微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
另外，對於優質的UGC內容，圈主還可以使用自己的“精選”權限，讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊，本質上是一種精神激勵的做法。
（5）活動+禮品/積分
當然，精神激勵不是對所有用戶都管用的，這時候就得來點物質激勵了，比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上，舉辦了“最佳大片”的評選活動，獲獎者可以得到價值500元的七夕星願禮盒一份。但畢竟僧多粥少，一份獎勵對用戶的刺激還不夠，因此它增加了“其餘9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
另外，對於優質的UGC內容，圈主還可以使用自己的“精選”權限，讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊，本質上是一種精神激勵的做法。
（5）活動+禮品/積分
當然，精神激勵不是對所有用戶都管用的，這時候就得來點物質激勵了，比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上，舉辦了“最佳大片”的評選活動，獲獎者可以得到價值500元的七夕星願禮盒一份。但畢竟僧多粥少，一份獎勵對用戶的刺激還不夠，因此它增加了“其餘9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。
積分其實也是一種比較常見的營銷手段，目的是為了在本次活動/消費之後，通過積分與用戶建立聯繫，便於下次激活該用戶參與活動/進行復購。當然積分還有另一個目的，即變相優惠，當用戶積分達成相應等級後就可以享受相應的優惠，比如京東的京豆、青團社青豆等，都是通過積分持續促活和留存用戶。
（6）種草指數公式
這個相對來說高級點，它用到了種草指數公式，比如“兔媽好物分享”用的公式是：點贊數+評論數+加分項，其中加分項的規則是“在分享的內容裡插入兔媽店鋪商品購買鏈接，可額外加10分”；而在黎貝卡團隊的圈子“好物寶藏所”中，種草指數=點贊數+評論數+好物館鏈接數*5+好物館評審分（評審分在1-10分之間）。
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
另外，對於優質的UGC內容，圈主還可以使用自己的“精選”權限，讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊，本質上是一種精神激勵的做法。
（5）活動+禮品/積分
當然，精神激勵不是對所有用戶都管用的，這時候就得來點物質激勵了，比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上，舉辦了“最佳大片”的評選活動，獲獎者可以得到價值500元的七夕星願禮盒一份。但畢竟僧多粥少，一份獎勵對用戶的刺激還不夠，因此它增加了“其餘9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。
積分其實也是一種比較常見的營銷手段，目的是為了在本次活動/消費之後，通過積分與用戶建立聯繫，便於下次激活該用戶參與活動/進行復購。當然積分還有另一個目的，即變相優惠，當用戶積分達成相應等級後就可以享受相應的優惠，比如京東的京豆、青團社青豆等，都是通過積分持續促活和留存用戶。
（6）種草指數公式
這個相對來說高級點，它用到了種草指數公式，比如“兔媽好物分享”用的公式是：點贊數+評論數+加分項，其中加分項的規則是“在分享的內容裡插入兔媽店鋪商品購買鏈接，可額外加10分”；而在黎貝卡團隊的圈子“好物寶藏所”中，種草指數=點贊數+評論數+好物館鏈接數*5+好物館評審分（評審分在1-10分之間）。
可以看到，這兩種計算方式的共同之處在於點贊數、評論數和商品購買鏈接，點贊數、評論數在於鼓勵用戶發佈優質內容、積極參與圈子交流互動，而商品購買連接的添加，則重在建立“內容瀏覽-商品購買”的直接閉環，目的在於帶貨。
運營規範篇
除了拉新、促活外，我們還整理了好物圈的部分運營規範，避免商戶踩雷：
（1）導入虛假數據：對於導入用戶未發生實際購買行為的訂單信息，或用戶未主動收藏過的收藏信息。微信會永久禁止商戶接入好物圈，並刪除已導入的數據；
（2）誘導分享：對於在小程序物品詳情頁中誘導用戶分享、傳播，或用誇張語言脅迫、引誘用戶分享的行為，微信的處罰規則同（1）；
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
另外，對於優質的UGC內容，圈主還可以使用自己的“精選”權限，讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊，本質上是一種精神激勵的做法。
（5）活動+禮品/積分
當然，精神激勵不是對所有用戶都管用的，這時候就得來點物質激勵了，比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上，舉辦了“最佳大片”的評選活動，獲獎者可以得到價值500元的七夕星願禮盒一份。但畢竟僧多粥少，一份獎勵對用戶的刺激還不夠，因此它增加了“其餘9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。
積分其實也是一種比較常見的營銷手段，目的是為了在本次活動/消費之後，通過積分與用戶建立聯繫，便於下次激活該用戶參與活動/進行復購。當然積分還有另一個目的，即變相優惠，當用戶積分達成相應等級後就可以享受相應的優惠，比如京東的京豆、青團社青豆等，都是通過積分持續促活和留存用戶。
（6）種草指數公式
