7月21日,由母嬰行業觀察主辦為期三天的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”在上海召開。聚焦行業熱點,直擊行業痛點,洞悉最新趨勢,探析未來母嬰的前進路徑。以下為網易考拉CEO張蕾演講內容精選:
7月21日,由母嬰行業觀察主辦為期三天的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”在上海召開。聚焦行業熱點,直擊行業痛點,洞悉最新趨勢,探析未來母嬰的前進路徑。以下為網易考拉CEO張蕾演講內容精選:
跨境市場日本的份額是最大的,根據日本官方數據現實,中國到日版的遊客每一年遞增20%,但是日本本土的消費額在連年下滑,2018年下滑了20%的樣子,基本上所有的迴流都是通過跨境平臺來完成的。日本和韓國大部分國民消費是本土品牌,實現了本土品牌的全球化。在這個浪潮中,考拉定義自己生意的整個模式就是跨境加上本土製造。
中國母嬰後風口時代兩大趨勢:
第一,90、95後媽媽激增,低線市場母嬰消費崛起;
第二,母嬰用戶群體生命週期延長,5-9歲中大童的需求非常旺盛。
後風口時代新機遇:
第一,洞察90、95後用戶需求,佈局“美媽經濟”、“內容經濟”。
第二,延長用戶生命週期,覆蓋嬰兒到中童、大童消費,以童書和童裝為例,網易考拉2019年上半年童書銷售額增速超50%,原版進口童書銷售額提升100%;童裝2018年銷售額同比增長72%,奢侈品GUCCI、BURBERRY開闢童裝市場。
第三,高低線城市差異化經營,低線城市消費升級需求明顯,與高線城市居民收入差距縮小,消費潛力巨大。
前跨境時代主要是做貨,只要有稀缺的好貨給消費者就會有很好的發展。經過了五年的發展,用戶掃盲已經完成,企業更多的需要向內功增長。我們會更加回歸對人的關注,包括用戶心理、審美等,然後把流量結合的更好,同時品牌營銷也要更有溫度。
現場視頻直播、圖片直播請掃碼觀看~
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跨境市場日本的份額是最大的,根據日本官方數據現實,中國到日版的遊客每一年遞增20%,但是日本本土的消費額在連年下滑,2018年下滑了20%的樣子,基本上所有的迴流都是通過跨境平臺來完成的。日本和韓國大部分國民消費是本土品牌,實現了本土品牌的全球化。在這個浪潮中,考拉定義自己生意的整個模式就是跨境加上本土製造。
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第二,母嬰用戶群體生命週期延長,5-9歲中大童的需求非常旺盛。
後風口時代新機遇:
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第二,延長用戶生命週期,覆蓋嬰兒到中童、大童消費,以童書和童裝為例,網易考拉2019年上半年童書銷售額增速超50%,原版進口童書銷售額提升100%;童裝2018年銷售額同比增長72%,奢侈品GUCCI、BURBERRY開闢童裝市場。
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跨境市場日本的份額是最大的,根據日本官方數據現實,中國到日版的遊客每一年遞增20%,但是日本本土的消費額在連年下滑,2018年下滑了20%的樣子,基本上所有的迴流都是通過跨境平臺來完成的。日本和韓國大部分國民消費是本土品牌,實現了本土品牌的全球化。在這個浪潮中,考拉定義自己生意的整個模式就是跨境加上本土製造。
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第二,延長用戶生命週期,覆蓋嬰兒到中童、大童消費,以童書和童裝為例,網易考拉2019年上半年童書銷售額增速超50%,原版進口童書銷售額提升100%;童裝2018年銷售額同比增長72%,奢侈品GUCCI、BURBERRY開闢童裝市場。
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前跨境時代主要是做貨,只要有稀缺的好貨給消費者就會有很好的發展。經過了五年的發展,用戶掃盲已經完成,企業更多的需要向內功增長。我們會更加回歸對人的關注,包括用戶心理、審美等,然後把流量結合的更好,同時品牌營銷也要更有溫度。
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