文：支付百科 作者：魏曉旭
近年來,我國第三方支付行業快速發展，整個市場依然保持著迅猛擴張的勢頭，我們看到了支付業尤其是POS代理業務更美好的前景與希望。但是面對來勢洶洶的掃碼支付，POS刷卡的確收到了很大的衝擊，不再像以前一樣可以獨自瓜分天下了。然而即使出現了前所未有的挑戰，許多人依然看好POS的發展前景，並堅定的走在POS代理的路上，時至今日POS機代理已經為很多人創造了財富，雖然行業的競爭很大，各種品牌的競爭格局基本形成，但未來毫無疑問的是，POS機行業依然是炙手可熱的行業。
我身邊做這行的朋友都已經意識到，即使身為POS代理，也要督促自己不斷了解行業動態，否則就要被淘汰。長江後浪推前浪，一浪更比一浪強，當前條件下競爭壓力不斷加大，POS代理商必須要尋求積極轉變，才能避免被拍死在沙灘上的情況。
從追隨行業的步伐，到看清行業發展的本質，代理商需要重新尋找自己的定位，並調整肌體的結構與之相適應，這必然是一個混雜著迷茫、痛苦與希望的過程。但唯有如此，第三方支付行業的POS代理商們才能邁上一個全新的臺階，未來的發展之路才會豁然開朗。
一、POS代理的未來發展道路
收單的基礎在於收單工具，目前而言至少在5-10年內，POS機依然是商戶收款的主要工具。雖然目前移動支付迅猛發展但其市場份額非常有限而且過於集中在部分區域及部分人群，商戶群體的比重相對較低。但依照央行發佈的季度支付數據來看，刷卡支付交易增長依然強勢，線下刷卡消費需求依然較為旺盛。
對POS代理商們最重要的是要選擇一家靠譜的收單機構，只有在安全層面上得到萬無一失的保障，才能讓我們踏實的在外面拓展業務。此類的收單機構需要符合幾個特徵：
1、品牌好，一清的，公司有一定體量，從事收單業務超過5年，行業口碑好，行業負面少的。不會無緣無故扣款、停發分潤等，確保自身利益的安全性；
2、即便是收單業務是主營業務，這家公司也具有多元化營收能力，並且成效顯著。此類企業抗打擊能力較強，不會因為行業整頓倒臺；
2、獲得大集團投資入股、控股的。業務安全性、穩健性更高。
3、企業管理團隊優質，注重風控建設，穩定的發展業務；
4、行業關係不錯；此類一般與監管部門的關係較好，容易快速處理部分危機事件。
二、POS機的收入來源：機具銷售和分潤
目前POS機行業的收入主要來源於兩方面，一方面來自機具銷售，一方面來自分潤。
機具價格這塊不說，看銷售的良心了，不懂行的可勁宰（以前好做的時候，一臺POS賣上萬），現在基本上比較透明，很難再漫天要價了，而且也是一次性收入，機器賣出去，後續就沒有能獲得利潤的點了，只依賴單方面的收入是很有限的，離定的小目標還差的遠，也不會滿足POS代理商們永無止境追求收入的心。隨著市場競爭加劇，大量公司，尤其是新入行的二級甚至三級代理公司為了鋪機器開始廉價放貨，甚至出現了補貼送機器的情況，現在市面上很多都是送機器或者開機立返，可以說是已經無利可圖了。
沒了機器利差以後，代理公司以及下一級代理之間博弈的主要點就在於分潤。如果商戶鋪設量足夠大，分潤的收入是很可觀的，畢竟這塊是躺著就能掙的錢。96費改核心改革之一就是“借貸分離”，即借記卡和信用卡實行差別收費，刷卡手續費費率分行業定價被取消。除非營利性醫療機構、教育機構等實行刷卡手續費全額減免外，其他行業費率刷卡手續費率皆由商戶與收單機構自主協商，調整後的費率在0.6%左右。
支付百科計算了一下，以汽車4S店為例，以出售一臺10萬元的汽車為例，原來的POS機刷卡費率在2013年頒佈的規定中為1.25%(80元封頂)。而新規實施後，執行0.6%的費率，信用卡的手續費高達600元，這樣就比原來多付出520元手續費。按照新規測算，如今刷信用卡消費只要超過13334元，手續費就會超過原來封頂的80元。
有些商戶為降低手續費成本，商戶可能希望持卡人優先採用借記卡等支付方式，但是持卡人也希望能使用信用卡的循環信貸功能，擴大當前消費能力，並避免佔用自身資金、提高現金流量，雙方處於一個對峙的過程。目前看來採取這種措施的商戶屈指可數，而且POS代理們有龐大的客戶群作為基礎，分潤自然不會因為幾家商戶受到大幅度波動。
三、POS收單還有很大市場
收單的基礎在於收單工具，隨著現在的科技發展，以POS為主的受理終端也在進行不斷的升級，可以預見的是，至少近些年內，各種類型的POS機依然是商戶收款的主要工具。
未來單純的依靠硬件差價、手續費分潤均存在很大的瓶頸，今年多家收單機構頻繁通過各種手段剝奪代理商利益已經說明了這個問題。因此多元化發展之路是必然的選擇。POS代理商們長久以來也積累了海量客戶資料和交易行為信息，可以幫助商戶對消費者的行為特點進行分析，形成消費者行為軌跡，進而能夠觸達更多的客戶。還能根據POS流水，形成信用憑證，為商戶提供更快的融資服務，提升整體的服務效率。支付百科為大家總結了一下，可以為商戶提供的服務大概有幾個方面：
1、強化現有商戶的售後服務，通過日常的回訪及各種服務與商戶建立信任關係；
2、開發多條增值業務， 如：
貸款業務；商戶相關周邊產品的銷售業務，結合商戶群體的需求積極嘗試，充分利用好商戶資源；
借記卡、信用卡辦理業務，通過與銀行的合作積極向商戶推薦辦理相關銀行卡，從中獲取收益；（可以聯繫科長提供渠道）
保險業務，向商戶推廣適合對方的保險產品，目前國民對於保險的認識不斷加深，推廣難度相比之前降低了很多；
廣告業務，利用手中的商戶資源，開展常規的廣告推廣業務，建立與商戶之前的聯繫，通過收益強化雙方合作關係。
以支付為基礎，向商戶提供綜合的解決方案，通過疊加業務為客戶挖掘更多價值，擴大業務規模，強化差異化優勢，避免陷入到低層次血拼，以後我們不再靠違規、虛假商戶獲利，我們的收益將來自於疊加增值服務創造的價值。
如果還不知道怎麼選，那麼加科長微信（wubaiwan1970）來告訴你吧！
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