任何事情要想成功，都是有方法和技巧的，銷售也不例外，只有掌握銷售技巧和方法，在銷售時候才有方向和底氣，不然就會迷失方向和自信。下面介紹銷售高手是如何做好銷售的。
銷售
一，利用客戶的喜好
在銷售的時候，顧客見到銷售員經常會緊張，還會有戒備心理，直奔主題就會驚嚇到客戶。只有從客戶的喜好出發，才能調動客戶的購買意願。
在美-國一個心理-學家和他的助手到兩個居民區做了一個試驗：就是勸人在房前豎立小心駕駛標語牌，第一個居民區向人們直接提出要求，遭到很多居民拒絕，接受率只有17%。在第二個居民先請居民在一份贊成安全行駛請願書上簽字，這是很小的要求，基本都能做到，幾周後再向他們提豎立牌子要求，接受率為55%。這就是登門檻效應。
一下子向別人提出一個大的要求，很難接受，如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較會容易接受。
在顧客選購衣服時候，精明的店家為打消顧客的顧慮，就會慷慨的讓顧客試穿，當顧客穿上衣服時候，就會稱讚衣服很合適，並周到的為你服務，在這種情況下，很多客戶難以拒絕。
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二，把問題細分一個個小問題
作為銷售小白來說當遇到銷售問題，都是屬於逃避問題型的;而做為頂級銷售高手來說，他們都是善於改善問題，還會進一步去挖掘問題，並向問題做挑戰,這樣才會有成就感。頂級銷售員會把問題看作是寶-藏，會採取積極行動，努力挖掘其價值。銷售小白就會刻意繞開而行，往往會被問題嚇倒。
總而言之，要想提升銷售業績，就要改變對問題的看法和想法，積極面對問題，逐步改善問題。當問題很大的時候要學會將大問題分解成為一個個小問題，解決每個小問題，大問題就引刃而解。只有將問題層層剖析，尋找問題根源，運用化整為零，才能找到問題本質。
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三，引起對方好奇心
在英國一個頂級銷售高手他的名片與眾不同，在每一張上面都印著一個大大的25%。下面寫著他的名字和公司名字。每當把名片遞給客戶，幾乎所有人都會問同一個問題：“25%什麼意思？”銷售員就會告訴客戶：“如果使用我的產品，你的成本將會降低25%。”客戶會一下子來了興趣。這個頂級銷售員還在名片背面寫著這麼一句話：“如果您有興趣，請打電話......."然後把名片裝到信封裡寄到全國各地的客戶。結果，很多人由於好奇，紛紛打電話來諮詢。
銷售中引起客戶好奇心，讓客戶願意和你交往是銷售第一步，找到客戶最軟弱的地方給予致命一擊，下面就好做了。
只有知道了客戶想要是什麼，你就可以找到讓客戶購買的致命點。
我是波哥，在銷售的路上已經走過10年銷售路程，但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。
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