本文首發於公眾號“App Growing”,作者Niki。遊戲葡萄已獲轉載授權。
7月12日,App Growing發佈了2018年上半年手遊買量報告。
儘管中國遊戲市場規模在去年呈現歷史最低增速,但來到今年上半年後,版號審批得以重啟,遊戲產業寒冰逐漸消散,上線產品的數量有所提升,作用到買量市場也在逐漸升溫。那麼具體來看,上半年買量市場呈現出怎樣的態勢?
報告指出,上半年 App Growing 共監測到8861款手遊投放廣告89.5萬條廣告,投放金額(估算)佔整體App推廣廣告投放總金額的50.5%,佔比過半。iOS和安卓設備的手遊廣告投放相比不相上下,基本持平。
傳奇仍是廣告投放金額的最大品類,其佔比為22.1%。戰爭、仙俠、魔幻位居其後,佔比均超過10%。
頭部買量遊戲方面,傳奇題材遊戲佔據廣告投放金額 (估算)Top 100中的近25%,但第一名來自魔幻題材遊戲《天使紀元》。
報告還彙總了遊戲公司投放排行榜Top 50,遊族居首,鄱陽縣偉如信息科技有限公司(旗下產品有至尊藍月)和安徽尚趣玩網絡科技有限公司(旗下產品有一刀傳世等)位居二三名。
以下為報告完整內容:
一、 手遊買量市場概覽
1)在App推廣廣告中,手遊廣告投放金額佔比過半
2019年上半年, App Growing 共監測到8861款手遊投放廣告89.5萬條廣告,投放金額(估算)佔整體App推廣廣告投放總金額的50.5%,而手遊投放廣告數佔比則為38.4%。
2)iOS及安卓設備手遊廣告投放勢均力敵
進一步對手遊廣告在iOS 及安卓設備所追蹤到的廣告投放數據統計,不同設備的廣告投區別不明顯。來源於iOS 設備的廣告投放數佔比為50.83%,廣告投放金額(估算)佔整體廣告投放金額的48.49%。
3)“一日素材”超過6成,僅7.58%遊戲廣告投放超過5天
計算單一廣告在上半年期間的累計投放天數,其中僅7.58%的投放天數大於5天,而66.31%的廣告投放天數為1天,可見遊戲廣告投放計劃生命力進一步縮短,廣告競爭加劇,“測試性”素材明顯增加。
4)視頻廣告數佔比近半,遊戲廣告主對視頻形式偏好愈加明顯
在整體手遊移動廣告的投放中,視頻廣告形式的廣告數已超過圖片形式的廣告,佔比為49.5%,可見遊戲廣告主對視頻廣告形式偏好明顯。
5)傳奇、仙俠、魔幻及戰爭題材為重點遊戲買量廣告主
對不同遊戲風格的廣告投放進行彙總分析,傳奇、戰爭、仙俠及魔幻這四大遊戲風格為重點廣告主,均位於廣告投放金額及廣告投放數排行榜的Top 4。在整體手遊廣告投放金額方面,傳奇風格的遊戲佔比較明顯,為22.1%。
二、 手遊買量渠道分析
1) 2019年上半年,手遊廣告主較為青睞的移動廣告平臺
以各流量平臺投放廣告的遊戲數量及遊戲廣告數等因素綜合分析,梳理出以下游戲廣告主較為青睞的移動廣告平臺(排名不分先後)。
2)主流移動廣告平臺重點廣告位分析,信息流視頻廣告位為重點
統計各流量平臺不同廣告位的廣告數據統計如下,信息流視頻廣告位是這幾個平臺的重點。如需瞭解更多不同廣告平臺各廣告位相關廣告數據,可登陸 App Growing 官網查詢。
3)騰訊廣告、巨量引擎戰爭遊戲廣告居多,百度信息流仙俠廣告佔比明顯
對主流的廣告平臺的廣告數進一步分析,騰訊廣告、巨量引擎的戰爭風格的遊戲廣告居多,而百度信息流及百度百意平臺仙俠風格廣告佔比明顯。
三、 手遊頭部買量遊戲盤點
