（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

入駐亞馬遜，想提前規避“入坑”的風險，你需要知道這些：

1、查看、理解並遵守亞馬遜所有政策、規則和流程

在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規則，確保理解每條規則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規、消費者投訴和listing信息錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。

賣家確保證賬號和listing不被凍結的最好方法，就是要在任何時候都理解並遵守平臺規則。

2、在備貨或刊登產品前，做廣泛的產品調查

賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產品調查工具，在備貨和刊登產品listing前，看目前亞馬遜上的產品listing信息、哪些賣家也在出售該產品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。

為了保證產品利潤好、售出速度快，就必須先確定產品是否“吃香”。亞馬遜上品類範圍非常廣，賣家要找到自己的利基產品。但當自身產品被其他賣家的產品淹沒或是開始出現虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產品。

3、簡化流程

一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機會外包並簡化銷售流程。賣家可以僱傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節省出來的一些時間是無價的，可以用來發展並擴大業務。

4、不要將所有雞蛋放在同一個籃子裡

賣家要在店鋪裡面提供品類多樣化產品，同時也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產品，廣撒網。成功的賣家並沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結了，那麼還可以在其他平臺上銷售產品，同時檢查並修正被凍結賬號或listing。

5、優化listing

關於關鍵詞優化有幾點建議：

① 模仿同品類產品賣得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那麼熱門的相關關鍵詞，去衝這些詞的前五名。

③ 利用工具（如Amzhelper的關鍵詞規劃師，易麥寶等）去找當地常用的同義詞，利用工具獲取關鍵詞搜索量。

④ 建議優化關鍵詞的時間間隔一週以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優化需要一定時間才能看到效果。

6、通過FBA或是Seller Prime銷售產品

越來越多買家選擇購買Prime產品或是Seller Fulfilled Prime產品，因為免運費。如果賣家想要成功，也可以將運費結合在listing價格中。每個消費者都喜歡看起來便宜的東西，而免運費恰好能達到這樣的效果。可同時使用FBA和自發貨兩種模式，測試產品的銷量。

7、保護知識產權，銷售自有品牌產品

亞馬遜對於商品侵權是零容忍的，嚴重的會導致店鋪直接關閉。過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產品。銷售自有品牌產品最大的好處就是可以避免listing競爭。入駐亞馬遜之前應及時的將自己的產品進行商標版權保護，從而提高銷量獲得紅利。

（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。