收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

曾幾何時,小米喊出"向一切不合理溢價宣戰"的口號;時過境遷,最新推出的小米 CC9系列卻打了自己的臉:配置平平價格虛高。

收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

具體來看,小米CC9系列共有三款產品:

小米CC9e,720P屏幕+高通665處理器,價格 1299元起;

小米CC9,高通710+後置4800萬三攝,價格1799元起;

小米CC9美圖聯合定製版,比小米CC9多出美顏算法和內存空間,價格卻飆升到了2599元。

收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

網友們對1299元/720P屏幕的小米CC9e,進行口誅筆伐。面對網友對HD+的吐槽,小米@王騰Thomas微博迴應:"大眾對小米形成慣性思維,要求過高",也希望大家更"看優點"。那麼,小米CC9系列到底如何?

小米CC9系列:定位不清,賣點雷同,產品互打

以前面提到的小米CC9e為例,該機配備了高通驍龍665處理器,720P分辨率的屏幕,售價卻高達1299元。同比自家兄弟小米8青春版(高通驍龍660+1080P屏+1059元手機),足足高出200多元。而友商的720P屏幕手機,比如:榮耀暢玩8A,僅賣700元,針對老年人;榮耀暢玩8C,900元,針對備用機人群。

或許有人會說,小米CC9e是面向線下消費者,賣得貴也正常。從其他配置上看,小米CC9e帶來了3200萬像素前置+4800萬像素後置三攝+4030mAh電池,似乎都是針對線下市場。

然而,線下消費者只是對參數不敏感,而不是瞎。720P分辨率雖然能看,但做不到 1080P的細膩程度。買來小米CC9e的線下消費者,只要一對比就會發現差距。

而且,小米CC9e明顯有定位不清的嫌疑。衝著拍照買這款手機的消費者,電池可以不用大到4000mAh(比如3400mAh),但屏幕一定要好,手感一定要輕薄。衝著大電池買這款機器的人,你配那麼多攝像頭也根本無濟於事。

個人以為,小米完全可以用720P+前置給力拍照+輕薄+999元的價格,打造出一款針對線下消費者的機型;再通過720P+長續航+給力後置+1299元的價格,再打造一款。反倒是現在,拍照續航一把抓,卻造成了小米CC9e尷尬的定位。

收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

不僅是小米CC9e尷尬,也連帶著小米CC9一同尷尬。從宣傳頁面上能夠看到,小米CC9e和小米CCC9的賣點都是一樣:前置3200萬+後置4800萬三攝+4030mAh電池+雷同外觀,兩款機器的差別就在於處理器和屏幕。同內存版本下(6+128GB),價格分別是1599元和1799元。產品之間沒有足夠的賣點差異化,很難看懂小米此舉意欲何為?

內憂外患:小米應該何去何從

從小米CC9e和小米CC9之間的差異,能夠明顯感覺到小米"性價比"思維正在轉變,但轉變的不夠徹底。線下消費者並不關心處理器等參數,更多的是看得到的體驗,比如:屏幕大小和清晰程度、喇叭音量大小、拍照效果肉眼感官、手感握起來輕盈程度等等。小米CC9顯然只是抓了拍照,還是以硬件堆砌起來的拍照——美圖算法?抱歉,只有2599元的小米CC9美圖聯合定製版才有;普通機型還是小米自己的算法。

收購了美圖的小米CC9,卻將一手好牌打得稀爛

小米內部陷入迷茫期,可友商不會給他喘息的時間和機會。在小米進軍線下的同時,OV開始轉攻線上,把驍龍710做到1200-1500價位,IQOO Neo更是把驍龍845賣到1800元,小米8 UD版只得被迫降價迎戰。

對於小米來講,"性價比"是一柄雙刃劍:雖為線上銷量帶來過輝煌,但也成了小米高溢價、進一步發展的"攔路虎";另一方面,性價比沒有技術門檻,友商像素級copy不要太容易。

在我看來:

1、小米曾經依靠高性能處理器和足夠低的價格,培養出了一批只看處理器的"米粉",甚至發佈會上也經常喊"不服跑個分";對高級處理器的狂熱追逐,使得小米CC9和CC9e很難贏得這部分"米粉"的心。現在要用小米CC讓大家忘掉處理器,這顯然還需要很長時間的宣傳和積累的。

2、小米的線下銷售渠道和售後服務遠落後於其他友商,前期小米的"高性價比"策略,使手機沒有足夠利潤留給渠道商,小米CC系列,更多的應該是打通線下渠道關係;但從小米官方宣傳的來看,目前銷售渠道主要是小米之家,孱弱的線下渠道是小米急需轉變的。

3、更深層的原因是,小米所謂的性價比,其實往往是供應鏈產品供應一段時間以後,產品成本下降,才能使用到"高性價比"的元器件。友商的很多賣點,小米受制於成本,不能及時跟進。比如:這次小米CC9採用的屏幕指紋解鎖,三星屏幕,甚至是驍龍710處理器,都是供應鏈成熟後的產品。就連前置的3200萬像素鏡頭,也不是小米首發; 這讓友商依靠獨特賣點吸引走了對應的用戶,小米只能依靠所謂的"性價比"作為賣點。

總結

既然小米CC9是與美圖合作之後的產物,就應該以美圖的自拍賣點為基礎,打造差異化路線。比如,模仿美圖手機推出"雙補光燈"、"前置雙鏡頭"的機型;再比如,將美圖算法普及到小米CC9全系,而非單獨的美圖定製版。

作為小米新系列產品,小米CC9系列本應承載與OV、nova肉搏的重任,卻沒利用好美圖帶來的優勢。同時,產品差異化和線下渠道建設也都沒有突破。而且,720P+高通665更是傷到了米粉們的心。

用"一把好牌打得稀爛"形容小米CC,一點不為過。

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