有沒有發現,飢餓銷售越來越討厭,但是還是很多人蜂擁而至?
有沒有發現,一旦商家做限時促銷,賣的就特別快?
有沒有發現,衝動消費的人從來不思考為什麼買?
有沒有發現,你越磨嘰,客戶越懶得點你!客戶心理在想:反正想好了再買也一樣的,不如多想想有沒有必要買。你心理肯定在想:靠,都這麼長時間了,心肝肺都掏出來了,怎麼還不買?
告訴你:80%的潛在客戶都是在思考中流失的
想提高轉化率,就不要給客戶思考的時間!
怎麼做?直接上乾貨!
1、瞭解客戶需求
閱讀乾貨《銷售必知:所有人的需求都是創造出來的(內容太乾,自備飲用水)》
2、根據需求,放大產品賣點
3、塑造價值(案例、品牌背書、個人背書)
閱讀乾貨《塑造價值,讓客戶再也不抱怨產品貴》
4、超級附加值(贈品)
每個人都想佔便宜,這個是人類的劣根性,當附加值超過了產品本身價值,要麼產品很快賣出去,要麼產品的價格上去了!
5、設置限度(限時、限量)
不用解釋!產品就這麼多,時間就這麼多,買的人多的是,愛買不買。
6、風險承諾(根據自身情況)
如果你在買了產品15天之內,如有任何不滿意的,錢我立馬退給你!貨你留著!(別擔心退款的人很多,極少),這種承諾只是方式之一,根據自身產品,承諾的方式有很多種,目的就是打消客戶最後的顧慮!
7、簡化成交流程
曾經我在做一款快消產品的時候,把我們產品公眾號的購買鏈接,鏈接到了1號店,這樣一來客戶想買我們的產品需要關注賬號,點擊鏈接,登錄一號店,註冊一號店,綁定一號店……算了,不買了!
現在購買鏈接一點擊:直接付款二維碼+限時贈品(真實限時,預期就不送),效果剛剛的!
一定要製造最短的時間,最大的價值,最簡單的成交的氣氛出來!
大家自己根據產品,舉一反三吧!
關注書心頭條號,讓銷售變得簡單!
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