最近一段時間，不少互聯網公司都在推廣專屬手機卡。打開王者榮耀，時不時就會彈出騰訊王卡的申請界面；打開支付寶，相信你也看到過螞蟻寶卡的申請入口；甚至就連滴滴出行也發來短信，提醒我可以在客戶端上申請滴滴橙卡。
不看不知道，這裡面的名堂還真不少。面對誰都無法撼動的電信運營商，一向精明的互聯網公司居然還有這種操作？
王卡寶卡懂我卡，哪家便宜用哪家
據不完全統計，目前市面上可以申請的定製手機卡多達十餘種，除了前面提到的騰訊、阿里、滴滴之外，京東、微博、頭條、B站等互聯網公司也都有所佈局。那麼問題來了，這麼多不同品牌不同資費的套餐，到底應該如何選擇呢？
首先，相比於傳統運營商，互聯網公司定製手機卡的資費套餐普遍更低。比如，支付寶推出的螞蟻大寶卡，36元每月包含2GB國內流量；滴滴出行推出的滴滴橙卡，56元每月包含3GB國內流量；今日頭條推出的頭條懂我卡，29元每月包含2GB國內流量。
此外，互聯網公司還會根據自身業務的特點，制定不同的優惠政策和獎勵機制。比如，使用螞蟻寶卡，支付寶線下買單每筆贈送20M流量；使用京東強卡，京東商場購物每單贈送50M流量；使用滴滴橙卡，滴滴打車每單贈送50M流量。
而最吸引用戶的，莫過於自家應用的免流量使用。比如，微博V卡支持微博App流量全免；頭條懂我卡支持今日頭條App流量全免；B站22卡支持Bilibili手機客戶端流量全免；而騰訊王卡，則支持包括微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、王者榮耀等騰訊應用的流量全免。想想手機裡常用的應用，騰訊這波可以說是默秒全了。
從應用到基礎，互聯網公司的跨界角逐
雖然不同品牌提供的套餐內容有所差異，但套路都是相同的，即低於傳統運營商的套餐資費+特殊流量贈送機制+自家應用流量全免。與自身業務緊密結合，互聯網公司將爭奪用戶的戰場從應用下沉到基礎，最終延伸到了提供互聯網服務的運營商領域。
早在2013年，工信部就開始試行虛擬運營商服務。所謂虛擬運營商（MVNO：Mobile Virtual Network Operator），其實是在傳統電信行業結構調整、業務轉型的背景之下，由工信部牽頭，三大運營商主導進行的移動通信業務轉售方案。
在虛擬運營商出現之前，我國曆史上只存在過七家電信運營商，最早可以追溯到1994年，為了服務“三金工程”而成立的吉通通信。從1999年到2002年，信息產業部完成了三次電信重組，從“一拆分七”到“三大兩小”再到“四大兩小”，行業格局不斷變化。2008年，為了遏制中國移動一家獨大的局面，第四次電信重組啟動，最終確立了大家現在所熟悉的移動、聯通、電信三足鼎立。
而為了進一步激發電信行業的創造力，促進“提速降費”目標的達成，工信部在2013年底出臺《移動通信轉售業務試點方案》，通過業務轉售，把部分業務的運營和拓展交給民營企業，傳統電信企業則聚焦於核心網絡的建設與維護。直到2017年，為期三年的試點工作才算結束，部分虛擬運營商已經實現盈利，行業形勢一片大好。
一場沒有分出勝負的較量，聯通或許才是最大的贏家？
不同於獲得牌照的42家虛擬運營商，最近這批互聯網公司推出的定製手機卡，實際上是與傳統運營商合作的產物。嚴格來講，並不是真正虛擬運營商業務，但是具備一定的虛擬運營商性質。那就是在品牌、產品與運營上的創新，把注重用戶體驗的互聯網思維發揮得淋漓盡致，騰訊王卡的應用免流量、螞蟻寶卡的支付送流量，都是值得稱讚的嘗試。
一方面，無論是虛擬運營商，還是互聯網公司，都想在互聯網思維的加持下，打破長久以來電信運營商的壟斷局面，從應用層到基礎層，為移動互聯網的入口市場注入新的活力。另一方面，移動互聯網應用的體驗很大程度上取決於用戶手中流量的多少，特別是遊戲、視頻等高流量應用。推出定製手機卡，採用特定應用免計流量的運營策略，互聯網公司也想借此機會進一步搶佔用戶市場，打破流量資費對用戶的強行限制。
不過，相比於擁有牌照的虛擬運營商，互聯網公司推出的定製手機卡還是會受到傳統運營商的控制和影響。作為三大運營商之一的中國聯通，前有中國移動遙遙領先，後有中國電信虎視眈眈，市場地位一度非常尷尬。所以，從2016年開始，中國聯通與眾多互聯網公司合作推出定製手機卡，推廣速度和宣傳力度都遠遠超過中國移動和中國電信，之前提到的騰訊王卡、螞蟻寶卡、微博V卡、滴滴橙卡、頭條懂我卡等，都是中國聯通的合作卡。
所以，在造福用戶的同時，聯通或許才是最大的贏家？