從造衛星到造音響器材，他的網店裡只有“中國好聲音”

日本音樂家阪本龍一說，我不能理解用隨身聽聽音樂的人。

可大部分人會說，我們聽音樂就是用手機聽的，怎麼了呢？

我們或許對這些音樂“痴粉”有些誤解，他們願意花費重金購買一個高級的耳機；讓耳機的聲音更加立體澎湃，又要購買一個耳機擴大器；對音源的音質有更高要求，又要購買cd機和碟片。

最後你會發現，你變得“物質”了，不停地想要更好的聲音，買更好的器材，這可比開個音樂app會員燒錢多了。

音樂詩人舒曼說過：“音樂是靈魂的完美表現”。朱軍就是這群為了夢想驅動的音樂發燒友中的一員。

他曾經參與過製造衛星，卻搖身一變玩起了器材，還成了獨立器材製造商，在淘寶上銷售產品。他最先註冊了耳機俱樂部——一個發燒友聚集的網上論壇。無論你用的是幾十塊的地攤貨，還是上萬元的高級耳機，都可以在這裡傾訴自己，遇見眾生。

可最近，朱軍被投訴了。

上海普通小區裡的一家音響手工店

在一年一度的上海SIAV國際高級HI-FI演示會上，朱軍早早地擺好了攤位，許多慕名而來但從未謀面的網友排起了長長的隊伍，想聽聽貝多芬、莫扎特或者宋冬野、堯十三們在版主製造的器材上會呈現出怎樣的聲音。

“激光鼠，你被投訴了！”

忽然展會的主辦方楊總急匆匆地跑過來，對朱軍甩下了這麼一句話。

激光鼠是朱軍的網名。看朱軍一愣，黃老闆笑道，“你把同檔次的器材賣得太便宜，友商們說生意沒法做了。”

朱軍是上海人，1967年生人，家在普陀區的一個普普通通的小區裡，如果說有什麼引人注目的地方，就是家裡那張簡陋的工作臺。

工作臺上掛著十幾副市場上主流的高端耳機。如果不是收藏癖，一般人不會購買這麼多功能重複的物品擺在家中。

“這些耳機是調音用的，”朱軍說，“我要保證我製作的器材有普遍的適用性，無論用來聽哪一副耳機，都能有一個健康中正的聲音。”

創業以後，朱軍生活中的大部分日子從工作臺上開始，在工作臺上結束。作為一個小店鋪的主理人，他一人要扮演銷售、客服、打包員、工匠師傅多重角色。

朱軍所有的產品都是自己在家做出來的，成本都在技術上，所以主打的就是音質和性價比。

在這家名叫“激光鼠HiFi音響工作室”的淘寶店裡，平均一日成交一單，能賣出一千元左右，雖說並不富足，但足以支持朱軍把精力放在研發上。一有空閒，他就坐在工作臺前繼續打磨自己的作品，做各種聲學實驗，一旦發現更好的聲音會手舞足蹈，在生活裡常常只留給老婆一個背影。

“要感謝她對我的支持。”有了家人的支持，朱軍在逐夢的路上越走越堅定。

從造衛星到造音響器材

成為獨立音響器材製造商以前，朱軍曾經造過衛星。

九十年代初，我國開始自主研發第一代地球靜止軌道氣象衛星。剛從校門出來的朱軍進入上海技術物理研究所，負責風雲二號衛星的地面檢測工作。

“當時所有的設備都是我們自己造的。為了與國際技術接軌，我們還要閱讀大量的外文原版資料。”

從那時開始，朱軍就每天和電子元器件打交道，親自動手，拆拆裝裝，直到造出的設備百分之百地合乎預期，否則衛星從天上掉下來可不是鬧著玩的。那段經歷不但幫他鍛煉出強大的動手能力，也培養了他嚴謹的設計思路。

“後來我製造音響器材，雖然技術不同，設計思路是相通的。首先要提出一個明確的功能預期，然後不斷調試機器，改正不合理的設計，直到實現這種預期。”

讓衛星工程師愛上音響設備純屬一次偶然。新婚時，朱軍買了套音響，一聽就是十年。聽到第十年的時候，朱軍覺得聲音有些寡淡，想升級設備，工科男的“一根筋”就突然上線了。

先是註冊了論壇，訂購了雜誌，開始學習相關知識。不料卻打開了一片全新的天地。“我之前以為聽聽音樂就可以了，沒想到玩器材也這麼有趣。”

從此，朱軍開始了漫長的“蹭聽”之旅。“蹭聽”是每個發燒友的必修課，除非你有足夠的錢把所有器材都買回家，否則只能去大型展會上“蹭”。此後的4年裡，朱軍沒錯過任何一場大型展會，經常自費去廣東、北京等地參展，聆聽不同品牌的器材在聲音上的細微差別，練就了一雙能夠閉上眼睛接住暗器的“金耳朵”。