這個相對來說高級點，它用到了種草指數公式，比如“兔媽好物分享”用的公式是：點贊數+評論數+加分項，其中加分項的規則是“在分享的內容裡插入兔媽店鋪商品購買鏈接，可額外加10分”；而在黎貝卡團隊的圈子“好物寶藏所”中，種草指數=點贊數+評論數+好物館鏈接數*5+好物館評審分（評審分在1-10分之間）。
可以看到，這兩種計算方式的共同之處在於點贊數、評論數和商品購買鏈接，點贊數、評論數在於鼓勵用戶發佈優質內容、積極參與圈子交流互動，而商品購買連接的添加，則重在建立“內容瀏覽-商品購買”的直接閉環，目的在於帶貨。
運營規範篇
除了拉新、促活外，我們還整理了好物圈的部分運營規範，避免商戶踩雷：
（1）導入虛假數據：對於導入用戶未發生實際購買行為的訂單信息，或用戶未主動收藏過的收藏信息。微信會永久禁止商戶接入好物圈，並刪除已導入的數據；
（2）誘導分享：對於在小程序物品詳情頁中誘導用戶分享、傳播，或用誇張語言脅迫、引誘用戶分享的行為，微信的處罰規則同（1）；
（3）未實時同步訂單：對於未實時同步訂單至好物圈的商戶小程序，微信會限制小程序物品的可見範圍直至問題修復。
其他的雷區還包括但不限於物品屬於違禁類目（屬於金融、醫療藥品、保健品等未開放類目）、物品信息包含違反國家法律法規禁止的內容、色情低俗內容等。
“公眾號+小程序+好物圈”三方聯動是未來
“錯過了公眾號紅利還要錯過小程序？”這句之前在互聯網圈流傳甚久的調侃，目的是勸創業者不要錯過小程序紅利，不過如今這句調侃也算一語成箴，因此有人開始套用這句話來調侃“好物圈”。儘管這種調侃有種鼓吹之嫌，但也讓市場開始思考“好物圈”是否真能會成為微信下一個可以比肩公眾號、小程序的重量級工具。
在我們看來，“好物圈”還是很有可能成長為微信的第三極，完成騰訊長久以來的電商夢。理由有三：
微信“好物圈”漸趨成型，相應的運營策略也該提上日程了。
作者丨Tsai
“好物圈”最近更新不斷，先是微信官宣支持插入公眾號文章，而後有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”（但多方測試後並未發現），如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。藉助打通公眾號、小程序實現功能聯動，輔以中心化的流量分發，“好物圈”內容電商生態漸見雛形。
重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成，也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中，系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到，目前精選的“話題圈子”主要分為七大類，分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子，也是當下微信平臺會著重扶持的品類，主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下，很多圈子新增用戶開始出現小爆發，比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000，是全網第一，其創始人黎貝卡近期接受採訪時也表示看好微信電商環境，這其中就包括小程序、好物圈等工具。
“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型，越來越多內容創業者注意到這塊新陣地，不止黎貝卡，包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”，“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序後，微信生態的第三大引擎。那麼，如何藉助這一新引擎的強大推力，為自己找到更好的商業變現路徑，也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說，市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略，但對於尚處於發展初期的“好物圈”而言，很多商戶還處於只是佔坑，但不知如何管理圈子的窘境。為此，我們觀察了大量不同圈子的運營情況，從拉新、促活層面出發，總結出以下這 6 點攻略：
拉新篇
（1）公眾號聯動
首先是微信官方開放的圈子推廣能力，支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通，並不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新，圈主最好結合一些利誘動作，給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜，它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上，輔以送電子書、小禮品引導用戶加入，而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式，鼓勵用戶分享圈子，實現裂變拉新（目前是好物圈推廣的初期階段，這種利誘分享的引導方式不會被禁，但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了，所以現在趕緊用起來）。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況，我們也可以退一步，在公眾號文章留言區“做文章”，比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時，就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子，“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
