'2019年移動互聯網報告：11.38億存量用戶帶來的危與機'

移動互聯網紅利見頂，早已經成為了業界共識。

如今，這一結論得到了進一步佐證！

7月23日，商業智能服務商QuestMobile發佈了《中國移動互聯網2019半年大報告》，對過去半年我國移動互聯網的發展進行了盤點。

其中提到，2019年第二季度，我國全網用戶淨降200萬。也就意味著，中國移動互聯網月活躍用戶規模已經觸頂。

那麼，面對規模巨大的存量市場，企業該做出怎樣的應對策略呢？

01

用戶規模觸頂11.38億，

移動互聯網紅利漸行漸遠

隨著今日頭條和抖音的異軍突起，字節跳動以750億美元的估值取代百度成為新的“BAT”成員。

根據該報告顯示，儘管騰訊、阿里、百度三家互聯網企業的滲透率超過了8成，但增速已經趨於停滯。不過，字節跳動的滲透率提高到了63.3%，月活用戶規模同比增速為26.6%。

遠遠超過了騰訊系、阿里系和百度系！

先說用戶使用時長。

騰訊從2018年6月的45.9%下降至了42.6%，同期的百度從7.5%下降至6.3%，阿里和字節跳動使用時長同比上漲，而且後者的增速明顯更快。

整體上看，今年第一季度用戶使用時長增速就已經從22.6%下降至了11.8%，到了第二季度，這一增速更是下滑到了6%。

畢竟，每個人的時間只有24小時！

具體而言，短視頻以65.4%的使用時長增速排名第一；手機遊戲、短視頻、音樂等泛娛樂人均使用時長增長顯著。

再說廣告市場增速。

在廣告行業整體增長趨緩的背景下，互聯網廣告的增速還是製造了一定的驚喜，儘管這一驚喜已經從2017年的29.9%降至了24.2%。

不過，互聯網廣告行業的競爭卻在加劇。

首先，電商拿走了行業的大部分蛋糕；其次，剩下的又被“搜索”、“新聞信息流”、“視頻”、“社交”瓜分。

儘管這份圖標很簡單，但是至少可以得出三個結論：

第一、 阿里巴巴做著電商的生意，其實賺著的是廣告的錢；第二、“搜索”的廣告增速最低，也就不難理解百度如今面臨的困境；第三、“視頻”廣告同比增速達到了93%，在所有典型互聯網企業裡排名第一。這也是為何，字節跳動估值如此高的原因所在。

不過，總整體上說，相比於2018年全年淨增用戶4607萬，2019年上半年顯然已經遭遇了瓶頸。而且，Q2淨下降193萬，意味著11.38億的用戶規模是國內移動互聯網的“天花板”。

存量市場的經營和廝殺不可避免！

02

物聯網應用、下沉市場用戶、

多場景流量入口布局，5G商用下的新機遇

隨著5G商用牌照的發放和5G手機的相繼發佈，2019年被成為5G商用元年。

根據預測，2023年我國5G直接經濟相關的市場規模將接近2萬億，間接經濟產出規模將超過4萬億。

將是一個極其龐大的市場！

以智能家居和智能汽車為例。

今年5月，智能家居行業的用戶規模為7121萬，同比增長36.6%；儘管智能汽車和智能配件的市場容量較小，但是市場增速卻分別達到了77.8%和173.9%。

再說下沉市場用戶。

作為移動互聯網用戶爭奪的最後一塊紅利，各大互聯網公司紛紛給予了極大的關注。事實證明，能夠博得用戶“開懷一笑”的APP最受親睞。

在下沉市場，短視頻的用戶規模同比增長了1.11億，是排在第二“在線閱讀”的近兩倍，是排在第三“手機遊戲”的四倍。

其中，“幽默段子”同比增長率達到了140.4%，再次驗證了“博人一笑”的巨大魅力！

與非下沉用戶相比，由於下沉用戶擁有更多的閒暇時光，因此對手機的路徑依賴更強。這也是為何，抖音短視頻、拼多多、快手、高德地圖、微視的活躍用戶滲透率更高。

根據用戶的具體特點，我們可以將吸引下沉流量的辦法總結為：

優惠折扣+社交裂變+好玩/好吃/好用！

還有多渠道流量入口。

互聯網興起後，搜索引擎成為了流量的入口；移動互聯網興起後，微博、微信分了一杯羹；再後來，短視頻、電商又加入了搶奪流量的陣營。

以“小程序”為標誌，流量入口又進入了新的階段。

微信小程序主打社交流量，支付寶小程序主打消費應用場景，百度更為開放，提供更廣泛的服務。

因此，我們也可以得出這樣的結論：

流量開始分文別類，各自分屬各自陣營！

背靠騰訊系、阿里系、百度系和頭條系的巨大流量，小平臺不得不依附大平臺，寄希望於生態內的導流。

03

短視頻、在線視頻、直播，

流量爭奪進入新階段

2019年上半年，“私域流量”一次成為了新的追捧詞彙。

何為私域流量？

簡單的說，“私域流量”其實就是不用付費，且能夠在任意時間、任意任意頻次，將信息觸達給用戶的渠道。比如，微信公眾號；比如，微信群。

以淘寶直播為例。

淘寶店主通過直播將平臺的流量轉變為店鋪粉絲，再通過活動或者其他手段將公域流量轉變為私域流量。

這樣一來，“人與貨”的關係就轉變成了“人與人”的關係！

以短視頻為例。

大V通過將商品與內容融合，進而達到實現粉絲和用戶的目的。

比如，快手小店、魔筷星選很快就實現了從零到月活數千萬的用戶；比如，抖音李子柒的粉絲用戶線上消費能力超過1000元的佔比達到了29.2%，遠超平臺平均水平。

還有在線視頻。

騰訊視頻聯合京東、愛奇藝推出生態會員，消費者購買的價格更低，騰訊視頻的會員規模可以得到進一步增長，品牌之間也通過矩陣實現了整體收益的最大化。

互聯網各領域之間的品牌聯動，已經進入了新的階段，“生態”一次成為了新的熱點！

04

“垂直髮展+綜合平臺”的衝突，

誰也不能迴避的現實

垂直往往意味著產品和服務更優質，粉絲粘性也更強。

事實卻是，垂直髮展儘管很有特點，能夠體現出足夠的差異化。但是，隨著互聯網進入“贏者通吃”的時代，最後垂直髮展的路子便越走越窄。

儘管說，很多主打某一垂直領域的APP，粉絲用戶仍在增長，但如果試圖尋求用戶的進一步增長，則需要綜合平臺的導流。事實上，垂直平臺帶來的專業度與綜合平臺整體實力，可以實現很好的互補！

比如，奈雪、喜茶依託於微信小程序；比如，手機遊戲依託於微信生態；比如，優衣庫也通過聯名款的飢餓營銷，趁勢向自身平臺引流。

不管怎麼說，互聯網平臺既在去中心化，同時也在通過生態繼進行重構。

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