《阿甘正傳》中說，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道”。

相信很多人曾和我一樣，對這句臺詞感到疑惑，人怎麼會不知道巧克力的味道呢？

後來才知道，美國的巧克力是混裝的，一盒巧克力裡有不同口味、不同形狀，並且每個巧克力都有錫紙包著，你沒決定吃的時候，往往看不出來每個形狀是什麼味道的，只有吃過了才知道。

然而巧克力終究只是巧克力，這種賣法只是多了點小驚喜而已，但換成其他產品，效果可就不一樣了。在我們還沒有察覺到其中的商機時，就有人把“巧克力效應”運用到了玩具上，打造出一種溢價幾十倍的產品——盲盒。

什麼是盲盒？

盲盒，顧名思義，就是看不見裡面是什麼東西的盒子，盒子裡面裝著各式各樣設計時尚的人偶玩具。但在開盒之前，你永遠不知道里面裝的是哪一款。

盲盒主要靠人物和系列來區分，一般來說都有一個固定的形象IP，在這個形象的基礎上延伸出各種不同的系列，吸引人來收藏。每種盲盒都有專屬的設計師，設計師水平參差不齊，產品的人氣自然也有高有低。

比如最火的Molly系列，從2016年到現在，一直穩居盲盒界人氣榜首。Molly的主要人物就是一個黃頭髮綠眼睛然後撅嘴的小女孩，她的系列包括星座、水果、西遊、校園等等，種類非常繁多。

盲盒的價格非常親民，大多不過百元，一般人都能承受。但盲盒有固定款和隱藏款之分，而且有的隱藏款出現的概率極低，有些稀有的款式放到網上賣能使價格暴漲，最稀有的一款“泡泡瑪特”原價59元，現在在閒魚已經賣到2350元的高價，狂漲39倍。

不要小看了這小小的盲盒，如今閒魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場，過去一年中閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發佈閒置盲盒數量較一年前增長320%，大有成為“社交貨幣”的趨勢。

甚至，還有人把抽盲盒發展成了一門玄學，試圖通過搖動盲盒，憑藉手感、聲音和質量來判斷盒內產品款式。

原本並不起眼的人偶玩具，僅僅是放在了盲盒中，竟然就能變得如此火爆。盲盒成功的祕訣，究竟是什麼呢？

“抽獎的快感”

其實，人偶玩具本身並不是盲盒的賣點，它可以是認識有區分度的東西。盲盒真正販賣的，是“抽獎的快感”。

如果沒有外面這個盒子，把這些人偶玩具單獨拿出來賣，斷斷沒有現在的效果。因為一旦明碼標價，即使是稀有款，也顯得太容易得到了。而盲盒模式的樂趣在於，你就算花錢也不一定能買到喜歡的品種，有些值錢的款式，也許不用很多錢也能買到。

所有的盲盒，都很好地利用了人的獵奇心態和賭徒心理，就跟沉迷抓娃娃、買彩票、抽獎是一個道理。未知的才是精彩的，因為結果的不確定性，使得整個過程有種神祕感，讓你興奮，滿懷期待。當賣到了一定的數量時，裡面是什麼反而不重要了，因為單純是“抽獎的快感”就足以令人上癮。

於是，聰明的商家運用一些巧妙的招數，讓盲盒的玩家越陷越深。一方面，他們將抽到稀有款的概率設置在一個合理的範圍內，既不會讓人太容易抽到而迅速膩味，又不會讓人太難抽到而過度失落。

另一方面，他們保持較快的更新頻率，不斷地推出新品，在受眾面前“刷存在感”。當新品上架時，舊的系列就會停止生產，形成“絕版”的現象，不僅使收藏價值進一步攀升，還能讓玩家一直有“盼頭”。

所以，雖然每個盲盒的單價只有幾十塊，但不知不覺中會越賣越多，將書櫃堆的滿滿都是。等到醒悟過來時，才發現已經投入一筆鉅款在上面了。都說天底下沒有後悔藥，如果不想玩了，選擇“出坑”，付出的錢還能回來嗎？

可以！閒魚就是盲盒玩家的“後悔藥”！

下一個風口

盲盒並不是什麼新鮮的東西，日本在80年代就有了“扭蛋”這種早期的盲盒產品。當時的扭蛋機大多被擺放在地鐵站和便利店裡，除了給人帶來一點小樂趣之外，更大的作用其實是把人們身上多餘的零錢回收掉。

至於為什麼到了今天盲盒才火，那是因為有了像閒魚這樣的一批線上二手交易平臺。閒魚們的存在，讓盲盒經濟被髮揚光大。

首先，閒魚為那些不想要的盲盒提供了處理的渠道。以前如果抽到了不喜歡的款式，智能自認倒黴。但現在可以通過閒魚轉手賣掉，既節約了成本，也讓他人受益。

其次，閒魚大大降低了盲盒玩家獲取信息的門檻。在閒魚上，各種稀有款式的價格是透明的，如果以高於行情的價格出售，很容易被人貨比三家所識破，只好參與良性競爭。

還有，閒魚讓志同道合的盲盒玩家彼此相識，形成了一個專屬的社群。很多人在交易的過程中越聊越投緣，同城的更是見面熟悉後一起參加各種展會和活動。從電商發展為社交，這也符合閒魚的理念。

盲盒從興起到火爆只用了一年，可謂正值風口。在未來，盲盒也不會僅限於玩具這一種玩法，盲盒零食、盲盒飾品都有可能出現。依託閒魚這個剛剛崛起的阿里第三大電商平臺，盲盒經濟的未來，無可限量。

十年前錯過了淘寶，五年前錯過了直播，如今你還想錯過盲盒嗎？

作者：劉峰