本文經運營公舉小磊磊（ID: gongjulei）授權轉載
幼兒教育類自媒體裡有兩個超級IP
一個是年糕媽媽，去年賣了4個億的貨
一個是小小包麻麻，每個月純電商收入超過3000萬
現在又殺出一批黑馬——凱叔講故事，堪稱中國頂尖的兒童類自媒體，單個公眾號粉絲量達到的600萬。
5月28日消息，凱叔講故事完成了9000萬元B輪融資，融資後，預計年營收達到2個億。
我們發現這三個頭部自媒體，有幾個共同點：
以IP為基石，打造自媒體
名字裡面含有人設
都在賣貨
唯一的不同的是，媽媽們賣實體產品，凱叔賣虛擬內容。很顯然，凱叔的商業之路難度更大，但前景更加樂觀。
為什麼更加樂觀？
沒結婚的粉絲們可能不瞭解。
英美等國的兒童繪本已經在世界上暢銷了上百年曆史，在小公舉看來，凱叔講故事的商業路線，就是製造中國繪本故事，只不過售賣形式換成了電商。
凱叔在接受王冠雄採訪時說：“凱叔其實早就不是自媒體了，而是中國最大的互聯網親子故事品牌。”
目前中國的大環境是，學校教育和素質教育出現斷層，越來越多的家長迫切的需要素質教育相關的課程。這些素質教育不僅包括才藝，還包括了情商、智商、財商等內在教育。
央視出了三個頂尖的自媒體人，羅振宇創辦羅輯思維，樊登創辦樊登讀書會，王凱創辦凱叔講故事，恰好賣的都是精神食糧。
今天將為大家剖析，教育類頂級公眾號“凱叔講故事”的商業之路。
一、凱叔講故事的發展過程是怎樣的？
在央視經濟頻道主持《財富故事會》時，凱叔就有了創業衝動。
12年的時候王凱在央視創辦了一個“愛心衣櫥”公益活動，大獲成功，但當時對自己對做主持並不滿意，從央視辭職。
有次出差，凱叔錄了一段睡前故事放在家給孩子聽，結果親朋好友無意中發現了紛紛索要，許多名人大佬都電話短信催。
當時他意識到，“哄睡”是中國2.5億適齡家長用戶的剛性需求。
2014年4月，開始正式運營公眾號“凱叔講故事”
2014年7月是凱叔講故事的流量暴增時期，當時舉辦了《我愛話劇》等賽事活動，並藉助微信藍海時期的流量，頭條閱讀量突破一萬。
2015年凱叔講故事和寶寶樹、媽媽網、搖籃網等傳統知名教育網站合作，推出了《PK凱叔故事大賽》，和知名的“萌寶大賽”有異曲同工之妙。
整個活動做了一個月，每天推送一篇關於某個參賽小孩的音頻和故事，既解決了內容源，又吸引了家長群體關注。
2016年之前，凱叔的公眾號內容來自於國內外經典繪本，比如《小王子》《大盜比爾》，以通過獲得過凱迪克、安徒生童話等大獎的噱頭，用翻譯+語音播出的形式，吸引粉絲閱讀文章。
值得一提的是，國外繪本的知識產權保護在國內是非常薄弱的，基本上是盜版轉載橫行。
公眾號藍海時期，凱叔講故事的頭條文章由本人親自撰寫，大多數都是教育文章。紅海時期，凱叔退居幕後，文章幾乎都已經與凱叔無關。目前頭條文章轉載自其他公眾號較好的文章，或者邀請特約作者撰寫。
但為了保持公眾號仍然具有個人IP風格，公眾號每天頭條會有一段“凱叔說”評論當天的文章。同時在文章結尾會出現“凱叔問”欄目，引導粉絲大家在評論區發表自己觀點。
凱叔的受眾群體只要有三種：渴求教育知識、兒童學習資料、關心孩子健康的父母.