1)廣告投放金額 (估算)Top 100盤點,傳奇題材遊戲佔比近25%
基於App Growing算法估算不同手遊的廣告投放金額,梳理出上半年手遊推廣排行榜Top 100,其中有24款為傳奇遊戲,佔比近25%。魔幻題材《天使紀元》、傳奇題材《至尊藍月》及《霸業沙皇紅名》佔據廣告投放金額Top 3。
2) 各風格的手遊廣告投放金額 (估算)Top 3盤點
梳理各遊戲風格的頭部廣告主如下。其中,傳奇題材廣告投放金額Top 3的遊戲分別為《至尊藍月》、《霸業沙皇紅名》、《龍城爭霸》,而動漫風格的戰爭題材遊戲《第六天魔王》則同時位居上半年戰爭及動漫風格遊戲廣告投放金額榜首。
3)各月份廣告投放金額Top 5手遊盤點
梳理各月份廣告投放金額Top 5的遊戲如下,其中《天使紀元》、《霸業沙皇紅名》、《至尊藍月》均多次佔據廣告投放金額(估算)月度排行榜Top 5,在上半年期間持續搶量。
4)上半年投放廣告金額(估算)遊戲公司排行榜Top 50
基於各遊戲所屬的遊戲公司信息,梳理上半年投放廣告金額(估算)遊戲公司排行榜Top 50如下。
四、 手遊買量投放創意分析
對上半年不同的遊戲風格的廣告常用廣告創意分析如下,不同風格遊戲的投放創意略有不同,但好玩不花錢這個點均有所提及。
1)傳奇遊戲:明星代言、裝備靠打、元寶回收、高爆率
整理上半年傳奇遊戲廣告文案的高頻詞彙如下。
其中,裝備,元寶,爆率為重點,相關的廣告投放文案創意整理如下:
① 明星推薦:通過明星引出該款傳奇的亮點
基於所追蹤到的傳奇題材的廣告文案,整理了廣告文案中提及次數最多的明星如下。
明星代言矩陣效應明顯,以成龍,王寶強,多個TVB影星為主的37系傳奇遊戲,以甄子丹,古天樂,郭富城為主的藍月系傳奇推廣勢頭較猛。相關的廣告分析如下:
I 明星迴應類或自述推薦文案
-寶強迴應:卸載假傳奇!成龍大哥帶你爆屠龍,賺元寶!
-郭富城:我已經代言傳奇,這款傳奇你們下載了嗎
-成龍:一秒進入戰鬥,打怪爆裝真的好輕鬆,上線就送VIP!
II 明星召集:
-成龍:真傳奇!真好玩!開局加入成家班!今晚帶你攻沙城;
-與明星組隊,一起秒怪刷寶贏裝備!!
III 多明星提升品牌認可:
-這公司是傻的!請4個明星代言,遊戲裡面還有天王般享受!
-老闆家裡有礦!請全明星陣容代言這款傳奇!卻無充值窗口!
-TVB黃金配角加入成家幫!跟著成龍大哥一塊兒玩傳奇!
② 強調“真”傳奇
強調本款傳奇的屬性“真”“正宗”“老”“經典”“專屬”“高度還原” “高爆版” “新版”
-[認證出品]正版1.80玩法,完美傳承經典傳奇!
-別玩假傳奇了!XXX
③ 強調高爆率
-8倍爆率,裝備回收秒升999戰力,原汁原味!
④ 不花錢,免充值,送VIP,元寶回收
-自由交易,元寶回收,技術搶BOSS,不充值也全套祖瑪
-重慶小夥掛機一晚,爆出極品屠龍+13,土豪20W元寶搶著回收!
⑤ 升級快,裝備全靠打,輕鬆合神裝
-2分鐘99級,超高傷害技能爆神裝!裝備能直接換充值!
⑥ 情懷向:“召集老玩家”“是兄弟一起玩”
-正版傳奇!四億老玩家等了十年,原汁原味!
2)仙俠題材:裝備靠打、送坐騎、戰力飆升、首充好禮、送VIP
整理上半年仙俠遊戲廣告文案的高頻詞彙如下。
裝備,元寶,爆率為其中的重點,相關的廣告投放文案創意整理如下:
① 裝備靠打,靠爆,可掉落
-這遊戲真的很BT,裝備坐騎隨便爆,家裡沒礦也能玩嗨!