“目前大多數人心目中的好聲音，只能算是討好耳朵的聲音，要麼柔和、溫暖、有韻味，要麼刺激、高動態、帶感。其實真正的好聲音是返璞歸真的，就是還原錄音現場的真實聲音，就是‘臨場感’。”

有了對“優秀的聲音”的理解，朱軍想著要不做一臺屬於自己的機器吧。

結果失敗了。

論壇裡的圈內人士經常聚會，一次朱軍信心滿滿地帶上了自己的作品給大家試聽，本以為能博得滿堂彩，一位燒友卻潑了他的冷水。

“那位朋友帶我去聽了他的進口高端器材，我才知道差距原來這麼大。從那以後，我的理想就是做出趕英超美的作品。”

“西方人從一百年前就開始玩音響設備了。我們在迪士尼動畫裡看到的喇叭花狀的留聲機，就是第一代發燒器材。在音響的理論知識方面，西方人有著豐富詳盡的技術資料，國內在這些方面是落後的。”

朱軍開始苦讀大量英文原版資料，這些對普通人來說枯燥乏味的書籍，朱軍卻耐住性子，一本本地啃了下來。

“這個領域涉及許多不同學科，比如聲學、材料學、半導體等等。”有了強大的知識儲備以後，他發表言論，回擊音響圈裡盛傳的一些以訛傳訛的說法，在論壇裡流傳一時。

“小白們剛剛接觸高端器材的時候往往有一些誤區，比如‘越貴的耳機音質就越好’、‘音質好就是低頻聽著很爽’。”朱軍在論壇裡儼然成了一個班主任，用犀利的言辭將這些觀念錯誤的同學一一打醒。

這段網上的經歷為朱軍圈粉無數，這些粉絲後來成了創業之初宣傳產品的生力軍。

“用耳朵收貨”

朱軍的第一款完成度很高的作品在2013年推出，並在淘寶上銷售。

這款機器來之不易，僅僅是電路就重新設計了幾十次，每一種電路還要嘗試更換不同的元器件。

這臺機器叫做鼠一體，是朱軍做了幾百次實驗以後，才得到的一個優秀的聲音。

“簡單地說，鼠一體就是連接在電腦和耳機中間，讓電腦的音質達到甚至超越cd水平的機器。”

完成鼠一體的研發以後，朱軍並沒有大肆宣傳，而是默默地把機器寄給三五好友試聽，幾個好友約定聽完之後各自上交一篇測評作業。

網友“董益峰愛亞亞”是經常混跡論壇的發燒友，因為有錢，人稱“董壕”。收到機器以後，董壕將家裡的設備一字排開，播放同一首音樂，然後將耳機插入不同的耳機孔，仔細聆聽其中的細微差別。

“鼠一體播放貝多芬的《田園交響曲》時定位清晰，每個樂手的位置都有明確的定位，但在播放大編制的馬勒的《千人交響曲》時卻顯得聲場不夠廣闊，好像擠在一團。”

“播放beyond1991年演唱會的時候，能聽見歌迷在遠處的一聲若有若無的尖叫，說明解析力是不錯的。”

董壕和幾位朋友認真地記錄聽到的每一個細節，並整理成測評帖子發到論壇中。

這幾篇帖子像小石子投入水中，在圈子裡激起層層波瀾。

“鼠大出自己設計的機器了！”很快，幾篇測評帖獲得了上萬的閱讀量，論壇裡的粉絲們奔走相告，許多人被“種草”，找機會去試聽。

此後，朱軍每隔一兩年就推出一款新的成熟作品。粉絲們耐心地等待他從小黑屋裡捧出的“最新科研成果”。

“我的創業沒有資金壓力，沒有銷售壓力，只有技術壓力。”朱軍說，做音響產品不能有水分，因為每個人都會“用耳朵收貨”。

網店也為朱軍打開了一個窗口，和志同道合者切磋技藝，共同升級產品。有一次，一個上海本地的買家購買了一條電源線，自己動手換上了日本某品牌的插頭插尾，結果音質提升很大。買家興沖沖帶上實驗結果登門拜訪，朱軍聽了也覺得很好，就把店鋪裡的電源線都升級成了這個新版本。

買家和賣家共同研發產品的場面可不多見。

“淘寶是創業者的天堂，我能買到我所需要的零部件，並保證我設計組裝的機器能夠有一個廣闊的銷售渠道。”朱軍指了指遠端自己設計的音響，這讓他能夠把精力全部放置在自己的興趣點——產品研發上。

深夜裡，他又回到了自己的工作臺前，豎起耳朵，聆聽世界的聲音。