他的公眾號內容之前分為四大塊——讀、玩、聽、課
一篇深度教育文章
推薦給父母或組織家庭去適合孩子游玩的地方，拉近親子關係
語音播出成語故事、中國傳統故事，粉絲免費聽
介紹一些父母課程，例如兒童攝影，兒童理財，幼兒推拿
孩子聽故事是一個剛需，許多幼兒園的老師都給小朋友們播放凱叔講的故事，孩子聽習慣以後回家讓父母給他們播放，並告訴其他小朋友，口口相傳到了2015年，凱叔講故事的公眾號粉絲增長到400萬。
二、從內容到產品的商業化之路
2014年，凱叔做了一個“失控兒童節”的活動，利用“凱叔講故事”、“凱叔曰”、“羅輯思維”三個社群進行眾籌，15天眾籌了30萬，使凱叔確定了故事確實能打動小孩和家長。
後來有一個媽媽找到凱叔，跟他說可以辦一個凱叔繪本館，想讓孩子們翻開書就能聽到凱叔講故事的聲音。
於是繼續通過眾籌創辦了“凱叔書屋”，由西典集團免費設計、小米公司提供小米電視、中國少年兒童出版社和果殼閱讀提供免費書籍，吸引了很多北京家長到線下體驗。
從這兩點來看，凱叔的產品打擊面廣而密，分成了不同適用場景來滿足用戶需求。
比如《凱叔西遊記隨手聽》，市面上的故事機用處繁多，但大部分用戶還是用來聽故事，尤其是聽“凱叔講故事”，這種東西只能在手機上聽，可是手機不能一直跟在孩子身邊，凱叔就推出了只有26集西遊記的隨手聽。
這款產品12小時賣了25000臺，目前累計售出20萬臺。
凱叔的故事特點：
在國內外經典故事裡挑選出精彩章節，去除掉“暴力”、“血腥”等內容，將人物設定進行重新構造。
擅長運用疊詞和擬聲詞，一人分飾多角，將每個人物形象生動刻畫出來，惟妙惟肖，會學小動物說話。
生動並且發音還準確。語速勻適，開頭就稱呼孩子小寶貝兒，拉近與孩子們的距離。
通過將原著口語化，從孩子的角度，更容易被寶貝們所接受。
除了自己，凱叔還會找二三線的明星擔任主播，翻譯國內外經典故事，比如《故宮裡的大怪獸》，收費在幾十元左右。
單點突破：
凱叔用西遊記作為重磅內容，切入喜歡聽故事的小孩群體，將勢能聚焦在中國經典故事上，研究最受中國小朋友們喜歡的《西遊記》，就形成了很大的殺傷力，爆破出一個缺口來，通過這款產品吸引了巨大流量。
之所以選擇做西遊記，更多是來自於用戶留言，很多人希望凱叔能講西遊記的故事，通過分析後確定把它做成爆款。
高度場景細分化：
《凱叔西遊記》1-4部APP純音頻的銷售量已經賣出了20多萬份，最新發布的第五部《凱叔西遊記》在開售一分鐘內售出1000臺，一個半小時就破了1萬臺的數據。有一點值得大家學習，商品介紹介紹裡推出了5分鐘音頻，讓用戶購買前可以免費試聽。
新上線的《凱叔·聲律啟蒙》和六一上線的廣播劇《小王子》等音頻產品，其中非故事類音頻內容產品《凱叔·聲律啟蒙》已經破了2萬單。
除了之外，凱叔還與著名文化學者、觀復博物館館長馬未都合作了新產品《凱叔講歷史》。與科大訊飛“配音閣”進行了戰略合作，拓展兒童內容市場的想象空間。
凱叔和羅胖一樣，都是從產品付費角度考慮變現，而不是微信自媒體人常用的硬廣方式，基本上都是原生廣告。
自媒體走原生廣告路線，必須要構建清晰的共同願景。
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凱叔講故事的願景是——讓孩子擁有獨立之人格、自由之思想、天馬行空的想象力，永不磨滅的好奇心，讓每一個孩子擁有幸福的童年。
