在剛剛接觸亞馬遜的時候，相信很多的賣家就聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運營”，可見亞馬遜開店是否成功，選品至關重要。因為亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，其本質是聯繫賣家與買家的線上商品交易市場，所以一個產品如果想有銷量，首先必須能滿足人們的需求，這樣的產品在上架後，才會吸引到消費者的點擊和購買，這樣一個產品的成功才會具備基本的初始條件。但是就目前來看，亞馬遜的競爭已經進入白熱化，放眼望去，以美國站為例，一款有市場的產品競爭都非常激烈，似乎到處都是紅海一片，很多的小白隨便選幾個產品，然後1688找貨，打包發FBA，開自動手動廣告，最後發現出單並不是那麼順利，再最後不得不以失敗告終。
其實失敗的原因關鍵還是在於選品，選品選的好，再加上一定的運營手段，產品的盈利維持一個幾人小團隊還是非常輕鬆的，但是如果選品沒選好，一不小心進入了紅海領域或是進入了大賣們廝殺的領地，那你就只能當炮灰了，你的所有的前期投入都會成為jeff首富資產裡面的一小份子。
那麼成功的賣家們都是如何進行選品的呢？他們是如何找到有優勢的藍海產品的呢？賣家在選品的時候都需要分析哪些市場因素呢？接下來紐約客就來給你分析一下，希望為你的選品之路指明一下方向。
今天這篇文章我就以手動榨汁機（hand juicer）為例子，著重介紹一下選品的具體方法論，手把手的教你如何去選品。
一、選品原則，概括起來大致即是：
1、市場需求要量大，最好是剛需產品；
2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；
3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；
4、產品的客單價不宜太低，最好高於15美元；
5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）
6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損
二、查詢市場現有的供應量
也就是現在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關listing已經在賣，這樣可以大致預估產品上市後的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主進行判斷。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”，顯示出的結果數量為1000，這個數量為約數，由於A9算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要少一些。
另外，為了避免對關鍵詞的判斷不準確，可以選取搜索結果中的bestseller產品，藉助賣家精靈軟件的關鍵詞反查功能，獲取競品listing的主要流量關鍵詞，以便於更加精準的判斷市場供應數量。
我們可以看到bestseller產品的主要流量關鍵詞為lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我們把這些關鍵詞都輸入前臺搜索框，得到一個大致的市場供應量，為我們的選品做第一步判斷。
三、查詢市場需求量
也就是每個月有多少人在搜索這款產品，爆款的第一潛質一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大於求的，所以市場需求量的查詢至關重要。市場需求量即是每個主關鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來進行分析。
利用賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，我們查詢出該款產品幾個主關鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實際的精準結果會小於搜索結果，但是高於10萬的搜索量說明這款產品的市場需求量還算可以。
四、查詢產品是否有設計專利
確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。查詢的相關網站主要是兩個：
1.美國專利商標局官網（https://www.uspto.gov/），選擇patent選項卡
點擊Patent Tools & Links，然後進行查詢，在查詢結果中點擊Images, 會彈出專利的詳細信息（包括產品設計圖）。
2.Google專利網（需要翻牆），輸入產品的主詞及亞馬遜上現有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結果，那麼這款產品就不適合你去做，因為最後的結果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數額的賠償金，得不償失。
五、核算成本
一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產品的最低進貨價格（後期一定要拿樣品進行判斷，以避開那種價格低、質量差的產品）。
產品價格有了，依據產品的重量，選擇好物流方式（海運快船、慢船、快遞、空派等等），計算出相應的頭程費用（也就是從國內發到亞馬遜倉庫的費用）。
最後，FBA費用的計算，一般以亞馬遜官方的計算工具為準
方法就是先在亞馬遜上找一款相同的產品，複製其asin，輸入該網站中進行查詢，即可得出相應的FBA的費用。
亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本（包含國內快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜佣金+後期推廣費（CPC廣告、刷單、測評、做deals等），有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產品的詳細的成本利潤結構，一般毛利率在50%左右即為不錯的產品，毛利潤低於20%不建議去做，因為後期你會發現20%的毛利不足以支撐運營成本，當然，大賣及富二代除外。
六、查詢首頁的銷量情況
首頁的銷量情況可以預估該產品的市場容量有多大。如果一個產品在首頁的產品的銷量都非常一般的話，證明這個產品的市場容量很小，那麼我們進入這個市場就沒有實際意義，因為任何不以賺錢為目的的運營基本都是耍流氓。
查詢首頁銷量的方法，以前可以用查詢源代碼的方式查詢對手庫存，現在亞馬遜已經在幾周前堵住了這個漏洞，所以我們現在最方便的方法就是通過對手的每個月的review數量來進行推測，一般自然購買的留評率為2%左右，所以用對手一個月的review數量乘以50就可以得出對手的月銷量的估值。
另外，將對手listing加入購物車並輸入最大購買量999的方式來進行庫存查詢進而推測銷量也是可以的，但是如果對手設置了max order的話，這個方式也會失靈。
另外還有一種方式是用付費軟件，市面上很多的付費軟件都可以查詢對手銷量，我們以賣家精靈為例來進行分析。打開賣家精靈，選擇“查競品”的功能，輸入目標listing的ASIN，即可得出如下銷售數據。
不過在目前這種大環境下，刷單幾乎是每個賣家必備的競爭手段之一，所以以上這些判斷銷量的方式準確度有多高，需要自己判斷。
七、查看亞馬遜首頁的競爭情況
這個一般輸入產品的主關鍵詞，看搜索結果中主要競爭對手的listing情況。
1、在搜索結果的首頁，review超過1000的競爭對手最好不要超過3家，超過的3個1000+review的產品，不建議小賣入手，因為這些前排listing會截留大部分的流量，這個時候你選擇入場會是非常不明智的選擇。
2、查看首頁廣告位上的產品情況，是否有review數量很少卻長期佔據首頁廣告位的賣家，如果有這樣的賣家，證明這個產品的後期競爭會非常激烈，因為有很多的賣家都在花錢燒廣告來進行推廣，我們都知道，在review數量不足的情況下打廣告基本都是ACOS超高、賠本賺吆喝的情形，所以如果有這樣的賣家，還是要三思進入，因為可能他已經準備好了充足的乾糧來死磕這個類目，和死磕型的賣家競爭，並不是一個明智的選擇。
八、利用Google trend來查詢該目標產品的年度熱度情況（需要翻牆）。
打開google trend網站，輸入產品的主關鍵詞，查看該產品的年度搜索曲線，如果產品曲線存在較大的波動，則說明該產品有明顯的淡季和旺季，屬於季節性產品，進入這種類目有很大的風險，有經驗的賣家可以嘗試，小白賣家不建議進入。
以上方法篩選下來，基本可以篩選出一定數量的具有藍海潛質的listing，最後再結合每個人的資金實力、供應鏈資源、刷單測評資源等具體情況進行具體分析。（來源：亞馬遜資深老鳥Mike）
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