-這遊戲評分9.8,無vip,8種職業,16種轉職,裝備全靠打!
② 戰力飆升,不設限
-這遊戲開局只是凡人,連續登錄7天,化身成仙,1億戰力不是夢!
-戰力不封頂,無限爆裝,99倍輸出毀天滅地!
③ 爆率高
-最近超火的一款遊戲!3分鐘打10萬元寶,爆率逆天!
④ 首充好禮,神裝,送VIP,送10連抽
-仙俠手遊,爆率9.9倍,首充1元,+99w戰力,6元霸服
-仙俠手遊!首充1元送+15武器!還免費送VIP!
⑤ 坐騎:送坐騎,坐騎靠抓/爆
-極品仙俠,裝備全靠打,坐騎全都有,上線還送VIP12!
-家裡沒礦也能玩!上線就送VIP,坐騎、翅膀在線30分鐘就有!
App Growing也發現“鯤”系文案在仙俠遊戲的廣告素材使用頻率相比2018年下半年數量有較明顯的減少,“老梗”熱度不再。由於2019年新播的古裝劇數量的顯著下降,在熱推的仙俠題材方面,基於影視題材的仙俠遊戲明顯減少,與山海經、誅仙、金庸系列武俠小說,唐家三少小說(斗羅大陸)這幾個IP相關的仙俠遊戲較多。
對仙俠題材的圖片素材方向提煉總結,主要分為海報向,角色向,坐騎/裝備向,場景向四大類別。
3)魔幻題材:“五星英雄”為宣傳的重點
魔幻遊戲整體以歐美魔幻題材為主,“裝備”“五星”“英雄”為其廣告文案的重點詞彙。
五星英雄:數量多,自由搭配,進階形態多,登錄/開局送,免費領,全集合,任選
-突然降臨放置世界是種什麼樣的體驗?職業英雄任你選,快來體驗吧
-全球同服,8個種族,300多個英雄任你抽取
-出發,踏上魔幻旅程,三百英雄陪你嗨翻戰場
與仙俠,傳奇遊戲類似,裝備也是魔幻類遊戲廣告文案創意的重點,基本也是體現裝備可掉落,送/撿/爆裝備,裝備全靠打這幾個點,相關文案如下。
-無限轉職+無限戰力+裝備任意爆!首充6元即獲極品裝備!
-開局送+13卓越套裝,百倍爆率,裝備靠打
4) 三國題材:戰爭策略卡牌遊戲及塔防類遊戲為熱推遊戲類型
整理三國題材的遊戲廣告文案,呂布為最常提及的英雄。
三國塔防類遊戲,主要以激將、疑問的方式吸引用戶好奇,“過/守X關”為其常用的詞彙;
-三國塔防鉅作,你能守到49關?玩過卸載算我輸
-人在塔在!火爆三國塔防手遊,能過100關算我輸!
-無限流塔防單機,開局一個塔,你能防守幾關?
三國策略卡牌遊戲,則主要有以下創意點:
① 神將/武將:登陸送,十連抽/抽,招募/合成/收集,隨意組合
-官宣:武將不花一分錢,全靠招募!
-海量武將任你挑選,開局就送十連抽!竟然還有絕版二喬相送!
② 某特定神將的技能介紹,神操作及應用,攻略型文案
-悔不該殺華佗,留下可以無限強化武將屬性,超強!
-開局抽中3武將,竟然合成了毒神華佗,瘋狂輸出!
-擒貂蟬,戰呂布,收趙雲,數百三國武將隨你征戰, 85後不服來戰!
-三國開局選華佗,吞噬武將可進階毒帝華佗,可奶可毒
③ 場景式的疑問句,切入真實的戰鬥場景,讓“你”評估能力或做出決策?
-測測你的軍事天賦,領兵50000,你能擴張多大地盤?
-20年前經典三國迴歸,攻佔城池,招募武將,你能否稱霸三國?
-啟稟主公,擒獲一大批武將謀事,是斬首還是招降?
-三國亂世,武將紛紛投誠,你如何招募武將,一統三國?
- 呂布在野,忠誠度35,是否派趙子龍和關羽將其降服?