摩登雖然已經成立二十週年，但這家公司仍然充滿好奇心與創業熱情，又在LAB裡做著一個更大的實驗，圍繞著年輕人的審美與生活方式，他們要去做一個更大的商業閉環。
作者 | 齊朋利
嘻哈在今年夏天的火熱再一次將沈黎暉和摩登天空推到了一個不可思議的位置。
早在今年4月，沈黎暉就曾在一次演講中放言“相比電音我更看好嘻哈”，更早之前摩登天空成立了嘻哈廠牌MDSK並簽下了萬妮達、陳冠希和紅花會。這一系列超前的言行充分體現了沈黎暉和摩登天空在音樂領域的前瞻性和行動力。
讚歎之餘，很多人對摩登天空的未來愈發好奇。過去二十年裡，摩登天空在一位兼具藝術審美和商業頭腦的創始人的帶領下成為了一家覆蓋音樂出版、藝人經紀、現場音樂、互聯網、傳媒的音樂行業全產業鏈公司。在登頂音樂行業之後，摩登天空的下一步是什麼，摩登天空的未來又在哪裡，這無疑是個非常吸引人的問題。
橫向拓展最容易理解，目前摩登天空分別在美國紐約和英國利物浦設立了辦公室來佈局全球。從縱向來看，摩登天空則以MODERNSKY LAB作為Label，開創出“線下實體商業”事業線，目前已在北京、上海和昆明開設出MODERNSKY LAB實體集成店。作為摩登的線下實驗室，LAB裡的實驗結果或將對摩登未來產生重要影響。
在8月5日到8月7日的三天裡，三聲（ID：tosansheng）依次探訪了摩登位於上海和昆明的MODERNSKY LAB。在上海LAB裡，摩登用2000平米、無柱挑高13.7米的定製場地打造了國內頂級的Livehouse，探訪當天，摩登與Keep合作了一場七個半小時的運動&音樂跨界活動。
在昆明LAB裡，摩登用風化過的英式紅磚砌牆，結合清水混凝土與黑鐵,以英倫與Old school的美學特徵，呈現出集Livehouse、文創零售商店、咖啡館、藝術展廊於一體的摩登天空生活方式集成店。到達當日，昆明LAB的文創零售商店與藝術展廊正舉行痛仰樂隊“時代公路之歌”十八週年回顧展。
在北上昆三地LAB已面世的Livehouse、文創零售商店與咖啡館等業態之外，摩登天空也在考慮將酒店、餐飲、CLUB納入LAB事業線的版圖，所有這些業態將在LAB裡進行孵化、碰撞、迭代以致成熟。
作為一個用音樂和視覺引領年輕人審美的公司，摩登如今想要從更多方面施加自己在年輕人當中的影響力。以年輕人的審美與需求為中心，摩登試圖打造一個圍繞年輕人生活方式的全產業鏈公司。
摩登與商業地產的一次聯姻
瑞虹新城坐落在上海市虹口區，地處市政規劃的以外灘、北外灘和陸家嘴為核心的“黃金三角”商圈腹地。1996年瑞安地產獲得了上海市虹口區瑞虹新城發展權。經過十多年的開發，原有區域裡的舊城老街變身為擁有一百七十萬方住宅量的高檔住宅區。
隨著整體區域的發展與成熟，瑞安旗下“中國新天地”商業公司開始建設“瑞虹新天地”，寄望將其打造為上海又一目的地性商業地標。
瑞虹天地月亮灣作為瑞虹新天地系列二期項目，是一個建築環狀分佈帶有中空庭院的開放式商業街區。從天虹路一側進入，乘電梯到二層就能看到金屬背板上的黑色字體“MODERNSKY LAB 摩登天空”。作為主打音樂主題的商圈，上海MODERNSKY LAB是月亮灣娛樂生態的頭部內容，同時也是摩登天空LAB系列裡的演出旗艦店。
flow演出前咖啡館活動
上海MODERNSKY LAB由Livehouse、文創零售商店、咖啡館兼酒吧、藝術展廊四個業態組成。咖啡館兼酒吧位於中庭一側的圓形建築裡，四周都是落地透明玻璃，站在窗邊可以俯瞰整個月亮灣。
