按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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昨天講到智鵬如何通過微信拓客的實戰經驗，先把微信拓客的七個步驟的話術送給大家。
七個步驟
1、紅包（大家好）。
2、紅包（認識你很高興）。
3、紅包（我叫智鵬）。
4、真誠的友誼來自於主動真誠的自我介紹，我叫智鵬，來自四川成都，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，我掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會給大家分享。
5、紅包雨（一定要記住我）。
6、初次見面，給大家贈送兩份禮物，智鵬寫的兩本電子書《微觀商業技術》和《新商業模式》共二十萬字，幫助你迅速提升商業智慧，成為商業模式設計專家。
免費送給群裡的好朋友。
需要的朋友，加我微信。
7、紅包（世界上只有來不及認識的朋友）。
按照上述話術的邏輯，設計自己行業的話術，就可以精準找到你想要的客戶，迅速增加你的微信粉絲數量。
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那麼如何與陌生粉絲互動，快速成交呢？先來看看什麼是推銷，什麼是營銷。
一個寒冷的冬天，有三個乞丐經過一個富翁的家門，他們打賭說誰能第一個在這個富翁家裡討得熱湯喝，誰就當老大。於是石頭、剪子、布決出了出場的先後順序。
第一個乞丐敲開富翁的家門，對富翁說：“老爺，行行好。給我一碗熱湯暖暖胃吧。您的大恩大德，必保你升官發財。”富豪不為所動，使個眼色就讓管家把乞丐趕出了門。乞丐憤憤不平邊走邊說：“鐵公雞，生孩子沒雞雞。”
第二個乞丐同樣敲開了富翁的家門。一上來就介紹了一番自己悲慘的過去。說：“老爺，我上有老下有小，我不是來向你要錢的，我只是想向你討一碗熱湯，暖暖一家老小的胃。”富翁被感動了，吩咐管家把熱湯上來。管家說：“家裡今天沒有煮湯。”富翁非常同情地對乞丐說：“今天我們沒有煮湯，你下次再來吧。”
第三個乞丐再次敲開了富翁家的門，他對富翁說：“老爺您好，我有一塊神奇的石頭想要送給您。這塊石頭可以煮出天下最鮮美的湯。在贈送您之前，我先驗證給您看。”富翁半信半疑地把他帶進了廚房，然後命人把燒水。乞丐小心翼翼把石頭洗乾淨放入熱水中，燒了一會兒，乞丐拿起湯勺喝了一勺說：“太鮮美了，如此鮮美的湯，要是再來點油就好了。”於是富翁讓人把油拿過來，乞丐在湯裡放了油，又喝了一個小口湯說：“這下更美了，還差點什麼呢？噢，對了，還差點肉片。”於是富翁又把肉片拿了出來，最後又拿了青菜、味精、鹽、蝦仁。
乞丐用一塊可能稍顯不同的石頭，煮了一鍋真真切切美味的湯，自己也喝上了一碗鮮味的熱湯。最後富翁還握著他的手說：“謝謝你把寶貝送給我，這是一點小意思，請收下。”
三個乞丐的故事折射三種不同營銷人員的命運。很多銷售員就像第一個乞丐一樣，直接向別人推銷，而有一點經歷的營銷員懂得去贏得別人的同情和幫助。只有第三種人才是真正的營銷高手，他可以不斷製造營銷的氛圍，設計成交的流程，無形之中成交顧客。
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那麼如何與陌生粉絲互動，快速成交呢？先來看看什麼是推銷，什麼是營銷。
一個寒冷的冬天，有三個乞丐經過一個富翁的家門，他們打賭說誰能第一個在這個富翁家裡討得熱湯喝，誰就當老大。於是石頭、剪子、布決出了出場的先後順序。
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第二個乞丐同樣敲開了富翁的家門。一上來就介紹了一番自己悲慘的過去。說：“老爺，我上有老下有小，我不是來向你要錢的，我只是想向你討一碗熱湯，暖暖一家老小的胃。”富翁被感動了，吩咐管家把熱湯上來。管家說：“家裡今天沒有煮湯。”富翁非常同情地對乞丐說：“今天我們沒有煮湯，你下次再來吧。”
第三個乞丐再次敲開了富翁家的門，他對富翁說：“老爺您好，我有一塊神奇的石頭想要送給您。這塊石頭可以煮出天下最鮮美的湯。在贈送您之前，我先驗證給您看。”富翁半信半疑地把他帶進了廚房，然後命人把燒水。乞丐小心翼翼把石頭洗乾淨放入熱水中，燒了一會兒，乞丐拿起湯勺喝了一勺說：“太鮮美了，如此鮮美的湯，要是再來點油就好了。”於是富翁讓人把油拿過來，乞丐在湯裡放了油，又喝了一個小口湯說：“這下更美了，還差點什麼呢？噢，對了，還差點肉片。”於是富翁又把肉片拿了出來，最後又拿了青菜、味精、鹽、蝦仁。
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所以通過微信加了陌生的粉絲，最重要的就是設計一個與陌生人快速建立信任的營銷流程。