（2）微信群聯動
前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子，我們在體驗過程中發現，這種方式整個路徑可以分為兩種（目前主要為第二種）：
A. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-後臺回覆關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑：為什麼要通過微信群加入圈子，和A相比，B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來，B路徑有兩方面的好處：
第一，方便統一管理，尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下，比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后，除了分享圈子，還會發好物圈的使用流程圖，本質上是用戶的教育過程；
第二，同時構建兩個私域流量陣地，微信群作為粉絲交流陣地，主要用於粉絲情感維繫，而好物圈作為粉絲好物分享陣地，主要用於帶貨和品牌打造，兩者能力上互為補充。
（3）搭建好物圈矩陣
對於擁有多個圈子的商戶來說，可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流，最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶，不過這一方式目前只適用於已經獲得多個邀請碼的用戶。
當然，沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法，比如“圈子間互相導流”，未來隨著更多大體量的圈子跑出來，這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。
促活篇
（4）話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單，就是定期發佈新話題，讓用戶生產符合話題的內容，有點像抖音挑戰賽，要有趣有品才更容易形成模仿風（PS：圈主完全可以先下場打個樣）。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發佈話題Tag，邀請用戶晒出自己最近買到的彩妝好物，並且鼓勵用戶分享給自己的好友，讓好友幫自己拉票。
另外，對於優質的UGC內容，圈主還可以使用自己的“精選”權限，讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊，本質上是一種精神激勵的做法。
（5）活動+禮品/積分
當然，精神激勵不是對所有用戶都管用的，這時候就得來點物質激勵了，比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上，舉辦了“最佳大片”的評選活動，獲獎者可以得到價值500元的七夕星願禮盒一份。但畢竟僧多粥少，一份獎勵對用戶的刺激還不夠，因此它增加了“其餘9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。
積分其實也是一種比較常見的營銷手段，目的是為了在本次活動/消費之後，通過積分與用戶建立聯繫，便於下次激活該用戶參與活動/進行復購。當然積分還有另一個目的，即變相優惠，當用戶積分達成相應等級後就可以享受相應的優惠，比如京東的京豆、青團社青豆等，都是通過積分持續促活和留存用戶。
（6）種草指數公式
這個相對來說高級點，它用到了種草指數公式，比如“兔媽好物分享”用的公式是：點贊數+評論數+加分項，其中加分項的規則是“在分享的內容裡插入兔媽店鋪商品購買鏈接，可額外加10分”；而在黎貝卡團隊的圈子“好物寶藏所”中，種草指數=點贊數+評論數+好物館鏈接數*5+好物館評審分（評審分在1-10分之間）。
可以看到，這兩種計算方式的共同之處在於點贊數、評論數和商品購買鏈接，點贊數、評論數在於鼓勵用戶發佈優質內容、積極參與圈子交流互動，而商品購買連接的添加，則重在建立“內容瀏覽-商品購買”的直接閉環，目的在於帶貨。
運營規範篇
除了拉新、促活外，我們還整理了好物圈的部分運營規範，避免商戶踩雷：
（1）導入虛假數據：對於導入用戶未發生實際購買行為的訂單信息，或用戶未主動收藏過的收藏信息。微信會永久禁止商戶接入好物圈，並刪除已導入的數據；
（2）誘導分享：對於在小程序物品詳情頁中誘導用戶分享、傳播，或用誇張語言脅迫、引誘用戶分享的行為，微信的處罰規則同（1）；
（3）未實時同步訂單：對於未實時同步訂單至好物圈的商戶小程序，微信會限制小程序物品的可見範圍直至問題修復。
其他的雷區還包括但不限於物品屬於違禁類目（屬於金融、醫療藥品、保健品等未開放類目）、物品信息包含違反國家法律法規禁止的內容、色情低俗內容等。
“公眾號+小程序+好物圈”三方聯動是未來
“錯過了公眾號紅利還要錯過小程序？”這句之前在互聯網圈流傳甚久的調侃，目的是勸創業者不要錯過小程序紅利，不過如今這句調侃也算一語成箴，因此有人開始套用這句話來調侃“好物圈”。儘管這種調侃有種鼓吹之嫌，但也讓市場開始思考“好物圈”是否真能會成為微信下一個可以比肩公眾號、小程序的重量級工具。
在我們看來，“好物圈”還是很有可能成長為微信的第三極，完成騰訊長久以來的電商夢。理由有三：
首先，“好物圈”是馬化騰親自抓的服務，戰略地位就放在那；
其次，“好物圈”開始吸引了一批KOL入駐，並且這批KOL正在替微信完成用戶教育的任務；
第三，“好物圈”已經打通公眾號實現內容導流，並且接入小程序完成商品消費閉環，加之公眾號內容生態成熟，小程序在電商領域蓬勃發展，因此“好物圈”很有可能在這兩大工具的加持上實現快速成長。
如果你們也看好“好物圈”的未來，那我們的建議就是趁早把自己的圈子養起來，畢竟流量到後面會越來越貴。