較多的，黑科技的研究開發層出不窮；但是義烏那邊，做亞馬遜相對來說比較“老實”，圈子內互相之間的交流也比較少。

3、說一個共同點，兩邊做的好的大賣，都是在供應鏈端做到了絕對優勢，產品端形成了護城河。

4、現在很多成功的賣家在想整合更多的供應鏈資源，玩聯合運營、代運營模式，如果跑起來了，也許這會是2019的一個行業新生態。

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