還有一點要提的是：凱叔公眾號裡推廣的產品，點擊後可以直接跳轉到有贊平臺上購買，這是絕大多數訂閱號都不具備的高級權限。
大V抱團：
凱叔還和吳曉波、羅振宇等大V經常抱團參加一些頂級自媒體大會，既擔當主持人，又但當嘉賓。
用戶需求調研：
凱叔喜歡與家長交流，進行需求調研。比如要不要在故事中為孩子進行生命教育，會問家長願不願意讓他講這個故事。
接著有用戶陸陸續續回覆，跟寫論文一樣，每個家長一篇文章往上提交，凱叔團隊就把文章發出去，讓用戶們一起討論。
另一個例子是凱叔寫的第一本書，裡面的插圖全是孩子們畫的。價格很高，250元一套，但一下子就賣出去幾千套，最後總共賣了3萬多套。
這套書的定價也是和用戶交流得來的。
凱叔在後臺做了一次拍賣，提供10套樣品，先到先得，價高者得，當時第十名是688元，最高拍價是2000元，再看看其他競拍用戶的出價，這套書的定價就有數了。
“凱叔任務”：
這是一個高頻的兒童遊戲，孩子因為自身對於凱叔的愛，故而能夠調動自己的積極性和自己的拖延症作鬥爭，養成好習慣，讓自己更完美。
另一方面，家長有時候比孩子還有感觸，比孩子還要認真，這個產品天然擊穿了家長和孩子兩層用戶。
在遊戲裡凱叔提供了一個獎賞——勳章，刺激家長和孩子不斷完成凱叔任務。
這些任務會進化出一個會員制積分商城，家長在孩子表現好，完成各種階段任務後，往往會獲得實物獎勵，這個實物一定得通過會員積分來兌換。所以“故事+任務”已經成為“凱叔講故事”的常態。
三、頂尖的內容產品矩陣
凱叔盒子：
凱叔每個月會從講過的40份繪本里挑選6-8份，直接跟出版社簽約，然後放到“凱叔盒子”裡，每本書配上一個二維碼貼紙，用戶一掃，就可以邊聽凱叔講故事，邊看書。最多的時候，一天可以賣出1.6萬冊書。
媽媽微課：
圍繞科學育兒，如何和孩子相處進行教學，“媽媽微課”有46個500人左右的微課群，聚集了20多萬年輕媽媽。這些培訓內容已經進入出版階段，以後發展起來的“專業父母培訓機構”又可能是一個比較大的生意。
父母訓練營：
凱叔的公眾號文章，菜單欄裡會提供一些適合父母參加的課程，比如：
高情商養育指南
幫膽小退縮的孩子變自信
小兒推拿70節課
爸媽攝影課
用戶點擊“父母訓練營”後，會跳轉到自主開發的第三方WAP端，這些課程價格在199-600元之間，由教育領域的中小V們授課，可以在線購買，也可以購買後看回放。
優選商城：
和其他大V自媒體一樣，凱叔也在有贊創建了商城，聚焦家長群體，售賣國外產品。但這點小公舉非常不看好，除非能拿到獨家銷售權，否則海購以後都會死的很慘。
凱叔從講故事一個非常窄的點出發，衍生出“凱叔盒子”、“媽媽微課”、“父母訓練營”和“凱叔任務”等各種細分產品，也就是推出周邊，搭建出了一個商業壁壘相當高的適齡兒童內容學習平臺。
對於凱叔的商業模式，小公舉總結成一句話：產品打擊面夠廣，瞄準家長群體對於教育孩子的危機，通過原生廣告的形式，建立了成功的內容電商模式。
凱叔講故事公眾號內容電商商業模式圖
聚焦用戶需求，場景需求，做深做透，形成口碑，才是長久性解決流量問題的辦法。
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