第一次的互動非常關鍵，就像觀眾不會給你第二次機會建立第一印象一樣，讓陌生的粉絲對你產生好感，甚至產生一些信任，是未來他被你成交的前提。第一印象佔了整體印象的30%。智鵬曾經見到一個天涯淪落人，上半身做了紋身，最可怕的是，他的嘴脣下也豎著一道紋身，與胸口的紋身相連，戴著一個大金鍊子。看到這樣的人你會產生什麼樣的印象？至少我感覺到這個人非常可怕。
三流的微信營銷，加上一個陌生客戶就給對方發一個廣告，就想馬上成交。別人要麼不理你，要麼直接把你刪掉。這就是不懂人情世故。在公交車上見到一個漂亮女孩，你會對她說：“你長得真好看，我們一起回家怎麼樣？”你不會這樣做。為什麼對加的陌生朋友就發一通廣告呢？其實效果是一樣的。
二流的微信營銷，他會加了對方之後跟對方進行真誠的自我介紹，也不會跟對方成交。寒暄完了就完了，不會給對方留下深刻的印象，未來也很難以成交對方。
陌生粉絲加你的前10秒鐘，對你還有著強烈好奇心，這個時候不要浪費最黃金的自我介紹機會。銷售高手都會抓住這10秒鐘迅速給客戶建立最好的印象。一流的微信營銷高手會用六步曲與對方建立印象。
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三流的微信營銷，加上一個陌生客戶就給對方發一個廣告，就想馬上成交。別人要麼不理你，要麼直接把你刪掉。這就是不懂人情世故。在公交車上見到一個漂亮女孩，你會對她說：“你長得真好看，我們一起回家怎麼樣？”你不會這樣做。為什麼對加的陌生朋友就發一通廣告呢？其實效果是一樣的。
二流的微信營銷，他會加了對方之後跟對方進行真誠的自我介紹，也不會跟對方成交。寒暄完了就完了，不會給對方留下深刻的印象，未來也很難以成交對方。
陌生粉絲加你的前10秒鐘，對你還有著強烈好奇心，這個時候不要浪費最黃金的自我介紹機會。銷售高手都會抓住這10秒鐘迅速給客戶建立最好的印象。一流的微信營銷高手會用六步曲與對方建立印象。
第一步，發一個紅包，數額不用太大，最重要的是給對方建立一個好的印象。孔子是最講究禮尚往來的人，春秋戰國時期他在魯國辦學，季府的總管陽虎來看孔子卻沒有帶禮物，孔子於是藉故不見。經人點撥後陽虎再一次拜訪孔子，留下了一隻烤乳豬，最後得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰先付出誰先贏。發一個紅包之後，就會初步贏得對方的好感。
第二步，為自己做一個有價值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認識你，我長駐成都，請問你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對方看了以後，感覺得你是個有價值的朋友。人與人之間關係的基礎就是你一定要對對方有用，你的存在能給對方帶來價值，能夠讓對方過得更好。你對他有用，他就會追著你跑。
如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
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第三個乞丐再次敲開了富翁家的門，他對富翁說：“老爺您好，我有一塊神奇的石頭想要送給您。這塊石頭可以煮出天下最鮮美的湯。在贈送您之前，我先驗證給您看。”富翁半信半疑地把他帶進了廚房，然後命人把燒水。乞丐小心翼翼把石頭洗乾淨放入熱水中，燒了一會兒，乞丐拿起湯勺喝了一勺說：“太鮮美了，如此鮮美的湯，要是再來點油就好了。”於是富翁讓人把油拿過來，乞丐在湯裡放了油，又喝了一個小口湯說：“這下更美了，還差點什麼呢？噢，對了，還差點肉片。”於是富翁又把肉片拿了出來，最後又拿了青菜、味精、鹽、蝦仁。
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如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
第四步再給對方一個見面禮：“初次認識跟你特別投緣，這裡有我寫的兩本電子書《微觀商業技術》和《新商業模式》，先送給你，裡面都是乾貨，你收藏慢慢看。”只要對方點開看之後，其實他就已經在你這裡留下了一筆應收賬款，在很多人心裡就像他欠了你什麼似的，覺得你送了他這麼多的禮物，於是他就會形成一個有機會就要回報的潛意識。直到有一天你給到他一個回報你的機會。
營銷中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會獲得贏的先機。這樣做的時候最終會換得對方的資源。要懂得用最少的代價去換資源，比如說送知識，這個價值是無法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那裡獲得好處，好處都想自己獨吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會打上白板。
