來源/微信公眾號：地產杭州客（dichanke888）

文/杭州客

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《一盤好大的棋》

11月中旬的那篇推文，“意外”地在臨安引起了很大的反響。

也因此，杭州客後來專門去臨安樓市作了一次全面的調研，並深入認識了當地一家現象級房企——地上集團。

南湖成為臨安加速融入主城區的戰略重手

最近一年，臨安樓市波瀾起伏，然而，無論是市場表現還是產品營造，地上集團旗下地王項目苕溪壹號、春天學府卻屢有驚豔的表現……

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與杭州房企從一超多強走向多強爭霸的格局不一樣，在杭州第十區臨安，本土房企地上集團依然在主城區牢牢地掌控著龍頭之位。

在今年前11月，地上集團以超30億的成交金額，在臨安主城區排名第一。

無論是規模、品質還是品牌影響力，地上集團一直以來都是臨安本土房企絕對的龍頭老大。其在臨安的地位，幾近類似於曾經的綠城之於杭州。

然而，就像本土標杆房企後來在杭州面臨的越來越複雜的競爭壓力一樣，地上集團在臨安的競爭環境，也越來越趨於複雜和激烈。

美麗的臨安已成杭州房企兵家重地

事實上，隨著未來科技城的超級崛起，城西科創大走廊的橫空出世，乃至2017年臨安順理成章地撤市設區，這個以前一直不被杭州房企主流視野所關注的區域，近年來已經成為杭州開發商廣泛佈局激烈爭奪的新戰場。

目前，臨安已經雲集了萬科、綠城、融創、越秀、碧桂園、旭輝、東原、天陽、中樑、寶龍、西房、中駿等諸多地產豪強和新秀。

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面對急劇變化的競爭形勢，地上集團依然能夠維持市場領先和競爭優勢，其守正出奇中的堅守和應對，是當下杭州樓市非常值得關注的一個現象。

地上集團打響“臨安王”保衛戰的第一招，就是在土地市場上直面競爭。

在最近一年多的時間裡，地上在臨安連拿5宗宅地，也就是現在的苕溪壹號、春天學府、苕溪學府以及新都長路畈項目。

苕溪壹號效果圖

其中，苕溪壹號是臨安地王，由錦北街道32、33號地塊組成。

去年8月25日，地上集團擊敗眾多地產名企競得這兩塊地時，33號地塊13662元/㎡的樓面價因為創下臨安紀錄，曾引起市場轟動。

更讓人驚奇的是，苕溪壹號建築面積近20萬方，全部是高端定位的大戶型，在拿地到現在的短短一年多時間裡，竟然快賣完了。

到目前為止，苕溪壹號今年已成交房源近千套，銷售金額高達23億左右，以絕對優勢排名臨安單盤銷售額第一名。

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苕溪壹號為何受到如此熱捧？

首先當然是基於信任。

臨安人對地上集團的信任，就像杭州人對綠城、濱江的信任。

這個創立於1994年的“臨安一哥”，20多年來，在臨安已經開發了楓林曉城、春天小區、公園城、美麗灣和春天華府等十多個經典小區，已交付約200萬㎡。

光交付的住宅房源，就超過1萬套。

因為戶型面積普遍比較大，按照戶均4名家庭成員計算，差不多有超過4萬臨安人住在地上集團開發的小區裡。

而臨安市區一共只有20萬人口，地上集團的業主佔了差不多20%。

更重要的是，在“地王+限價”減配成風之下，作為臨安的地王，苕溪壹號不但堅持高標準配置，而且通過該項目，地上集團開創了“苕溪壹號”高端產品系。

苕溪壹號兩塊地的容積率分別只有2.0和1.9，而且有一塊地緊鄰苕溪。

這是絕佳的“高層+排屋”高低配地塊啊。更何況，地價這麼貴，開發商更有理由通過設置低密產品來平衡成本和追求更高利潤。

然而，為了追求小區更大的景觀面，為了更好的小區品質感，地上集團放棄了價格高得多的低密排屋，小區純高層設置。

甚至，為了營造更好更純粹的高端居住氛圍，苕溪壹號連商鋪都放棄了。

記憶中，杭州市中心同樣這樣做的，好像只有武林壹號。

苕溪壹號還是全臨安第一個配置系統窗的高層住宅。

不但是中心花園，據瞭解連小區每個單元門口都種植以價格高昂著稱的羅漢松……

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苕溪壹號既是臨安的塔尖項目，同時，也是地上集團在傳承以往經典項目的基礎上，聯合規劃、建築研究機構合力打造的高端產品系的品牌統稱。

大空間·大園林·大配套·系統窗·中國風

春天華府體育館實景

是苕溪壹號產品系的五大特徵。

恆溫泳池·景觀泳池·豪華會所

是苕溪壹號產品系的標配。

春天華府室外泳池實景

同時，豪華會所內將標準設置五大場館——

健身館·瑜伽館·兵乓球館·兒童館·休閒書吧

春天華府兒童館實景

不做高低配，則是苕溪壹號系產品的原則性堅守。

據悉，地上集團的兩個新項目春天學府、苕溪學府，均將按“苕溪壹號高端系列產品”品牌標準進行打造。

無怪乎，在市場已經明顯趨冷的背景下，一個月前春天學府首期開盤時，依然創造了人頭攢動、基本售罄的局面。

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只要參觀過幾個地上集團開發的小區，你可能就完全不會對他們如此做法感到意外。

春天小區和楓林曉城是10多年前的作品。當年，這兩個項目因為在立面、用材上師法桂花城和春江花月，並在園林、配套上進一步提升，還獲得了中國園林的最高獎——中國優秀園林工程獎金獎。

十多年前的作品，春天小區實景

4年前交付的春天華府，已經配備了室內恆溫、室外露天的雙泳池。這在杭州市中心，也絕對是豪宅級配置。

我相信，大家更會震撼於春天華府36畝如植物園般的超大中心花園，每到秋天遠望近觀一片金黃的30多棵銀杏大樹，以及約6000方的體育館、圖書館和架空層休閒會所。

臨安圖書館分館——春天華府圖書館實景

去年交付的美麗灣項目，銷售時均價才5000多元/平方米。然而，小區依然配置了室外大型景觀泳池，並延請空間設計大師沈雷先生設計了一個約3000方的超大豪華會所。

美麗灣豪華會所實景

在某些方面的極致追求上，地上集團的很多做法幾乎顛覆了我們的想象。

反應在二手房上，地上集團近幾年開發交付的項目像春天華府、美麗灣、公園城等，幾乎都比附近同類樓盤有1000-2000元/平方米左右的溢價，而且更搶手。

對購房者來說，這當然是一件幸事。

在“地王＋限價”的調控背景下，控成本、做減法可能是這一時期樓盤品質下降的普遍現象。

這個時候，很多購房者會面臨價格與品質抉擇的難題。

春天學府效果圖

筆者認為，選擇品質樓盤肯定不會錯，因為品質代表著生活方式，品質代表著未來！

就像很多人去臨安買房，將春天學府作為優先選項一樣。

對於逆風飄揚逆勢做加法者——地上集團，他們理應得到市場更好的獎賞！

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