咖啡館兼酒吧對面是文創零售商店與Livehouse，作為演出旗艦店，上海MODERNSKY LAB的Livehouse被業界演出主辦方視為全國最高標準。整個Livehouse使用的物業是由中國新天地專門聘用英國建築設計團隊按專業指標設計定製，場地形似一個簡潔的盒子，但整體建築均以專業劇場聲學標準設計。
退臺式三級看臺以及劇院式鏡框舞臺
此外，Livehouse還做了建築聲學構造和外部的室內建聲處理。同時，還設計了退臺式三級看臺以及劇院式鏡框舞臺，整個Livehouse裡有機房、倉庫、淋浴間、辦公室以及藝人休息室等功能配套。Livehouse的外圍還有一圈層高在8米至12米不等的廊道，從建築聲學的角度，可以隔離內場聲波與共振。同時廊道也可以作為藝術展廊供青年藝術家、跨界藝術家舉辦展覽，這也增加了場地利用率。
摩登與商業地產的這次聯姻，要追述到2012年。當時中國新天地找到摩登天空，第一次提出合作建設線下演出店的想法。之前上海新天地舉辦過多次跨年演出和世界音樂節，中國新天地很清楚演出與藝術對一個商圈的價值。隨著近十年來商業地產在國內的快速發展，演出與藝術不僅有助於商圈打造自身特色，還能吸引定向客流，為商圈帶來更多營業收入和更廣的市場知名度。
對於立志要做跨區域商圈的瑞虹天地來說，演出和藝術無疑是有力的武器。在瑞虹新天地副總經理王亞琳看來，演出與藝術跟商圈結合有助於解決單一演藝場地配套體驗差的問題。上海LAB的文創商店、咖啡館兼酒吧以及商圈內其他餐廳能滿足用戶更多需求。由於演出相對商場營業時間有延遲，配合延時營業的酒吧餐廳，這對商圈的業態也是一種豐富。
但當時的摩登天空對於線下實體店的價值並沒有思考的很清楚，同時實體商業的運營成本對於一向以輕資產運營為主的摩登來說也顯得重了一些。直到2014年，摩登經歷了A輪B輪融資，同時草莓音樂節也成為國內知名度最高和規模最大的音樂節品牌，在穩固了音樂行業領頭羊的位置後，摩登開始正式在線下店試水。
2014年，摩登正式與瑞虹天地月亮灣簽署了線下實體店的合作意向。2015年底，摩登在北京銀河SOHO開設出第一家MODERNSKY LAB。北京LAB定位是迷你先鋒集成店，這裡每月舉辦20多場獨立音樂或酷或先鋒的專場演出或派對。除了演出之外，北京LAB還舉辦過《失焦 定格》藝術展、影響城市之聲音樂產經論壇以及華為榮耀4A科技發佈會等跨界活動。
北京LAB
2016年，瑞虹天地月亮灣MODERNSKY LAB正式交付，經過一年裝修今年6月正式試營業。摩登希望MODERNSKY LAB依照每個城市的特色做定位。在MODERNSKY LAB品牌總監鹿鳴眼裡，上海是國際化程度最高的城市，年輕人對於審美及娛樂消費的需求更為挑剔，這種挑剔也影響到了上海LAB硬件和軟件都要做到最好。
在優質的Livehouse之外，摩登也在上海LAB積極嘗試一些更具趨勢價值的活動。8月5日，上海MODERNSKY LAB舉辦了一場名為“Flow Sports & Music Day”的活動。這是與Keep合作的一次泛運動與音樂的跨界，活動以熱舞單元開始，經歷搏擊與特訓後以紅花會的表演結束。
flow舞臺
下午三點，伴隨著音樂與燈光，Keep特邀的明星教練出現在舞臺上，近百名身穿健身服的女生在場地裡依次散開，一小時健身之後，還會有健身減脂餐和飲料提供。相比一般健身房，在上海LAB 的Livehouse裡健身，頭部教練與電子音樂人跨界合作，再融合聲光電的現場效果，為用戶提供了派對情景化的健身體驗。