第五步，試探性發問了解需求。想要把產品和項目賣給對方，快速成交，你必須瞭解對方的需求。根據對方的需求來賣產品嗎？錯，你要賣的是對方需求的綜合解決方案。
剛認識的陌生粉絲，你直接問對方需求，對方都不會回答你。但通過剛才的四個步驟，你們已經建立了初步的信任，你問對方問題，他就容易回答你。這裡切記，發問需求仍然是問一些簡單並且容易回答的問題，不同的產品要設計不同的方案和話術。
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第一步，發一個紅包，數額不用太大，最重要的是給對方建立一個好的印象。孔子是最講究禮尚往來的人，春秋戰國時期他在魯國辦學，季府的總管陽虎來看孔子卻沒有帶禮物，孔子於是藉故不見。經人點撥後陽虎再一次拜訪孔子，留下了一隻烤乳豬，最後得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰先付出誰先贏。發一個紅包之後，就會初步贏得對方的好感。
第二步，為自己做一個有價值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業演講俱樂部落地服務。三年的時間，掌握了最快速培養超級演說家的實戰、實用、實效的法寶，也掌握了持續引爆個人正能量從而慢慢變富的祕籍。希望有機會為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認識你，我長駐成都，請問你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對方看了以後，感覺得你是個有價值的朋友。人與人之間關係的基礎就是你一定要對對方有用，你的存在能給對方帶來價值，能夠讓對方過得更好。你對他有用，他就會追著你跑。
如果對方回覆自己是哪裡的人。第三步就要做語音和視頻回覆。比如他說是重慶的，你就回復：“噢，你是重慶的啊，我經常去重慶，以前在解放碑附近吃過一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來。”這時候你再發一個自己的小視頻，讓對方看到你是什麼樣子。還可以自嘲說：“我覺得我的視頻拍出來比較傻，你覺得呢？”
第四步再給對方一個見面禮：“初次認識跟你特別投緣，這裡有我寫的兩本電子書《微觀商業技術》和《新商業模式》，先送給你，裡面都是乾貨，你收藏慢慢看。”只要對方點開看之後，其實他就已經在你這裡留下了一筆應收賬款，在很多人心裡就像他欠了你什麼似的，覺得你送了他這麼多的禮物，於是他就會形成一個有機會就要回報的潛意識。直到有一天你給到他一個回報你的機會。
營銷中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會獲得贏的先機。這樣做的時候最終會換得對方的資源。要懂得用最少的代價去換資源，比如說送知識，這個價值是無法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那裡獲得好處，好處都想自己獨吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會打上白板。
第五步，試探性發問了解需求。想要把產品和項目賣給對方，快速成交，你必須瞭解對方的需求。根據對方的需求來賣產品嗎？錯，你要賣的是對方需求的綜合解決方案。
剛認識的陌生粉絲，你直接問對方需求，對方都不會回答你。但通過剛才的四個步驟，你們已經建立了初步的信任，你問對方問題，他就容易回答你。這裡切記，發問需求仍然是問一些簡單並且容易回答的問題，不同的產品要設計不同的方案和話術。
成交就是問很棒的問題，如何問問題？比如你問男朋友：“你到底愛不愛我？”這樣問，他可以回答：“愛”，也可以回答：“不愛”。但是你問：“你為什麼要愛我？”他就只能絞盡腦汁去想：“為什麼愛呢？”不同的問法讓對方思維的關注度和焦點完全不同。
發問的目的是要了解到顧客的核心需求，找到了核心需求，才能刺激和激發對方的渴望，才能更快速地成交。你想要哪盞燈亮起來就要按對的開關。激發和刺激對方的渴望，就要用產品或項目給到對方利益和好處，不斷強調不買產品或不做這個項目帶給他的痛苦。
第六步，就是成交主張。要讓客戶購買你的產品，就要給出一個成交方案，也就是所謂的成交主張，他就會立即產生購買的衝動。這個成交方案，一定把產品或項目的賣點好處，描述得非常有吸引力，讓對方看完（聽完）之後覺得超值，瞬間渴望並立刻做出購買決定。
只有當客戶無法抗拒你的成交主張的時候，成交才會變得容易。最好銷講也是給到你一個無懈可擊、無法抗拒的成交方案。
以上六步學會熟練應用，你的微信營銷能力就會迅速提升。
（完）