性價比是一個“陷阱”

重重跡象都在表明，小米推崇的性價比模式，其實是一個暗藏危機的陷阱。企業存在的意義，無非是為了掙錢，儘管掙錢的方式不同，創造的價值不同，但其最終目的始終是不變的。

當雷軍宣佈小米一代手機只賣1999元的時候，我和所有人一樣都驚呆了。手機行業如同眼鏡行業一樣，是典型的“暴利”行業，因為消費頻率實在太低。彼時，不管是中國還是全世界，手機就從來都沒有那麼便宜過。

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8年後的小米，已經成長為頂尖的幾個巨頭之一，和蘋果、三星、華為等幾個老牌科技巨頭同臺競技。它們要麼擁有強大的工業能力，要麼擁有強大的軟件實力，要麼擁有更先進的技術，年輕的小米只剩下招架之力，靠著價格戰死撐。

對，你沒有看錯——死撐。性價比讓小米崛起的同時，也讓小米失去了挑戰更高層次的能力。硬件利潤的微薄，限制了小米的渠道能力、研發能力、以及備貨能力。

廣告不是小米的核心問題

很多人都在吐槽，小米手機雖然硬件便宜，但是MIUI系統上的廣告位實在是太多了，嚴重影響到了用戶體驗。消費者買到小米手機的第一件事，就是花半個小時手動關廣告，甚至解BL鎖、ROOT、刷成無廣告的海外版MIUI。

“為什麼米粉大多都是發燒友？都是被廣告逼得無師自通。”有一位網友如此評價。

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對小米來說，投放廣告是無奈之舉——硬件利潤太低，肯定要通過別的辦法來賺回來。隨著小米準備衝擊高端，高管們也終於開始重視小米手機的廣告投放問題。

近日，小米MIUI負責人宣佈：“過去兩個月中已針對廣告做了大量優化，刷了開發版的同學應該有所察覺。”在6月份的時候，他也曾經說過正在全面整治廣告問題。

儘管減少了廣告投放，但這依然沒有解決小米的核心問題——硬件利潤太低。沒有足夠的利潤，小米就找不到線下渠道商合作；沒有足夠的利潤，小米就無法迅速提升產能，用利潤來抵消庫存週轉壓力；沒有足夠的利潤，小米就沒有研發的“閒錢”。

獨特，才配得上昂貴

性價比是一個惡性循環，小米靠低價打敗了不少實力弱小的對手，同時也被性價比拖累，無法戰勝真正的巨頭。

強如蘋果、三星、華為，沒有一個是靠價格戰取勝的，靠的都是獨一無二的優勢。​

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華為衝擊高端的成功，有標杆意義的成功機型就是華為Mate20了。正是從2018年開始，我們才認同華為可以和三星、蘋果相提並論——首發7nm製程工藝麒麟980、獨一無二的方形攝像頭排列，彼時無人能敵的拍照技術。

當年小米MIX發佈的時候，我們都覺得小米衝擊高端要成功了，沒想到次年，小米MIX系列硬生生地淪落為人人都買得起的“黑科技”，錯過了最好的機會。卻沒想到，站都站不穩了，還能“性價比”多久？

整整兩年裡，小米低估了競爭對手在全面屏上的創新，還是停留在“人人都買的起”的思維裡無法自拔。

只有獨特的優勢，才配得上昂貴。我希望小米早點明白這一點：現在的手機市場已經十分透明，價格厚道的手機廠商也不止你一家，我們已經不需要你用“性價比”去拯救了，請成熟一點，有點科技巨頭的樣子。