8月17日，上海LAB引進了名為“硬碰硬 BROTHERHOOD CONCERT 2017”的時尚發佈會，該活動是著名設計師上官喆聯手電子錶潮牌G-SHOCK在中國區舉辦的發佈會。發佈會邀請了紅花會小白、GAI、Bridge等《中國有嘻哈》嘻哈選手助陣。活動包括髮佈會、上官喆POP UP 、極地風貌藝術展、BROTHERHOOD音樂派對。
在泛運動和時尚之外，上海LAB還會舉辦與當代藝術的跨界活動、室內電子音樂party、系列嘻哈演出等圍繞年輕人前沿審美的活動內容。部分在上海LAB舉辦成功的內容形式，將會與其他LAB進行互動。
藝術與商業的匠心之作
在北京上海之外，摩登在雲南昆明開設了摩登天空LAB。在這裡開設LAB有多重考慮，雲南除了有眾多獨立音樂人和當代藝術家聚集的大理，中國首個大型戶外音樂節雪山音樂節也誕生在這裡。在昆明，摩登旗下區域性音樂節五百里音樂節舉辦了七屆，每年有超過3.5萬觀眾參加，是西南地區規模最大的區域音樂節。
五百里音樂節的內容與雲南的氣質高度關聯，五百里音樂節設有以年度熱點獨立音樂為主的“五百里舞臺”、以民謠與世界音樂為主的“雲舞臺”、以中國南部音樂人及南方方言演唱為主的“南舞臺”。此外，五百里還設有豐富的周邊內容，涵蓋了當代藝術、生活美學、文創、餐飲、具有曼谷特徵的電音小鎮、市集等。
五百里音樂節的創始人正是現任摩登天空分管音樂節、MODERNSKY LAB和跨界項目研發事業線的副總裁張翀碩。在他看來，在北京上海之外，選擇昆明同步孵化LAB集成店現階段更有把握。一方面，有大量獨立音樂人把生活與創作空間放在雲南，昆明LAB離音樂人更近。另一方面，五百里音樂節的樂迷積累和近年來草莓等摩登旗下音樂節在昆明的舉辦使得雲南的受眾市場成熟。
張翀碩
同時，摩登LAB裡會涉及到餐飲、咖啡等業態，雲南不僅擁有諸多生態食材，也是世界上最重要的咖啡原料產地之一。
摩登昆明LAB是摩登最齊全的生活方式集成店。在昆明南二環滇池路的NEW MALL購物中心的三層，昆明LAB佔據了整整半個樓層的位置。乘坐直梯出來像右拐依次能看到Livehouse、尚未開業的餐廳以及文創零售商店和咖啡館，其中建築面積888平米的Livehouse是中國省會城市中少有的專業音樂演出場地。
根據昆明LAB Livehouse店長展長鬆的描述，駱駝酒吧是昆明最老牌的演出場地，之後蟲子酒吧打造了原始概念上的Livehouse。在加入昆明LAB之前，展長鬆是金屬樂隊間冰期的鼓手，並作為駱駝酒吧的股東之一，負責了六七年的演出管理，退出駱駝酒吧之後，出於對五百里團隊的認可，展長鬆加入了昆明LAB。
相比上海LAB，昆明LAB的文創商店面積更大品類更齊全也更能體現摩登的審美和零售經營思路。商店入口是一個黑鐵製作的大盒子，穿過盒子進入店內，可見一個獨立音樂文化主題商品堆頭，其中有黑膠唱機、經典黑膠、書籍、限量海報、手工器物、植物等，入口左側擺著專業藍牙音箱、耳機及設計有趣的音樂播放器。
store
整個商店內的貨品陳列道具全部由歐標貨運叉車板組合製作而成，有序散佈在清水混凝土與紅磚拱構建的空間中，陳列臺上的貨品包括文具、生活雜貨、獨立設計品等。商店用黑色書架進行空間分割，在八千冊顏色鮮豔的各類書籍中音樂、藝術類書籍佔據了主導，你可以看到《曾幾何時：鮑勃迪倫傳》、《嘔吐袋之歌》以及各類亞文化的書，從鋼結構樓梯上到二層還能看到《料理的科學》等臺版書。
cafe
