不知道從哪時候開始，6月份多了一個各大電商的讓利盛典。說是讓利，實質便是一場價格戰。價格是刺激用戶購買的因素之一，從價格上收割用戶，可謂最粗暴直接但又十分有效的方式——在電視行業的競爭裡，故也如此。不過，從發展的角度來看，這樣的方式是否真的能收攏消費者的心？
樂視電視：用會員讓利的方式
在之前，樂視電視以會員+終端的銷售方式，自稱虧本補貼銷售，讓用戶“誤”認為貪到了不小的便宜，不過這種銷售方式也在過後飽受質疑。而在此次的年中活動上，樂視不僅聲稱直降1000元，還推出了“續杯”任務，達成任務即可獲得更高的補貼。但用戶買電視更多的是享受，有多少的用戶願意以低價購入卻又受到廠商重重的任務限制？
況且如今的樂視內憂外患，裁員不斷，又深陷資金鍊危機，各種糾紛頻頻爆出，雖說官方一再“聲明”，但在各個媒體的鐵證下，不免讓人對樂視的未來感到擔憂。在這種情況下，會有多少人肯為樂視未知的風險買單呢？
小米電視：一切為了低價？
為發燒而生的小米，創業之初便以其手機的高配低價而深得消費者的歡迎。在隨後加入電視行業後，小米電視也仍延續著這樣的理念。而在這次的促銷裡，小米電視也號稱最大讓利也標榜1000元，其中售價2999的小米4A 55被稱為銷量王，儘管這款產品曾被業內吐槽“虎背熊腰”、“塑料大王”和“偽極致”，而無處不在的廣告，也讓消費者直呼噁心。
這也說明，如今的消費者購買電視時，價格是影響他們的一方面，但極致體驗和超預期的服務，更是他們所期望的。
微鯨：專注聚焦差異化產品服務
微鯨科技楊平曾說，“作為2015年成立的一家互聯網電視公司，微鯨區別於其他品牌的核心在於智能化和體驗式服務，為此，加大力度鑽研人工智能前沿技術，不斷升級智能化認知服務，在視覺API、人臉識別API、情緒識別API方面進行有益的探索，砥礪打造出一流的人機交互功能，做出實現場景化服務升級和順應時代潮流的好產品。
”
打造差異化競爭牌，便是微鯨一直在努力的方向。在4月，微鯨發佈“”醉”薄A系列,其智能兒童鎖功能便與微軟人臉識別技術的強強聯合，通過特徵識別人臉來判斷用戶的性別、年齡，為兒童跳轉到適合兒童觀看的動畫片、益智類節目，並設定觀看時長期限，而大人只需刷臉即可切換模式，省去了設置密碼的冗繁步驟和丟失密碼後的操作尷尬，創造了一種人性化的少兒觀影場景，讓看電視變得更加娛樂有趣。
在內容上，微鯨更主打精準化個性推薦，通過大數據分析，來讓好內容找到與其匹配的目標用戶。目前，微鯨正依據每天產生的大數據，進一步聚焦用戶畫像，瞭解用戶的價值喜好、行為習慣和觀看訴求，做到洞察用戶所需和所感，打通用戶和終端之間的藩籬，而基於人臉識別和圖像ID，將為更多趣味化的內容推薦和嘗試提供可能。
在此次的年中盛典上，微鯨也給出了最高下單1300元的優惠，並還有簽到抽電視、買大屏送小屏、低價秒殺等超值服務。在硬件、配置、畫質、速度、設計、服務等方面有驚豔的表現的D系列，本次活動也直降500元，另贈299元白金會員價，這樣實在的優惠，讓更多的用戶有機會享受到微鯨獨有的差異化的產品服務。
在這個得套路者得人心的時代，套路營銷時代無疑是最受廠商歡迎的手段。但套路終歸是套路，它並不能改進服務，提升口碑。而低調的微鯨也從不大稿噱頭營銷，更多的是聚焦用戶、科技與服務，堅持軟硬一體，用服務和口碑為自己代言。也只有這樣的方式，才是長久之計，才能深得民心。
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