大家好。最近很多賣家想了解關於亞馬遜PPC廣告的玩法，但又擔心錢白花了。今天，小派就給大家分享一些做亞馬遜PPC廣告的經驗，以供大家系統地學習。
01、亞馬遜廣告成功的5個基礎要素
很多賣家一開始將listing弄好，迫不及待地要開廣告了。小派不建議這樣做。為啥呢，因為這種做法無疑就像肉包子打狗，有去無回。要想廣告開的好，在打廣告前，必須得做好方方面面的準備。這裡，小派主要強調listing是否做好準備工作。
評論
一定要等產品有一些訂單和幾個好評之後再做。你想想，如果一條listing沒有訂單和好評，即使通過廣告把用戶吸引過來了，他們也不會下單。因為在每個顧客心裡會有一杆秤，多多少少有幾個評論才敢下決定購買產品。而對亞馬遜來說，會認為你的廣告轉化率低，會大大降低你的展現機率，從而降低產品轉化率。
所以，以個人經驗來看，在打廣告前，你的listing至少有10個評論，而且listing的整體評分應該在四星級及以上。這裡，小派推薦幾個增加測評的方法，主要是微信測評群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低價折扣，還有Facebook 群組測評等等。
圖片
一般來說，listing的圖片至少是4張，圖片必須是高清的，長度和寬度至少在1000像素以上。最好要準備一張產品應用場景的圖片，讓客戶一看就知道產品是幹嘛用的。
產品描述
這裡需要檢查一下產品描述是否清楚，儘量做到簡潔明瞭，產品裡面包含USP。不會寫Listing中的產品描述？看這篇就夠了！
產品分類和標題
我們都知道，產品搜索結果是按照品類範圍顯示，把產品列在正確的分類裡是非常重要的。同時要在標題裡列出自己產品的核心競爭力，與其他產品的不同之處。如何寫一條老外都愛搜的標題？
價格
這裡，往往設置稱一個性價比較高的價格，最好可以設置一個原價和折扣價，這樣更能吸引買家的購買。
其實以上這五點內容就是亞馬遜listing的一部分，想具體的瞭解的也可以點擊：這樣打造Listing，第二天他就出了261單！
02、什麼是ACoS？
對大部分賣家來說，如果能夠ACoS降到最低，也就達成了最終的廣告目標。很多人對ACoS的概念還不太理解，小派簡單的跟大家聊下。ACoS的意思你可以理解為廣告成本與銷售的佔比。
它的計算方式如下：ACoS=廣告費/產生銷售額=spend/sales
比如一把雨傘在亞馬遜站內廣告花費$25，帶來的銷售額是$100 ，那麼ACOS=25%。
03、亞馬遜廣告4個正確的操作步驟
理解了一些基本的概念後，這裡小派教大家開廣告的4個步驟。
步驟一：廣告測試
第一步，要做廣告測試。如果剛開始做廣告，先不要著急考慮收益問題，你最先需要做的是：“研究關鍵詞”。
怎樣研究關鍵詞呢，我們來了解一些亞馬遜的兩種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting，為自動廣告，只需要設置好廣告時間，每天的預算就可以；Manual targeting，為手動廣告，而手動廣告需要你自己去設置一些關鍵詞，選擇關鍵詞匹配方式，並給到相應的出價。
所以，第一階段推薦大家就用Automatic targeting來進行廣告測試，通常測試時間為一週。在這一週內，最好不要調整廣告計劃，如果你看到沒銷量也不要氣餒。
步驟二：收集關鍵詞
一週過後，你從後臺的Automatic targeting下載一份報告，可以從中挑選一些轉化率較高的關鍵詞。也有一部分賣家，除了從報告中挑選外，也可以從在亞馬遜搜索框裡、關鍵詞工具中搜集一些關鍵詞。想具體瞭解收集關鍵詞，可參考：最實用找關鍵詞的方法，別跟我說你不知道！
步驟三：設置Manual targeting廣告
接下來，第二週你可以把這一批關鍵詞都設置Manual targeting廣告，小派建議最初可以設置廣泛匹配（Broad match），可以讓你的廣告計劃儘可能多的展示多。這個階段也不要大調，如果你覺得不相關的詞太多，只需要把那些關鍵詞設為negative，增加對有轉化的關鍵詞的投入。
步驟四：再次篩選關鍵詞
等第二週結束後，你再篩選一批轉化率較高關鍵詞出來，設置一組新的廣告，設置為詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exact match)。下面的步驟就是重複步驟三和步驟四，不斷優化調整自己的關鍵詞和出價，這樣你的廣告就會越來越精確。
04、關於關鍵詞的三點建議
最後，在這裡小派給出關於關鍵詞的幾點建議：1. 把ACoS作為考慮標準如果ACoS高於你的預期，你可以放棄這些關鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉化率還不錯，你可以適當保留這些關鍵詞並且減少出價。
2. 不斷開拓長尾詞通常來說，長尾詞的競爭力比較小一些，而且量又很大，有很大機率可以讓賣家以很低的價格帶來很多有價值的流量。長尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關鍵詞工具來減輕工作。
3. 挖掘競爭對手的關鍵詞所謂知己知彼，百戰百勝。要適當的去研究一下競爭對手對關鍵詞的投放和競價，不斷調整策略。
最後一點就是，手動廣告和自動廣告一定要同時進行。打廣告是件細活，一兩天看不出很大變化，你需要十足的耐心，要隨時根據關鍵詞的變動及市場變化作出調整，這樣才能讓自己投入與產出比達到最大。