在一樓書架的後方藏著一個“黑膠唱片寶庫”，裡面擺放著超過3000張各類經典黑膠。文創商店另一側是咖啡館——一個完全由老式紅磚構建的空間，除了考究的照明設計，顧客還可以在這裡讀書、辦公、休閒，其中專門有一個區域供舉辦沙龍、工作坊或講座，整個文創商店和咖啡館具有英國某種Underground氣質。
文創商店與咖啡館各有一個出入口可以進入最裡層的藝術展廊。這個100多平米的藝術展區正在舉辦“時代公路之歌”痛仰樂隊十八週年回顧展。這裡能看到高虎兩歲的照片、《安陽》的手稿、專輯封面以及樂隊用過的吉他，展廳門口有痛仰的旗子、T恤和推薦書籍，在推薦書籍路最顯眼的是傑克凱魯亞克的《在路上》。
摩登天空的LAB實驗
在一年半的時間，摩登LAB在三個城市相繼試營業，業態結構相同但又各有特色。在張翀碩的構想裡，LAB的想象空間可以是年輕人生活方式的不同緯度，命名為LAB讓這個事業線擁有了實驗的意味，這讓摩登能夠在裡面嘗試各種事情。
但張翀碩強調，摩登的所有嘗試都保持一個邏輯，那就是“以年輕人的審美為圓心，以摩登的上游資源（包括品牌、IP、藝人、版權等）為價值槓桿，通過自營或優勢互補的聯營為年輕人創造更多能夠滿足他們訴求的線下商業項目。LAB要做的就是與摩登已有用戶及目標用戶發生更密切的聯繫，在實體商業中增加用戶消費頻次、增強用戶粘性。”
在切入步驟上，Livehouse、文創商店及咖啡館是最先被付諸實踐的，餐廳、酒店等業態仍在探索中，這也使得LAB肩負了摩登在線下實體變現的重任。但張翀碩認為，摩登天空過去最成功的戰略在於摩登做好了音樂領域的長尾效應併成為頭部——將所有非流行市場累加起來形成一個比流行市場還大還長遠的市場。
如今摩登想要將這種長尾效應的頭部價值進行最大化變現。在張翀碩看來，線下實體商業和互聯網就是將這個價值最大化變現的途徑，“我的任務就是在線下實體商業板塊的實驗中探索並完成這個變現目標。”
在商業模式上，摩登未來仍將主要以輕資產運營的方式進行線下實體佈局，主要依託摩登上游資源價值，在計劃佈局的實體領域通過與傳統行業中頭部機構的合作，聯合孵化針對年輕人審美的創新業態。合作中摩登主要負責品牌授權、內核孵化與管理及內容資源提供，合作方主要負責供應鏈整合及日常運營管理等。
未來的MODERNSKY LAB將更像一個商業管理公司。但摩登會完全自己直營Livehouse業務。對於摩登天空來說，Livehouse相當於連鎖音樂院線，是未來音樂行業非常重要的線下通路。此外，LAB還肩負著摩登前沿觸角和內容孵化器的重任，通過Livehouse的各類演出、文創商店的貨品銷量、藝術展廊中的新銳藝術展、咖啡館裡講座、沙龍，LAB能夠第一時間收集到銷售數據與用戶反饋。
這些數據與反饋結合摩登多年來的經驗，將能夠發掘潛質藝人、發現年輕人的需求趨勢、孵化有趣的跨界項目以及產生新的創意構想。在北京上海昆明之外，摩登計劃於三到五年內在中國20個城市開設更多實體商業，其中包括Livehouse、文創零售商店、咖啡館、酒店以及餐廳。這些實體商業可能是集成店形態或是單體店形態，圍繞年輕人的生活方式形成可組合和獨立的商業模塊進行線下佈局。
從1997年到2014年的十七年裡，摩登以唱片公司為起點，形成音樂產業閉環，做到了行業領先。如今摩登雖然已經成立二十週年，但這家公司仍然充滿好奇心與創業熱情，又在LAB裡做著一個更大的實驗，圍繞著年輕人的審美與生活方式，他們要去做一個更大的商業閉環。
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