◆ 馬文越微博暱稱為“一徹同學”，業餘時間喜歡打籃球、看書。
文| 鉛筆道 記者 任清卓
►導語
馬文越讀完高一便輟學了。“（讀書）不適合我。”這個95後陝西大男孩說話不拖泥帶水，只用簡短的幾個字解釋了輟學原因。
輟學後的兩年裡，馬文越在家玩微博，寫小說。他羨慕網紅、段子手，想成為粉絲成群的微博KOL。2014年他在微博上發表了自己的短篇小說，圈下了自己的第一批粉絲。
今年4月，他和微博上相識的朋友聯合創立了自媒體平臺“聚火科技”，於是他成為了290多個微博紅人“背後的男人”。公司目前主要與簽約微博紅人進行品牌推廣並運營自有微博賬號。
目前，“聚火科技”與簽約KOL合作已服務的客戶包括寶馬、馬自達、海南航空等。此外，公司自營的近30個微博賬號，每天分別更新情感、時尚及搞笑等方面的原創內容，自營賬號現階段專注於內容創作，暫時不做品牌合作。
注:馬文越承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
玩微博玩出創業項目
2012年，高中輟學在家的馬文越剛剛接觸微博。他看到微博上動輒獲得上百上千評論的網紅、段子手，心裡好不羨慕，“他們就算髮一個句號也能引來好多評論”。
這顆羨慕的種子一直埋在馬文越心裡。
喜歡創作的他，每天在家除了玩微博，還開始寫起了小說，他稱之為成人童話。積累了兩年後，他在微博上發表了自己的短篇小說，沒想到很快吸引了一批粉絲。
◆ 馬文越在微博上認識了目前的團隊COO“壯士來一發嘛”（圖中女生）與創意總監（右上）“機智的何先生”。
對自媒體的興趣愈加濃厚，於是馬文越來到北京，進了一家媒介公司。在公司，他主要負責公司合作品牌的項目推廣業務。漸漸地，執行的推廣案例越多，馬文越就越看到品牌方與自媒體方之間的矛盾。他發現合作方之間常常彼此不滿，品牌方覺得自媒體方的推廣效果不好，而自媒體方又認為品牌方提供的文案質量不高，“有的就是很硬的廣告，一張圖文，或者一個網址鏈接。作為自媒體，很多人都不願意轉發”。
馬文越作為中間人，每天的工作成了調節自媒體與品牌方之間的矛盾。他終於受不了了，乾脆創業來解決這一狀況。
緩慢的粉絲增長
今年4月，馬文越找WeMedia CEO李巖聊起了自己的想法。此前因工作有多次合作，他們彼此已經認識。馬告訴李他想做一個以創意和內容為主線，內容覆蓋各個領域的新媒體平臺，為品牌方策劃出不被粉絲和自媒體排斥的廣告。
僅僅不到一個小時的聊天，他便獲得李巖的認可和800萬元天使輪投資。“當時巖總恰好覺得WeMedia在廣告領域有所欠缺，所以我的想法比較符合他的發展計劃。”
“聚火科技”就此正式成立。馬文越和微博上認識的合夥人壯壯等物色到一些內容質量較高的微博博主，並與其簽約，達成合作，主要負責品牌方項目推廣。至今，他們共簽約290餘名微博KOL，包括“熱門搞笑排行榜”等，這些KOL總粉絲量4億人。
此外，他們自營了近30個新微博號，全部從零粉絲做起。團隊每天在自營微博號發佈原創內容，分為時尚、情感、搞笑等領域。
然而，一個月過去了，自營賬號的粉絲增長數寥寥無幾。其實，在微博“混跡”多年的馬文越對此早有預料，他並不很關注每個月漲多少粉絲。他知道火起來從來都不是偶然或瞬間發生的事，需要過程和慢慢積累，“沒準哪天某一條突然就‘炸了’”。他曾告訴團隊：“可能頭一兩個月裡，我們不會那麼快被粉絲接受，大家要繼續堅持。”
很快，又一個月過去了，大家每天持續不斷地更新微博內容，卻“收效甚微”，團隊陷入了自我懷疑的沉悶氛圍中。馬文越嘴上不說什麼，心裡也暗暗地懷疑自己。“兩個月了卻什麼都沒做出來，自己堅持做的事情是對的嗎？”
壓力大的時候，馬文越便蒙著頭全心工作，他想著“有壓力也不用發洩，把事情做好自然就好了”。
厚積薄發
今年8月，“聚火科技”自營微博賬號之一“機智的何先生”發佈了一條整蠱某直男癌的微博，閱讀量從平日的幾千躥升到2000多萬。這讓公司所有人都受到很大的鼓勵，特地買來了大披薩慶祝了一番。
據介紹，這條微博是“機智的何先生”收到一名女粉絲的私信，說她拒絕一個直男癌的追求後被其惡意騷擾，為此很無助。“機智的何先生”便花了十多天策劃了一次整蠱行動，成功幫這名粉絲解決了困擾。他將此次行動發佈於微博，沒想到實現了閱讀量爆發性的增長。而這樣的“爆發”正如馬文越說的，並非偶然，而是有之前的積累。何先生介紹道：“之前就有粉絲私信我，傾訴一些煩惱，我都會想辦法整蠱對他們造成困擾的人，因此得到了粉絲們的信任。”
據介紹，“機智的何先生”8月份漲粉80餘萬，平均單條微博閱讀量400萬~500萬。此後，他們自營賬號運營狀況也都漸入佳境。
很快的，有品牌方找到他們尋求合作。他們並不是單純地為其投放廣告，而是為其做一些創意策劃。比如針對某果汁品牌，他們尋找了4、5對情侶博主發佈包裝上印有不同文案的果汁，“效果比單獨的KOL發佈要好很多”。公司也因此得到品牌方的認可。
目前，“聚火科技”將品牌合作渠道都對接給簽約博主。而其共覆蓋2000餘萬個粉絲的自營賬號並不急於變現，依然專注於內容創作。雖然馬文越曾經羨慕“一呼百應”的知名博主，但是現在，他的想法已不是當初那樣。如今，他更多地希望能為品牌方做出一站式的品牌推廣策劃方案，團隊計劃今年11月創立策劃團隊。此外，公司也運營有近20個微信公眾號，總粉絲量超過100萬個。
目前，公司主要以簽約KOL投放品牌項目廣告時收取服務費為盈利來源。根據品牌方項目難度、覆蓋粉絲量等不同，服務費在數百元至數百萬元不等。
下階段，公司將依然持續優質原創內容的輸出，並計劃根據發展情況來定新一輪融資計劃。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 朱明馳
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